中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 《最糟糕情况下的营销》第三章:一个“很受伤”的产品经理

《最糟糕情况下的营销》第三章:一个“很受伤”的产品经理


中国营销传播网, 2005-12-16, 作者: 俞雷陈宁, 访问人数: 10063


  蓝丁很不幸运,得了“典型性产品经理综合症”。一帮销售经理这样评价他:你是帮竞品做事的,总是制造没用的死弹!身心疲惫的蓝丁找到了马得其…… 

  蓝丁,一家制造型企业的新任产品经理,最近好象得了一种怪病。

  同事们发现,以前那个活跃精干的蓝丁,现在整个人是:说话没力、办事没劲、窝在座位上直发愣!

  蓝丁,你怎么啦?起来起来,该参加营销例会啦。

  没有明白,蓝丁真想摆脱目前的境遇……

  

  自从蓝丁担任“商务旅行箱”这个新产品线的产品经理以来,他的“心苦”日子就开始了。

  在这个虽不用承担具体销售指标的位子上,他一样承受着来自四面八方的压力,这可是他当初怎么也没想到的:他的年度产品计划被BOSS两次甩进了废纸篓;一个新品的开发计划竟在设计和生产两个部门里都拖延了30天;好不容易一个产品出炉,财务总监就是不核价;新品上市没多久,迎来的却是经销商的嘘声一片;熬了三个晚上的推广方案,到了下面执行时竟全走了样;最可气的是,那帮销售经理竟然在例会上起哄,说:“我们的产品经理是帮竞品做事的,他总是为公司制造没用的死弹!”   

  你可以想象蓝丁的境遇,真是糟糕透了。

  他现在一点工作热情都没有了,叫他参加例会议,那对他可真是“谈会色变”。他真想找人问问:自己真是一个不称职的产品经理吗?  

  一叠名片躺在蓝丁左手边的抽屉里,蓝丁无聊的拨弄着。

  “马得其”?!

  蓝丁眼睛一亮,哈,何不给他打个电话呢。

  最好他就在本城,能拜访一下是最好了……  

  电话很快接通了,并且半个钟头后蓝丁就见到了马得其。

  “蓝丁,寒喧的话不多说了,咱们直接谈事吧。”马得其让蓝丁坐下。

  蓝丁一股脑说出了自己的苦恼。

  “蓝丁,别急,你先告诉我,你上任以来都做了些什么?”马得其给蓝丁递过一杯水。

  “我清楚产品经理的职责,我知道自己要做什么啊。”蓝丁翻开了自己的笔记本。  

  蓝丁上任时拟定的工作计划:

  1. 制定本年度“商务旅行箱”的产品计划;

  2. 与市场部门合作,确定基本品类,并作出销售预测;

  3. 与生产部门沟通,确定市场期望与生产能力的一致性及生产成本;

  4. 与设计部门沟通,确定产品性能、外观的可实现性及开发成本;

  5. 规划新品的包装、规格和样式;

  6. 制定价格策略;

  7. 与财务部门合作,测算成本与利润;

  8. 与销售、市场部门沟通,确定上市方案及促销活动;

  9. 设计售后服务等跟进措施;

  10. 和广告商沟通,制定广告策略及预算;

  11. 制定经销商政策,并监督运营;

  12. 评估渠道状况,确保规范分销;

  13. 执行常规调研等。  

  “你看,我做了产品经理应该做的。”蓝丁合上笔记本,“要知道,我可是全公司加班熬夜最多的人!”

  “是的,你的计划确实不错。”马得其说道,“不过,为什么结果不佳呢?”

  “不是我的错!我总觉得,公司其他部门的人,都把新品当成新的工作负担。现在是孤军奋战,也不指望有谁来一起参与。”

  “结果,你就开始闭门造车,做着做着,离当初的目标也越来越远。而最终交给销售部门的产品,已不是你当初的想象。是吗?”

  “是这样,但问题并不全在我。要知道,那帮销售经理,一天一个样,你永远无法确定他们究竟想要什么!”蓝丁叫道,“有时候,他们甚至把连自己都没有概念的东西强加给你!”

  “蓝丁,可以想象,你和他们打交道时的情景。”马得其起身走到蓝丁面前,说道:“在我的职业生涯中,也曾有一段市场经理的经历。现在,我来说一些建议。”


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
俞雷 俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
查看俞雷详细介绍  浏览俞雷所有文章  进入俞雷的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有117人投票,平均得分: 8.98。

相 关 文 章(共10篇)
*产品经理:给合适的人,创造最适合的产品 (2006-05-12, 中国营销传播网,作者:李忠扬)
*《最糟糕情况下的营销》第五章:哪条大路通罗马? (2006-03-24, 中国营销传播网,作者:俞雷、陈宁)
*《最糟糕情况下的营销》第四章:“后来”为什么没能“居上” (2006-02-10, 中国营销传播网,作者:俞雷、陈宁)
*《最糟糕情况下的营销》第一章:认识“中国最杰出营销经理” (2005-11-25, 中国营销传播网,作者:俞雷、陈宁)
*《最糟糕情况下的营销》第九章--综合整治,搞掂“渠道冲突” (2003-11-07, 中国营销传播网,作者:俞雷、陈宁)
*营销拒绝平庸--创作《最糟糕情况下的营销》的心路历程 (2003-10-10, 中国营销传播网,作者:俞雷)
*营销本色与本色营销--《最糟糕情况下的营销》导读 (2003-10-08, 中国营销传播网,作者:陈宁)
*营销生活在别处——评《最糟糕情况下的营销》 (2003-09-15, 中国营销传播网,作者:高冬梅)
*CEO的魔法石——评《最糟糕情况下的营销》 (2003-09-12, 中国营销传播网,作者:江凤华)
*《最糟糕情况下的营销》第六章--马得其的招商奇谋 (2003-04-30, 中国营销传播网,作者:俞雷、陈宁)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-09-29 05:15:57