中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 医药企业第三终端面临的问题

医药企业第三终端面临的问题


中国营销传播网, 2006-05-09, 作者: 訾惠博, 访问人数: 4052


  引言:随着国家相关政策快速推进,第三中断药品市场日升温,众多医药企业跃跃欲试,纷纷进军第三终端,有的医药企业已经取得了喜人的成绩,也有企业正在摸着石头过河、对于第三终端的开拓,在目前情况下,必须要解决好以下问题。

  两会的胜利闭幕,对医药行业也是此次两会期间很大的一个焦点,国家也加大了打击中间商环节的力度,公、检、法三部门联合,对医院的管理和经销商的管控力度是史无前例的加强,这样以来给医药行业今年的销售工作带来一次未雨绸缪的洗牌,这是良性的循环,预示着我们国家对医药行业的高度重视,也体现了建设社会主义新农村的主观愿望,能够让广大的农民消费者有能力去看病,就医等相关问题。

  对此很多医药企业的市场战略视野也聚焦在医药行业的低端市场,也就是所谓的“第三终端”,终端下移成为医药企业面临营销上的一个课题,那么医药企业如何来画解一些相关的第三终端问题,我们来一起探讨一下。

  战略的出路:

  摆在我们面前的机遇是国家三农政策的出台,“三农”国家今年两会后,决定在十五期间拿出三千零九十七亿的资金来扶持三农问题,不难看出国家多农村经济和发展的重视程度,是用实际的行动谱写了未来的三农经济。“两网””新农合”加快省市社区卫生服务系列政策有力推进,社区是未来医疗的主要窗口之一,由于社区医疗的便利性,和与消费者间近距离的接触性,能够很快的给消费者解决一些日常的普通疾病,而且今年国家卫生部也拿出专款两百二十亿来扶持社区和农村的医疗基础设备的建设工作,这样以来,未来的社区医疗设备和师资力量也会有很大的提高,这样以来,社区、农村市场的药品销售就给医药企业带来了很大的空间,第三终端短药品市场崛起,给我们提供了一个历史机遇,医药企业能积极介入,是一件造福于民的事业,因为中国是以农业为主的一个高速发展的国家,农村医药市场的巨大潜力是我们可以清晰看到的脉络。

  出路:第一终端,省会城市的大型连锁机构,三甲医院等一些大型的窗口只是为有经济能力的人就医寻药的场所。第二终端竞争异常激烈,也是诸多企业必争之地,营销风险加大,大量的产品价格站越演越烈,加大了企业的销售成本和终端拉动,而且竞争格局空前的激烈,企业的利润几乎到了微利时代。第三种终端潜力巨大,是医药企业发展的新出路,这是每一个医药营销人都非常清楚的问题。

  开发第三终端,难度并没有想象中那么大,药企宜深入基层做市场调研,一位惧怕与盲目跟进都是不可取,真正的走下基层,把真实的数据,把市场做有利的划分,中国的市场是又一个中心城市,两个中心城市,三个中心城市,多个中心城市组合而成的,所以我们要有效的把市场进行整合,这种资源的组合也是医药行业需要明确划分的一个标尺。在农村开展学术推广会,把企业的产品大面积的渗透到广泛的市场,使消费者最终受益,减少中间的环节,那么广大的市场是没有道理不接受我们的产品和企业的。

  我们看一组数字,按全国有9亿农民,每个每年50元算(国家财政20元、地方财政20元,农民自己用10元)是450亿在这450亿种,80%由政府买单,随着新农合两网建设,富民政策的推进,第三终端的市场容量会高速增长。这样计算的话,农民的消费能力将会大大的增长,这是一个非常简单就能够分析出来的数字,我们通过数字的分析,能够浅显的估算出未来的第三终端市场的一个价值所在,也是诸多企业为什么要占领第三终端的一个主要因素所在吧!

  按第三终端2004年在全国药品销售市场中所占份额推算660亿,全国药品销售总额会不断增长,第三终端所占比例随着国家政策的推进会越来越大,潜力也就越来越大,医药企业的销售增长也就因此会有一个合理的增长速度,这种消费速度的增长无非就是农村的第三终端势头在加大的结果。

  2004年全国医药市场分布比例:

 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 3.50。

相 关 文 章(共17篇)
*第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规 (2007-12-18, 中国营销传播网,作者:骆永超)
*价格流:第三终端渠道充盈之根本 (2007-03-14, 中国营销传播网,作者:刘冠中)
*07年医药第三终端发展趋势预测 (2007-02-08, 中国营销传播网,作者:高普才)
*新形势下开拓第三终端市场的六个关键问题 (2007-01-22, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*制药企业如何构建第三终端营销网络 (2007-01-17, 中国营销传播网,作者:张鸿)
*“第三终端”之辨为了啥? (2006-12-19, 中国营销传播网,作者:袁则红)
*第三终端宣传推广 (2006-09-07, 中国营销传播网,作者:李志华)
*第三终端,谁做谁知道? (2006-06-23, 中国营销传播网,作者:李志华)
*第三终端 一路走好 (2006-05-31, 中国营销传播网,作者:赵凯)
*品味第三终端市场 (2006-04-14, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*两次别开生面的第三终端小型订货会实录 (2006-04-05, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*开拓第三终端的两个“十二字诀” (2006-03-20, 中国营销传播网,作者:李从选)
*第三终端配送问题解决方案和思路突破 (2006-02-28, 中国营销传播网,作者:李从选)
*浅谈第三终端开发的技巧 (2006-02-16, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*立体网络营销:开拓第三终端的选择 (2005-10-27, 中国营销传播网,作者:杨泽)
*如何利用医药公司开拓第三终端 (2005-10-17, 中国营销传播网,作者:李从选)
****公司“第三终端”建设规划 (2004-03-02, 中国营销传播网,作者:孟怡昭)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-10-19 05:17:27