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博客时代的精准营销


《首席市场官》, 2006-07-10, 作者: 王冬杰朱娟南林靖, 访问人数: 2698


  博客本身就是一个精准的营销平台,面对细分的受众,使用“精准”的技术,因而更能达到精准营销的目的。

  新兴技术及其应用的快速发展,不仅改变了人们的生活方式,也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响,营销模式自然也不例外。当Web2.0、博客、RSS、Trackback、TAG等技术应用得越来越成熟,特别是博客营销概念的不断深入及应用范围的不断扩张,开辟了一个全新的营销平台。这个营销平台强调的是互动、意图、身份识别和精准;而它的核心内容就是与传统意义上“广泛传播”相对应的“小众传播”,即所谓的精准营销。  

  博客∶精准的平台

  随着互联网的发展,企业营销也正从过去的粗放型转变为精准集约型。精准营销的“精准”实现,必须充分发挥互联网平台的互动性,而博客服务供应商建立起来的强势媒体平台,为精准营销提供了坚实的基础。对于广告主来说,通过博客平台可以免费对用户做出研究;可以深入了解用户的行为和喜好;可以确认是谁在浏览产品信息;用户最关心广告信息中的哪一块;用户喜欢在什么时候浏览信息;用户是通过什么样的途径浏览信息。通过这些对用户行为的研究,广告主就能在恰当的时候、恰当的地点,提供恰当的广告内容给恰当的受众。

  在博客营销的精准性营销过程中,把客户和受众作为工作的第一目标和对象,坚持以人为本,把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上来,强调互动传播,强调小众传播影响大众传播,让传播的效应从数字上的成功(点击率、PV数)转移到传播的质量上来。

  博客营销精准性最重要的特征之一就是互动,互动的含义就包括了网络广告和网络用户之间的互动和默契。博客平台上的精准营销则最能体现这一特点,并且能够直接与销售挂钩,促进博客互动营销格局的形成。

  博客传播的互动积极性、高度参与性、广泛传播性使得精准营销变成一个相互关联的整体,形成了一个人+人>人的复式传播系统。

  博客营销精准性的另一个主要特征是,博客的定向传播技术特性决定了它可以通过广告发布系统进行定向广告的自动分类布置。定向广告与传统广告的区别在于,它是一个发布系统,它智能地结合了内容特性,更有定向性,也更加精准。  

  博客营销的精准特性

  博客营销无疑将“精准营销”推向了一个崭新的高度,其在精准营销上的体现主要有四个方面∶首先是以受众为本位的一对一定向性广告投放;其次是通过博客分类达到人群的聚集;再次是精准地抓住意见领袖;最后是WEB2.0概念下的技术运用,以及实施精准的体系保证和手段。

  博客可以以多种形式来表现和传播,文字、图片、音频、视频都可以是其表达方式之一;它可以为客户构建在线的互动沟通平台;可以营造一个沟通的环境,在这个环境里实现多对多沟通;而博客聚集的众多的“意见领袖”可以让企业在口碑传播中获得更多的价值。

  定向性广告其实强调的就是精准—让广告主在不多花钱的前提下,将广告信息传达给最为适宜的广告受众。传统网络广告和网站内容之间没有直接关联。广告主最多也就能按照频道投放。而“定向性广告”则更进一步,让广告和内容自动、精确匹配。

  定向广告这种“一对一”式的传播能够大大提高网络广告发布的效率,使得广告能在最合适的时间以最合适的方式传达至最合适的消费者。而利用传统媒体,广告主不得不采用“地毯式轰炸”的方法,大面积、大范围地发布广告,选择目标受众的余地很小。定向广告则增强了广告投放的针对性,使广告主可以精确地选择目标受众,有效地将信息传递至细分的目标市场。 


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