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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 消费创造利润的“假象”

消费创造利润的“假象”


中国营销传播网, 2006-03-01, 作者: 方钧炜, 访问人数: 2735


  「原文:方先生你好!看了你的《生产消费者“批判”》,颇有异议。你是直接从“单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的”切入,来说明你的立论。即便如此,你能否解释一下,一个完整的经济生产(市场)的利润产生过程:生产--流通--消费相互之间的关系?众所周知,前面两个环节是产生利润的过程(我们曾经也不承认流通可以产生利润),而利润的实现,必须依靠最后的消费环节才可以得以完成!因此,所有的生产商和经营商都在争夺消费者!因此,消费是一个完整的利润市场的重要环节。从广义上说,消费确实在创造利润!至于你后面的“把消费行为转换成投资行为”,也承认了消费行为是可以通过某种转换,成为产生利润的合理行为。确切的说“把消费行为转换成经营行为”更为科学,因为经营是需要投资的,而投资不一定就要经营。当然,可以把投资也看成是经营的一种方法。所以“生产消费者力量”的理论应该是新经济形势下的一种新的经济理论。在我们没有完全理解她的内涵的时候,还是不要枉下结论的好!曾经的许多“革命理论”真正的面目和她的社会效应我们还见的少吗?赵斌2006-02-06」  

  赵斌老师:你好!  

  首先我要真诚地感谢你的来信!因为没有象你这样热情而富有敏锐思维的读者,我是不会进步的,所以除了对你真诚的感谢,还要加上深深的敬意!  

  一种新思维的出现,其正、其误、其好、其坏,一定要通过广泛的传播和交流,甚至激烈的“争论”,才会有它存在的社会价值和意义。我之所以要把文章的题目写成――《生产消费者“批判”》,尤其给“批判”二个字加了一个双引号,是因为我不是反对“生产消费者”这个崭新的概念,而是对它的本质实意谈一谈我的感受。我的“感受”不见得就是“对的”,好在今天的时代,高度发达的国际互联网可以把我们的观点放在“阳光下”让众人“批判”,这是一件很好的事情。交流的目的,在于我们都能够进步,如果再能够为推动社会进步作出一点小小的贡献,那么,那怕是我们“争得头破血流”,也心甘情愿,不知赵斌老师以为何?  

  对你的观点,我是这样看的,你说:“你能否解释一下,一个完整的经济生产(市场)的利润产生过程:生产--流通--消费相互之间的关系?众所周知,前面两个环节是产生利润的过程(我们曾经也不承认流通可以产生利润),而利润的实现,必须依靠最后的消费环节才可以得以完成!因此,所有的生产商和经营商都在争夺消费者!因此,消费是一个完整的利润市场的重要环节。从广义上说,消费确实在创造利润!”。  

  我同意你的观点,但又不完全同意你的观点。不完全同意你的观点是:利润的产生,只要商品完成交换就可以实现,不一定要直接卖给终极顾客。我们举个例子:生产商(如海尔)把产品(如冰箱)卖给代理商(如郑州太阳贸易公司),代理商向生产商支付了500万的产品货款。这个时候生产商和代理商完成的商品的交换,至于代理商是不是把这500万的产品卖给他人(注意:不一定是终极消费者!)我们先不管它,海尔(生产商)难道没有获得利润吗?我们再举一个例子:代理商(如郑州太阳贸易公司)又把这500万的产品加价100万(如冰箱)卖给了批发商(如北京月亮贸易公司),这个时候,代理商和批发商完成的商品的交换,至于批发商是不是把这600万的产品卖给他人我们先不管它,郑州太阳贸易公司(代理商)难道没有获得利润吗?如果利润的产生,要等到商品最终卖给终极顾客才可以实现,那么,批发商早把“代理商打死了”。好,我把600万的商品先给你,然后我坐在家里,等你什么时候说,600万的商品(冰箱)已经全部卖给顾客了,我才能够得到600万的货款,假如全世界的生意人都遵循这样的游戏规则,你认为这样的“规则”能够执行下去吗?如果执行不下去,那就说明“只要商品发生了交换,就有利润的产生”,这句话是正确的。  

  消费指的是人对物质或精神需求的消耗;消费行为指的是人到商品交换场所(如超市、商场或美容美发店)购买商品或接受服务的过程。购买商品或接受服务只是他这个“人”觉得自己需要某种商品或服务,并且价格合适的时候,自愿用货币将商品换回。这个时候,这个“人”,即消费者并没有“得到利润”,利润被另外一个组织(超市、商场或美容美发店)获取了。消费者“创造利润”和消费者自身“获得利润”是两个概念。  

  而利润不是消费者的“购买行为”创造出来的而是消费者的“劳动或劳动行为”创造出来的,即利润是劳动创造的,而不是消费创造的。利润是什么?利润是剩余价值的多出部分或表现形式。剩余价值从哪里来的呢?是从劳动中来的,如果我们不承认这个“观点”,就等于我们承认了“剩余价值是从消费中来的观点”,如果消费就能够产生或创造剩余价值,那么我们这个世界就“滑稽”了,因为什么?因为我们这些“人”从此就不需要劳动了、不需要干活了,因为只要拼命消费、拼命购物,我们就可以成为百万富翁;某某企业、某某组织也不需要生产了,只要组织它的员工去商场、超市拼命消费,这个某某企业、某某组织就可以获得源源不断的“利润”。如果这种可能性是不存在的,那就说明:消费是不可以创造剩余价值的,消费不可以创造剩余价值和消费不可以创造利润是一回事。  

  所以利润的“产生”,只要商品完成交换就可以实现,不一定要直接卖给终极顾客;但是利润的终极“来源”却是来源于劳动创造的剩余价值。这是我又不完全同意你的观点“消费确实在创造利润”的原因。  


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