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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 业务员生存“三十六法则”

业务员生存“三十六法则”


中国营销传播网, 2006-07-13, 作者: 郭旭, 访问人数: 9092


  开栏语:“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。 

  从本期开始我们开辟“生存法则”专栏,以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态,共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则,为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的“生存路标”。 

  生存法则系列之一 

  业务员4项“基本法则”

  1.业务员最多吃5年“青春饭” 

  营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。 

  2.承担压力并达成基本目标 

  像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样,业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重,压力都在肩上;不管目标有多高,至少要达成基本目标。只有如此,才不至于“下课”。 

  3.自我激励才不至于灰心丧气 

  做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多,给自己倒上一杯啤酒,告诉自己:业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的,这点考验不就是“小菜一碟”!只有不断地进行自我激励,你才不至于灰心丧气。 

  4.既要努力工作也要心系家庭 

  业务员不是孤胆英雄,业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报,晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作,因用心工作而让家人生活得更好。

  业务员10项“劣汰法则”       

  1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰 

  完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员,所以企业的业绩有问题;再说,总是完不成目标,企业也养不起你。 

  2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰 

  大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如,一个业务员说某个经销商需要被砍掉时,企业的管理者未必会重视和同意;而当一个经销商投诉一个业务员时,企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”,甚至是直接打上“×”。 

  3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰 

  做了几年业务的“老人”,会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道,下到市场上光说不练,没过多久,连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员,在新老企业都不受欢迎。 

  4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰 

  不管上司怎么不行,只要是你的上司,起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司,就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下,却将你的缺点暴露并放大,你还能在你上司的手下“混”吗?赶快走人吧,你不走也会被赶走的。 

  5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰 

  有些业务人员小有成就之后,就开始自以为了不起,不按公司既定的策略和计划行事,信马由缰;有了业绩,领导会认为你不服从管理,出了问题,正好让你“滚蛋”。 

  6.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰 

  开业务会议时,总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等,没过两个月,这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英,而不是找几个“观察员”。 

  7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰 

  自己的业绩差,看着别人的业绩好就“眼红”:窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。当事实真相摆在眼前时,就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。 

  8.宣扬自我的业务员容易被淘汰 

  有些业务员做出点成绩后,喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我,把业绩归于自己的囊中。殊不知,一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的,离开了平台的系统支持,业务人员个体的力量是极其有限的。 

  9.出差期间造假的业务员容易被淘汰 

  一些业务员利用企业管理上的漏洞,一是在出差时间上造假,没出差变成在出差;二是在出差票据上造假,没花的钱变成花了那么多钱。业务员一旦形成这样的坏习惯,就很难轻易改掉。但是,“常在河边走,哪有不湿鞋”,一旦被企业管理者发现,就只有掉在河里了。 

  10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰 

  由于长期在外,远离企业和家人的管理和监督,相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落,这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场,只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后,烟消云散。 


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