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职业经理人的治业之道


中国营销传播网, 2006-02-25, 作者: 马奔, 访问人数: 5493


  职业经理人越来越受到欢迎,而要成为一名合格的职业经理人,笔者的建议是,不要被一些所谓的成功经理人的故事所迷惑,也不要因为听几场报告会激动不已,在他们的故事里,在他们的报告里,因为他们讲的都是自己在成长过程中,披荆斩棘的最美好的一部分。

  作为一名业务人员,要想成就自己的梦想,成为职业经理人,自己要有独到的见解,不断学习不断思考。有四个做事方法我们要时时牢记。

  一、要有信心和激情。

  如果你从事了业务这个行业,你就有信心把这个事情做好,爱这一行,敬这一行,把它当成自己一生事业。无论有多大的困难,遇到多大的挫折,我们一定用自己的火辣辣的激情,去感动你周围的人,感动你的客户、感动你的家人等,带动他们和你一起克服困难。

  案例 去年WEK化妆品(烟台)有限公司招聘一批人员,其中张惠的自我介绍“改变自己从现在开始”引起了人力资源部的注意,而她本人面部还有星星点点的黑面纱,这是从事美容业最忌讳的,但因为她的介绍,公司决定给她一次机会。果然,这位小姑娘业务做的很出色,年终评比业务成绩第四名。能够取得这样的成绩,归结一下她有“两勤”“两敢”。问的勤,只要自己不会,她随时就问,上至老总,下至同事。跑的勤,不管什么情况,她每天都会去拜访客户。前天烟台下了今年来最大的一场雪,客户还没有开门呢,她就到了。“两敢”就是无论多大的客户,她敢于和她们交流,敢于把自己的对市场的看法,传达给他们;她自己还敢于承担责任。在她管理的区域内,一次其它区域的货串了过来,公司和客户都没有发现,但她主动报告公司,她既没有把责任推给公司,也没有推给其它区域,责任在“自己铺货率没有达到造成的”。

  二、要认真专注

  作为一名业务人员,每月出差的时间除了往返时间只有20天---25天左右,要想把市场做好,就要认真专注,不能有一点分心。要在有限的时间,把市场做细做透。有些业务人员,到处跑,时间也耗尽去了,又没有出成绩,自己也很泄气。

  一名成功的职业经理人,都是从自己认认真真、亲自做成一个小市场开始的。市场成功了,自己积累一定经验,我们才能考虑去做大市场。要做成一个小市场,也要集中运用你的一切资源,如你的阅历、知识 等,心往一处使,力往一处用。我们有些朋友,多少年了还是“业务员”,这个市场还没做好呢,又跑到其它地方了。就象种田一样,到处播种,结果种子没少浪费,也没有打多少粮食。 3721网站总经理周鸿袆,据报道在最困难的时候,两口子去见投资商时,几乎要跪下来了。“一直坚持就做一件事”,这是他的口头禅。如果我们就象他这样专注的话,成为职业经理人还有什么问题呢!

  三、要心胸宽广加强学习

  我们好多朋友,从事几年业务后,就标榜自己是职业经理人了,变得自负起来。这些朋友一旦失去工作,要重新就业,就会面临高不成低不就的境地。很多朋友总认为自己样样精通,听不得建议,不去向成功者学习。我们要真正成为职业经理人,就要放下架子,从成功的人士哪里学习一些优秀的东西,充实自己。 

  一个业务人员,出了公司的大门,你就要面临形形色色的客户、消费者,他们有不同的思想,不同的阅历等,你就要一一地面对他们,否则我们就不能和他们达成共识,业务有可能泡汤,这就逼迫我们学习各种知识 ,不会地理要学,不懂历史的要学,不懂足球的要看等等。

  要真正学到位,最简单的办法随身经常带一只笔一个本,把自己看到的想到的,随时记下来,过后经常翻翻看看。有时公司花钱请人到公司培训,我们的一些朋友也不重视,仅仅当成一个例会,公司交着学费,给我们机会,我们却不在乎。一个成功的职业经理人,是不会放弃一切学习机会。

  案例 最近我的朋友张明比较烦,四处面试,四处碰壁。张明原来和我是同事,去年八月公司竞聘时失业的,到现在还没有找到工作。在他的应聘推荐书上有两条是这样写的,(一)职业经理人。(二)从业五年,具有开拓市场的能力。(三)受过专业培训。这里我不谈其它的,去年公司组织我们六人到深圳培训,培训师在国内也是顶级人物,张明听了一半,就出去了,回到公司我们问他为什么,他说这位大师在“胡吹 ”,“还不如到深圳玩一下呢”。

  四、要多积累经验

  一个真正职业经理人,在某一行业确实有一定的实际经验。经验不足,我们千万不要跳槽,去做所为的“职业经理人”。如何积累经验?笔者建议还是在原来公司踏踏实实,多做几年,把公司交给你的工作,一件事一件事地去做,做好做出成绩来,多积累经验,提高自己的能力。经验足了,我们才有创造力,处理事情才更有把握。一旦不慎,失去了这个平台,就很难再找到这样的机会。郑州雪洋食品有限公司现在的财务总监张某就是这样的例子。2001年,不顾公司劝阻离开了公司,离开后,她整整一年就没有找到工作。2002年,公司总经理娄成林先生,不计前嫌让她重新回到了公司。由于这两年工作出色,2005年10月公司把她晋升为财务总监,实现了她的梦想。

  马奔 在企业工作期间,历任业务员、业务主管、区域销售经理、市场部经理、高端产品推广专员、企划部总监等职,从业多年。欢迎沟通交流: mws-mjx@16.com



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