从快速全国市场铺开，半年间火爆全国，销售额（零售）突破亿元。然而其兴匆匆，其衰也匆匆。到2004年，张大宁牌回春如意胶囊（以下简称张大宁）销量迅速下滑，应验了医药保健品“各领风骚一两年”的论断。

　　对此，营销专家（医药保健品领域著名营销专家）孔长春先生专业撰文，在此剖析其成败的经验和教训，希望能给业界（特别是蒙派的诸多营销同仁）些许启发。　

　　自2001年以来，曾经创造了比你高、驰誉鞋、三株口服液、蒂达胶囊、谓尔舒等经典案例的医药保健品蒙派营销黯淡低落、鲜有成功案例，而张大宁的讯然走红则显得尤为扎眼。细细分析其因，主要是源于几个差异化创新： 　　

　　产品创新：不卖产品卖专家！

　　回春如意胶囊是个普通仿制品种，全国很多药厂都有生产这个品种。全国操盘手通过整合策划，把名人专家“张大宁”注册为回春如意胶囊的商标，从而让专家的权威形象嫁接到具体的产品上来。

　　张大宁为六代御医之后、全国政协常委、中央保健医、央视《东方之子》和《焦点访谈》专题报道的医学家、中国中医肾病学奠基人、国际肾病学术会议主席、中国中医药促进会会长、享受国务院特殊专家津贴、大陆首位访台医学家等权威顶尖专家，这样的专家研究的药物你不相信吗？答案不言而喻。

　　医药保健品的营销，获得消费者的信任是销售的关键，通过专家名称商标，由回春如意胶囊到张大宁的转化，淡化产品突出专家商标，不仅让消费者更容易记住产品，“张大宁”这个商标，而且更容易获得消费者信任，从且大大降低了广告宣传费用。　

　　机理创新：三步实现“性命双修”！

　　除了通过商标实现产品的专家化，张大宁还有一套完整的差异化产品治疗机理。　

　　它与传统的补肾产品不同，在深入研究中医理论的基础上，提出了“清毒、活血、补肾”三合一补肾大法，只有这样才可以达到“性命双修”的效果。　

　　第一步：补肾，以鹿茸、羊肾、黄精、巴戟天、肉苁蓉等滋补肾阳、益精髓、补血益气，3-7天即可明显改善；第二步：活血。以升蚝、牡蛎、葫芦巴等富含的L-精氨酸成分强效活血，使积压血液流动畅快；第三步：清毒。以肉桂、芦荟、枸杞、益智仁等化淤清毒，排出体内长期淤积下来的毒素，加快肾部血液流通，使男人在6-20天内回复到年轻状态。

　　同时配合张大宁精昂胶囊，把男人的长期目标和短期需求有机结合，让产品更符合消费者的消费需求。

　　广告创新：新闻格式 组合出击！

　　补肾市场竞争激烈，在几轮产品轮番轰炸之下，消费者对于补肾类产品失去信心。因此张大宁的概念、理论等信息，虽然具有差异化的创新，但却需求扩大教育量，这就需要更大力度的广告来投入市场，用信息量大的报纸广告、电视专题片、广播讲座等去向消费者进行产品信息的灌输和再教育。

　　张大宁在各地上市时，均采用了高密度、大篇幅的报纸广告，持续投放在各地最好的报纸媒体上，比如《华商报》、《广州日报》、《扬子晚报》等，用密度、篇幅、阅读率等确保了消费者的接触率。　

　　 特别是报纸广告，不仅是采用大版面形式，在编排上更讲究技巧，标题采用新闻式、纪实式等，《张大宁教你登上性福快车》、《让中国男人更健康、更自信》等，排版格式和报纸保持一致，更有新闻感，更能紧紧抓住消费者的眼球。

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