广告代言人选择的几点建议

　　1、从企业自身实力\行业特点考虑是否选择广告代言人。

　　一般选择广告代言人的行业集中在与消费者日常生活相关的领域，多为快速消费品，通过明星的代言来增加对产品的消费信心，并通过效仿来增加偏爱，产生购买。但明星的代言费用远远高于广告制作的成本。一个好的广告又必须通过媒体高频率的和一定周期的积累展示传达给消费者，这才会产生预期效果，这需要较高的资源给予支持。如果企业自身实力不足或缺乏后劲，还是不要考虑广告代言人的这一种方式。在加上明星的泛滥和眼球效应的分散使投入产出的效能大大降低。

　　2、广告代言人与自己产品的定位是否吻合。

　　可乐的代言人多为当红歌星和体育明星，这与其青春\活力和激情的年轻一代相一致的，不管是百事的 ‘畅想无极限’，还是可口的 ‘要爽由自己’。

　　化肥的广告可以选择赵本山，因为他曾经是一个农民。

　　白酒的广告可以选择张丰毅，因为他代表成熟\豁达与成功

　　3、充分评估广告代言人效应和可预测风险。

　　在信息极度丰富的今天，明星的行为方式成为公众关注的焦点，不良的事件和不佳的表现会很快传播，这样会殃及企业本身，在加上某些明星缺乏道德规范和准则，对代言产品也是一个伤害，如可口可乐在选择代言人上的一些失误。

　　百事阵营中的郭富成郑秀文可以说是娱乐圈中长青树，口碑一直不错，看过几部郭富成演的电影，你会发现他一直喝百事可乐;姚明告可口可乐擅自刊登自己的肖像并处罚款1元(可口可乐与中国男篮签约;姚明与百事有约)，所以明星的个人品德和职业操守非常重要。我想这也是百事明星效应成功的一个原因吧。

　　当今社会明星的生命周期越发的短，而产生明星的机会和频率大大增加，那广告代言的选择越发充满不确定性，隐含的风险和机会同样存在。　　　

　　从超级女生到梦想中国;从星工厂到星光大道，许多人妄想一夜成名，明星代表着鲜花、地位与金钱，还是许多企业青睐的对象和目标，希望更多企业走出明星代言的狭隘空间。拓展选择更多的宣传方式，如可口可乐与腾讯的强强联合，夯实基础，为消费者提供更多的价值，选正确的人，做正确的事，才是企业持续经营的根本。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fan_meng@aurorabrus.com

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