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【模压式销售训练系统】

“什么血型的人”适合做销售


中国营销传播网, 2006-05-26, 作者: 王建, 访问人数: 10079


  人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响,这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体,性格是影响成功的重要因素,因此,研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点,但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的,而不是后天培养的,我们在训练销售人员的时候,必须建立在天资可塑的基础上,过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力。因此,就像我们前面谈到的甄选销售人员的理念一样,甄选的核心不应当是挑选精英,而应当是剔除那些根本不可能做销售的人,留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。

  有趣的血型矩阵

  人类对血型的研究一直没有中断过,日本应当是研究血型非常成熟的国家,经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图:

  

  在以往的研究当中,血型并没有跟性别联系在一起,这其中引发了很多的误区,在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

  A型血:

  A型血是比较稀少的一种血型,在销售团队中,男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员,普遍性格内向,这类人员具有相对内敛的做事风格,有些人性格比较古怪,有时候比较固执,甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作,他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

  这种血型如果放在女性身上,她们会体现出完全不同的性格特征,她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是,她们往往外在表现与内在思想方面,体现完全迥异的人格特点,甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性,具有较强的自我意识,对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。

  B型血:

  B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型,大约会占到总数的60%,是一种绝对大众型的血型。

  这种血型的男士,他们普遍比较外向,善于言辞,充满表现欲,善于处理比较棘手的问题,面对困难充满斗志,但是,这种类型的人员缺乏持久精神,而且缺乏必要的严谨精神,感性成分要大于理性成分。从整体上看,这种类型的男士比较适合做销售工作,而且他们多是疯狗型销售的代表。

  这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一,这类人群她们普遍善于表达,性格外向,而且具有较强的行动力,喜欢尝试冒险的行动,期间很多人并不缺乏缜密性,多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。

  AB型血:

  AB型血是最为稀缺的一种类型,作为男性来说,这类血型的人员比较内向,性情比较另类,但是他们却非常善于思考,很有智慧,我们一般将这类血型的人称为才子,他们更适合做一些细致的研究工作,对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性,那么,她将体现出非常复杂的性格特征,要么非常开朗,要么比较内向,而且往往具有双重人格,如果适合做销售的话,将是非常优秀的销售人员,而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

  O型血:

  这类血型的男性办事谨慎、执著,独立性很强,而且具有一定的领导才能,属于理性思考比较强的那种,性格沉稳,而且有一定的爆发力,但是,这种血型的人,往往容易好高骛远,过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看,O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型,而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

  这种血型如果是女性,又体现出极强的不确定性,有些人表现为外向、开朗的特点,有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人,她们与男性不同,多数表现得比较浮躁、缺乏持久性,有一定的投机心理。体现内向的人,他们体现出稳重的一面,但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售,现在仍然很难判断。

  综上可以看出,血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义,我们在这里在此强调,我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究,在实际工作中,我们也很难按照以上的研究,武断的裁决哪些人适合做销售,哪些人不适合。对血型分析的真正目的仅仅在于辅助判定销售人员,他仅仅能够作为一个辅助识别工具,更多的作用在于解释我们发现的问题,而不是用它去判别人员。血型的研究已经具有非常悠久的历史,但是一直没有得到广泛应用的,在西方国家,了解别人的血型,并依此判定人的合格型问题属于侵犯人权的范畴。因此,企业在此方面应当慎重。  

  通过以上对血型的分析,我们可以得出以下的结论: 

  1. 血型与人的性格确实有一定的联系;

  2. 但这仅仅是一种统计数字,很难用它直接进行判断;

  3. 用它对问题进行一些解释,还是很有帮助的!  

  本文为《模压式销售训练系统》系列文章,是王建先生根据多年的管理实践精心打造的成果,该系列文章以其独特的视角,全新审视企业销售团队发展过程中的成功与失败,力求以经营者的真知思想,助力中国企业的销售团队的建设。王先生有十几年的跨国企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务,现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人: bnsd@to.com ,tel:010-82899420 85494033



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