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谁来伴舞糖酒会？ 7 上页：第 1 页 地方品牌不容忽视 目前，白酒业呈现着一个众所周知的的特点，就是地方品牌势力的崛起。从全国白酒销售格局来看，多数全国性品牌都有市场萎缩的表现，取而代之的是各地方品牌的优势凸显。 地方品牌各自占据一隅，但也不甘心偏安一地，于是借糖酒会之机接洽各地有实力的经销商。虽然地方品牌未必会像五粮液、剑南春等全国性品牌在糖酒会上大设展台，但没有他们参与的糖酒会是不完整的糖酒会。 东北的洮儿河、洮南香；山东的趵突泉、兰陵、云门春等；四川的仙潭、金盆地、国粹、金泸州等；山西汾酒、西凤；安徽皖酒王……这些品牌就直接或间接的影响着糖酒会，他们通过参加各种各样的活动和论坛提升自己在行业中的地位。西凤作为典型，糖酒会期间，她包下一个酒店，并且获得了由全国酒类消费争议商品检测中心颁发的“2005中国十大最具增长潜力白酒品牌”第一名，在会展期间及会后，各大媒体竞相报道。曾经中道没落过一段时间的老八大名酒在这个时候俨然与“茅五剑”又在同一比肩位置。 糖酒会发展至今已经七十余届，但是随着国家名优酒厂淡出渠道建设，新锐品牌日益凸显至于糖酒会的重要性。 于此，我们有绝对的理由相信是新锐地方品牌在伴舞糖酒会。 1． 成熟品牌的网络渠道的招商布局已趋于全面，糖酒会的作用不是太重要。历观近几届糖酒会，成熟品牌大多以形象展示为主，参加糖酒会主要是为了将企业形象展示在公众面前，另一方面借客商云集之机拜会一下朋友。比如五粮液，著名的“12·18”已经帮助他召集有实力的经销商，此时，梳理渠道、公布政策、奖励联欢……一气呵成，到了展会期间最多也就是展示实力。 2． 糖酒会上商家云集，招商机会集中，更适合于渠道需求型的锐品牌。与成熟品牌不同的是，意图扩大销售市场的新锐品牌在展会期间大都比较活跃。寻求商机的，联系客户的……有增长潜力的品牌最适合在这个时候寻找合作伙伴，目标客户集中，招商成本相对较低，有助于新锐品牌降低广告投入。 3． 新锐品牌的价格空间不透明，更易成为糖酒会商家淘金的主角，从而推动商家去糖酒会的热情。众所周知，成熟品牌一般利润空间较小，大多经销商都是依靠企业年终返利反点来获取销售利润；而新锐品牌则是有较大的操作空间，大多代理商的主要利润都是来源于这些品牌。商家在销售这些品牌的时候都有极大的热情。 4． 新锐品牌的冲劲大，动作大，有新意，使得糖酒会更有亮点。这里不得不再次提到金剑南，在2005年春季糖酒会期间制作的超大广告不仅赚足了市民的眼球，也赚够了经销商们的眼球，与之合作的经销商趋之若骛，其产品销售数以亿计，经销商们也从中获取了不菲的利润。 我们很难想象一个没有激情的糖酒会，一个没有活力的糖酒会，一个没有新奇的糖酒会会是什么样子。我们希望2006年糖酒会能带给我们更多期望！ 原载：《名酒世界》杂志社2006年第二期 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：028-86610239,13183885444，msn&Email： tochenling@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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