寻找产品与生俱来戏剧性1：中国五加白戏剧性故事 _ 文库

　　中国五加白戏剧性特征３、刺五加独特功能特征带给中国五加白要素化戏剧性联想。　　

　　刺五加主产于黑龙江、吉林、辽宁等省。黑龙江省在刺五加根的产量和刺五加制剂方面都占有优势。刺五加有扶正固本、养血安神、滋补强壮之功能，主要药效成分含水量多种糖甙、丁香甙、香豆精甙、多糖及果酸，是治疗体虚、咳嗽、高血压、神经衰弱等症的良药。古代曾有“宁要五加一把，不要金玉满车“之说，对刺五加给予极高的评价。刺五加为五加科多年生木本药用植物，取其干燥根供药用。刺五加多为野生，系落叶灌木，株高１—３米，枝上有尖刺，根皮及茎叶有香气。叶呈掌状复叶３—５片；伞形花序顶生，花梗细长，果球形，紫黑色，干后有五棱。刺五加在黑龙江省多生长在张广才岭、老爷岭和大小兴安岭。喜生于气候冷凉、湿润，腐殖质层深厚的山坡和山边。适宜于在林区人工种植。据不完全统计，1979年至1982年4年间，黑龙江省共生产刺五加根1650多万斤，为农民增加收入549万元。刺五加野生资源较多，但因用量过大，资源消耗也较大。为增加药源，保护生态，使之永续利用，已经开展人工种植刺五加。种植刺五加可结合承包荒山造林，收益更好，是林区人民发展多种经营的好门路。

　　实际上，稍有商业意识的人都知道，中国五加白这个品牌名已经具备了非常重要的品类名占位的技术性优势。我在一开始接触这个产品就意识到，中国五加白酒完全可以形成一个非常独特的品类品牌，形成一个带有产地保护的竞争性品种。

　　从刺五加提供的技术性特点上，中国五加白戏剧性演绎得空间更加巨大！刺五加的药用价值可以直接成为这个品牌独特的核心价值点，通过深度包装，可以在保健酒的方向上形成很大的溢价能力。

　　从刺五加调制而成的中国五加白品性上看，中国五加白属于低度露酒，具有一定药补价值，这种酒在北方市场未必有很大的市场空间，但是在广大的东南沿海与经济发达地区，中国五加白拥有巨大的市场空间！因为南方与经济发达地区的消费者对补酒非常有购买欲望，对烈性酒则相对比较排斥，所以，在南方推广的白酒品牌一般都会选择低度酒作为市场导入品牌。

　　刺五加的野生与人工饲养形成的品质认知上差异，为中国五加白进行产品级别划分提供了天然的机会。野生的刺五加无疑的价值上要远远大于圈养的价值，不同品种的刺五加制作的中国五加白酒价格空间自然形成。

　　关于刺五加在民间的所有美好的传说，都可以入酒成为重要的品牌资产。即使一个从来没有到过东北的人，只要我们输入“刺五加”字样，在网上就可以寻找到成千上万的美好刺五加故事，这些故事都可以诠释中国五加白作为东北产品的独特的品牌特征属性。　　

　　中国五加白戏剧性特征４、枸杞独特的功能特征带给中国五加白要素化戏剧性联想。

　　枸杞最近几年随着宁夏红的走红已经被广大消费者所广泛接受与认知。但是，黑龙江的枸杞与宁夏的枸杞给消费者的联想肯定是截然不同的。枸杞含有枸杞多糖、胡萝卜素、维生素C、核黄素等成份。

　　偏远的山区有一个村落听说是个著名的老人村.那里的人都很长寿.一个人打算去看看,到了这个村落的村头上,看见一个看上去三四十岁的女人在殴打一个老头,十分气愤,上前和这个女人理论.这个女人说:我教训自己的儿子,管你什么事!让他吃枸杞他不吃,你看现在都老成了这个样子!

　　东方神草--枸杞的传说很多，在明朝李时珍的《本草纲目》上有记载："……保寿堂方载地仙丹，云：昔有异人赤脚张，传此方于猗氏县一老人，服之寿百余；行走如飞，发白反黑，齿落更生，阳事强健。此药性平，常服能除邪热，明目轻身。"

　　盛唐时期，丝绸之路上的一队西域商人，傍晚在客栈住宿，见有少女斥责鞭打一老者。商人上前责问："你何故这般打骂老人？"那女子道："我责罚自己曾孙，与你何干？"闻者皆大吃一惊，一问才知此女竟已三百多岁，老汉受责打是因为不愿意服用草药，弄得未老先衰，两眼昏花。商人惊奇不已，于是恭敬地鞠躬请教："敢问女寿星，不知服的是何种神草仙药？"女子告诉说："这草药有五个名称，不同的季节服用不同的部位：春天采其叶，名为天精草；夏天采其花，名叫长生草；秋天采其子，名为枸杞子；冬天采根皮，名为地骨皮，又称仙人杖。四季服用，可以使人与天地同寿。"后来，枸杞传入中东和西方，被那里的人誉为东方神草。

　　近代也有关于食枸杞长寿的故事。四川省二百五十岁老人李青云有一段自述："我一百三十九岁那年，还没有遇到我的老师之前，我也能轻身、健步、看来有点功夫，于是便有人怀疑我是神仙、剑客。当时我只觉得好笑，我活了一百三十九岁而能健康如恒，那是因为我四十岁以后便能做到不动心，因而心常泰然，心泰而神宁，神宁而远一切疾病，所以我既健康而又快乐。五十岁那年我入山采药，遇见一位老者，彷佛是不食人间烟火的。他在深山大岩之中健步如飞；我拔足飞奔却也追不上他，过些时又遇见他，于是我跪地向他求教，那位老者拿出一些野果给我，说是：我不过常吃这个东西而已。接来一看，原来是枸杞子。从此我一天吃三钱，久而身轻履健，走一百里路也不疲倦，而且气力脚力都胜于常人。"

　　枸杞子味甘，性平。中医用之治肝肾阴亏、腰膝酸软、头昏、目眩、目昏多泪、虚劳咳嗽、消渴与遗精等。

　　枸杞是一种具有强韧生命力及精力的植物，非常适合用来消除疲劳。它能够促进血液循环、防止动脉硬化、还可预防肝脏内脂肪的囤积；再加上枸杞内所含有的各种维他命、必需氨基酸及亚麻油酸全面性地运作，更可以促进体内的新陈代谢，也能够防止老化。

　　它的药效十分广泛，具有解热、治疗糖尿病、止咳化痰等疗效，而将枸杞根煎煮后饮用，能够降血压；至于枸杞茶则具有治疗体质虚寒、性冷感、健胃、肝肾疾病、肺结核、便秘、失眠、低血压、贫血、各种眼疾、掉发、口腔炎、护肤等各种病症。但是，由于枸杞温热身体的效果相当强，患有高血压、性情太过急躁的人，或平日大量摄取肉类导致面泛红光的老饕们最好不要食用。相反地，若是体质虚弱、常感冒、抵抗力差的人最好每天食用。　

　　枸杞可分为三个部分来使用：枸杞叶可用来泡"枸杞茶"饮用；红色果实"枸杞子"可用于做菜或泡茶；枸杞根又称为"地骨皮"，一般当作药材使用，因此，实在称得上是物尽其用。而且长期食用枸杞或饮用枸杞茶，也不会有副作用。　

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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