招商不是花钱买吆喝

　　招商是企业的第一次营销，不是花钱买吆喝，更不是王婆卖瓜！招商营销需要实际一点，不要打肿脸充胖子，花钱买吆喝。企业花钱买吆喝也无可厚非，而广告公司则是垫款帮着来吆喝，厚着脸皮说瞎话，真是好惨啊！而且惨得可怜！？明明是失败了，并且败得一败涂地，还死鸭子嘴硬，硬说自己的创意多好多好，招商回款几个亿，什么糖酒会招商排名第二？……一些屁话！鬼话！企业花六七百万投放于央视广告和糖酒会招商，糖酒会结束两个月左右总共回款200万左右，企业都快运转不起来了，不但如此，还欠了一屁股的债，拖欠员工工资近两个月，拖欠生产设备供应商几百万，拖欠玻瓶厂货款几十万，拖欠以上这家广告公司央视广告费300多万……，真是可怜啊！

　　你还别说，可怜的广告人脸皮还真厚，厚着脸皮说自己的创意好，真是贻笑大方啊！试问王婆卖瓜“自卖自夸”的卖瓜功夫需要卖弄到何时？更何况现在的经销商，不单单是经过他们销售产品的商人，而是“精”销商，精明的商人，招商不能靠单纯的“忽悠”就行得通的，更不是花花钱买买吆喝，你的这种招术早就不灵了。因为他们的眼睛是雪亮的，广告人颠倒黑白也没用，赶紧换“招”吧！

　　营销让虚“火”走开

　　不同于《广告人》的观点，成败不能只看表面功夫！营销更不是表面功夫，不能只做表面文章！因为表面文章大多都是夸大、虚伪的假象，面上虚“火”与事实相差甚远。事实上，“实战、实践与实际”是有区别的，一些自称实战专家的大师们，有的根本就没有市场实践经验，只是纸上谈兵而已，更何谈实际执行？其实，实战也好，实践也罢，切合市场实际操作才最好！

　　招商作为营销的第一步，是开端而不是数字游戏！您知道招商数据虚数有多大？您知道数据里面有多少虚数吗？通过以上案例数字的大致对比，我们可知虚数有可能是实际的数十倍乃至上百倍，看到这，难道您不感觉“虚”的可怕吗？也许您会问他们的这种数字游戏和文字游戏还能玩多久？

　　俗话说，“真的假不了，假的真不了”。火是实的，不是虚的，虚的就“火”不了，这是事实。我是一个地地道道的山东人，做人做事非常实在，而我认为“做市场更要讲求实实在在”。确实有时做市场、做广告夸大一点是避免不了的，但是要贴近实际，不要吹得没边没际。略微夸大是比喻，过分夸大就是吹牛！创意不能将就，就更不能只是数字游戏和文字游戏而已。因此，营销让虚“火”走开！　　

　　创意是“面”上的东西，创意不将就，执行不到位，哪有发言权？创意如何落“实”？策划如何落“实”？营销如何落“实”？执行如何落“实”？这才是我们现代营销所要解决的问题呢，而现在市场营销最容易被人忽视的就是“细节执行”。只有执行，才有发言权！

　　原载：《酒类营销》第229期

　　笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原《中国策划》兼职记者。毕业十年，做过市场、卖过产品、开过保健品专卖店、去过深圳、搞过发行、干过策划、拉过广告、写过文章，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式。联系电话: 13075386879，电子邮件:　hongqiu88@16.com

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