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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 春节产品怎么做?

春节产品怎么做?


中国营销传播网, 2006-01-11, 作者: 崔自三, 访问人数: 4202


  对于快速消费品的制造商和经销商来说,“一年之际在于春”(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买和消费特点,因地制宜、因时制宜地制定产品策略、推广策略,从而抓住这难得的“黄金季节”,以赚得个盆满钵满,是所有无论经营状况好与坏的制造商和经销商都想力求达到的目标。但要想在春节这个关键时刻实现真正意义上的从“硬销”到“营销”再到“赢销”的有效转变,就必须寻求产品上的差异和创新,制造商和经销商只有在产品操作上寻求差异化,市场运作模式不断创新,产品才能有一个好的赢销支点,才能更好地抓住春节这个有利“战机”,从而打好春节这场攻坚战、拉锯战。

  寻求产品的差异化,从而搭建赢销支点,其实质就是产品的改良与创新,就是通过科学地寻找产品独特的卖点,找出产品的与众不同之处,找出产品独特的价值主张,从而合理、巧妙地进行春节产品插位,切割出一片属于自己的产品赢销空间,从而独领市场“风骚”,获得高额的产品利润,实现厂商最终的战略意图—销量的最大化、赢利的最大化。

  产品推广集群化

  很多产品在春节市场上之所以表现的非常脆弱,甚至波澜不惊,死气沉沉,旺季不旺销,究其原因,往往都是因为其产品太过于单一和单调,以至单兵作战,没有集结成群,没有形成强大的产品合力,最终导致产品销售的不温不火,难以掀起销售高潮。而在春节,制造商较为理想的产品组合方式应该是:

  1、产品线拉长,使产品高度集群化,其好处是,增强产品的竞争力以及抗挤压能力,使竞争对手不宜于或不能快速模仿。

  2、统一产品的内外包装,使其花色、品种、外观设计、企业标识等尽可能地统一起来,并尽可能地体现春节喜庆的特色,比如使用大红色调、外观要大气等,以增强产品的视觉识别能力,使产品集群化得以较好地展现。

  3、产品系列化,“百货对百客”,即同一支产品在口味、规格等方面进行量化和细分,以满足不同消费结构、消费习惯等的个性化需求。

  4、开发战略区域性产品,针对“南甜北咸,东酸西辣”等区域消费特点,在春节要研发和推广适合区域消费的产品,即将产品区域化、个性化,以适应不同区域的消费习性。 

  企业只有实现了产品的“团队作战”,深入研究产品的消费特性,适时推出适合春节时令的产品,其产品这支“拳头”才能打得出手有力,才能抢占春节市场的“制高点”。

  案例:金六福是五粮液公司多品牌运作成功的一个市场经典案例。其在春节强劲的销售势头,曾让很多的同类品牌和企业分外“眼红”,而其座落在北京的金六福营销公司总部也借势起飞,一举成名,成为白酒行业里一颗耀眼的新星。金六福为何能够一鸣惊人呢?其成功之处就在于,金六福公司善于将产品集结成群,不仅产品高中低档次齐全,而且其包装一律以带有喜庆色彩的大红包装为主色调,给人一种喜悦的氛围,并在此基础上,还巧妙地打出了“金六福酒,中国人的福酒”口号,将中国老百姓寄予厚望和幻想的“六福”,叫的山响,很好地煽动了消费者的购买欲,不仅使竞品难以复制,而且还从骨子里调动了消费者的购买情结,从而让金六福一炮走红,畅销中国。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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