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国美、苏宁“刀刃舔血” 相融共生才是根本之途


中国营销传播网, 2006-08-22, 作者: 陈胜乔, 访问人数: 2822


  最近,一场“美苏大战”在中国大地打响。  

  据国美电器华北大区总经理王辉文透露,自本周起,国美电器家电产品价格全线开打:摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元;诺基亚百万像素手机跌破1800元,200万像素手机跌破2899元;联想30万像素手机跌破400元;摩托罗拉、诺基亚、索爱等品牌特价机1折起售,最低价格仅为40到60元。  

  此外,冰箱、空调、彩电等家电,价格也同样遭到了“腰斩”。比如,美菱的BCD-192D冰箱由原来的1500元降到了999元,海信BCD-225H冰箱由原先的2200元降至1698元,国产、合资液晶电视,32、37、40和42寸液晶电视全线比市场价低500-1000元。  

  针对国美的“超低震撼价”,苏宁也举起了“价格屠刀”。从苏宁的降幅来看,彩电最高降50%;手机5折起售,最低至199元;空调最高降60%,最低至88元;冰箱最高降50%,最低至500元;洗衣机最高降50%、全自动洗衣机599元起;笔记本电脑2999元起……  

  国美、苏宁挑起价格大战,原本是国美收购永乐以后,为了压缩竞争对手苏宁的生存空间发起的主动进攻,而苏宁自然不甘心坐以待毙,决心要“用20%的资源夺取80%的市场份额”。从出发点来说,双方都无可厚非。但是,随着战况的发展,双方都脱离了自我约束,将越来越多的供应商、消费者都拖入战争当中,使得战争变得异常残酷和激烈,这应该要引起包括国美、苏宁在内的广大有识之士的关注和反省。  

  笔者认为,这是一场“刀刃舔血”的战争,无论是对国美、苏宁自己,还是对广大供应商、消费者和中国家电业发展,都是害大于利,应该及时停止,至少是要加以控制,否则,最终结果极可能是多败俱伤,没有赢家。  

  首先,对供应商来说,这是一场空前的灾难。  

  众所周知,中国家电业经过近几年的价格战,很多产品如冰箱、空调、彩电等的价格已拉得非常低,中国家电行业的整体利润已经非常稀薄,包括TCL、长虹、科龙等企业都发生了较大的亏损。一些厂家之所以还在硬撑,主要是想利用行业“洗牌”的机会,等其他厂家倒闭之后,再重拾倒闭厂家腾出来的市场份额东山再起。然而,国美、苏宁挑起这场血腥的价格战后,无疑是对在等待东山再起的厂家的一个沉重打击,这好似一个身体虚弱的人正在泥泞的路上挣扎前行,突然被人往背上狠狠戳了一刀。

  国内某彩电厂家的负责说,国美一向对厂家非常强硬,尤其是收购永乐以后,更加变本加厉,厂家稍有抵制,便威胁要清除出国美。据悉,8月初,上海国美一位高层领导曾警告供应商要“站好队”:不要为了20%的市场,得罪80%的市场份额。而前几天,韩资企业LG因违反了国美对供应商制定的“四不原则”:不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁店开业活动,率先支持苏宁郑州中环北路新店的开业活动,遭到了国美的猛烈报复,不仅对LG在郑州所有的国美店的导购员下达了“驱逐出境”令,并且要求 LG撤柜。  

  由于国美、苏宁此次挑起的价格大战,降价幅度创造了空前的新低,已经远远超出了广大供应商的承受范围之内。据悉,按照国美、苏宁惯常的做法,每次调低产品的价格之后,降低的差价损失,全部要由厂家自己负担,而它们不承担任何风险。也就是,国美、苏宁降价的幅度越大,销售的降价产品越多,被降价的厂家的亏损就越大,品牌方面的损失尚不在计算之内。这令广大本已步履维艰的供应商不堪重负。  


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