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家乐福：变色龙之道 7 上页：第 7 页 重点开拓中国 2004年12月11日中国政府完全开放零售市场，使得一向“曲线救国”的家乐福可以真正放开手脚，把自己的竞争优势充分发挥出来，它今后在亚洲的方针就是将经营重心集中到市场前景无限广阔的中国。
在此之前，通过艰苦公关，家乐福积极改善了与中国政府间的关系，顺利让其以前靠打政策“擦边球”进入的几十家门店获得了合法身份。与政府的良好关系，也使得家乐福在今后的发展中能减少许多市场以外的阻力。
随着中央《零售商与供应商进货交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》的出台，家乐福也更加注意融洽与供应商之间的关系。2005年10月16日至21日，家乐福甚至首次大规模邀请中国的40多家供应商代表赴法国学习交流，供应商们参观了家乐福的全球总部和欧洲总部，并与当地供应商代表作了沟通交流。
据CTR市场研究2005年的调查结果，家乐福在全国15个主要城市范围内市场占有率达到4.7％，渗透率超过46.2%，这意味着在这些城市中有将近一半的家庭在一年内曾经光临过家乐福。这一年，家乐福在中国大陆实现营业收入174.36亿元，在中国连锁零售企业中排名第九，而在外资零售企业中，则继续位居老大的位置。2006年，家乐福将创下其在中国拓展的“超速度”，至少新开20家门店。预计在今明两年内，家乐福在中国内地地区的门店总量将从目前的72家增至100家，扩张速度明显大于其他跨国零售企业。
对于中国本土零售业来说，在发展的道路上同样会遇到各种市场与非市场的问题，如何学习家乐福的变色龙之道，在残酷的竞争中生存下来并逐渐成长，值得我们好好思索。
家乐福中国年谱
年份 年度大事 1995年 家乐福开设在中国大陆的第一家大卖场 1996年 成功进入上海和深圳 1997年 进入天津市场 1998年 成功进入重庆、珠海、武汉、东莞 2000年 配合迅速发展的需求，家乐福开设了5家大卖场 2001年 家乐福积极声援2008北京申奥 2002年 家乐福已在20个城市开设35家大卖场 2003年 家乐福在杭州开设了第40家分店 迪亚折扣店进入上海和北京 2004年 冠军超市在中国开设第一家分店 2005年 家乐福中国营业额达174.36亿元，继续位居外资零售企业第1位 2006年2月 家乐福在郑州开设第72家分店
爱成 北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《脱胎换骨》、《品牌革命》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。 在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章230多万字；全案主持和正在主持欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是 “aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-85864168-14，电子邮件： aicheng126@12.com 关于作者：
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