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向上的力量：像姚程功一样成长
7 上页：第 1 页 三、“该出手时就出手”――抓住跳槽的机会 在职业生涯中，总会有遇到天花板的时候，总会遇到自己难以逾越的瓶颈。在经历了几年打拼之后，应该审视自己，想要什么，喜欢自己的工作吗？自己能够做什么？未来的方向在那里？ 姚程功也是在权衡之后才答应加盟伊乐电器，走马上任北方大区经理。一个人的职业生涯是短暂的，如何才能够在短暂的职业生涯中成就不平凡的业绩，这就需要时刻保持清醒的头脑，明白自己未来的方向，像经营一个企业那样的经营自己的人生。 （1）从涉世之初，就要给自己规划一张蓝图，选择好职位转换的关键点，在具备该岗位所需要的能力时，实现一次惊险之跳，让自己跃上一个新的平台。  各岗位核心能力详见下表：  在每个阶段，积蓄自己下一个目标所需要具备的核心能力，为成长和提升做好理论和实践上的准备。 （2）跳出企业看自己。作为一个有抱负的职业经理，需要时刻关注行业的动态和业界的动态，而不仅仅将自己局限在所服务的企业内部，要让自己成为业界内部的活跃分子，以便发现更多的机会。姚程功不也是在一次业界的活动中（电视访谈节目）认识新东家伊乐电器的华董事长，并且双方给彼此留下了良好的印象。 （3）让自己的成绩为人所知。能干固然好，但是雷锋却经常吃亏。毕竟酒好也怕巷子深，所以要想方设法让业界知道你在干什么，你能干什么，你取得了什么成绩。 （4）有针对性的参加相关职业的培训，为提升做好理论上的准备。 四、以入世的精神做事，以出世的精神做人――有策略的实现自己的抱负； 两点之间，直线距离最短，但是直线走起来可能是最困难的，这个时候就需要策略，曲线也是可以达成目标的。退，不是退缩，而是蓄势，为了更好的前进。 年轻的时候，都很激进。得意的时候，都很专横。姚程功刚刚执掌江西分公司经理时，就大刀阔斧的改革，认为现有的都是不合理的，对客户，下属进行大规模的调整。客户开始投诉了，下属们感到了一种危险，在危险面前，他们变得空前的团结起来，一起到总部投诉他，告他的状。年轻的他，第一次在公司显得这么被动和无助……，尽管后来公司还是支持了他，但是对于“处理方法要提出批评。” 改革，总是会遇到阻力的，总是会流血牺牲的。但是我们如何能够在保护好自己的同时，实现自己的抱负呢？毕竟，改革是为了让一切都更好，而不是为了牺牲自己。 高速行驶的车辆如果踩急刹车会翻车的。改革同样如此。读过这个故事的姚程功或许会更成熟。 一个园丁在冬天时买了一栋房子，这栋房子有一个很大的园子，里面杂草丛生。邻居就问：你怎么不把杂草除去呢？园丁回答说，过了冬天再说吧。很快春天到了，花园里开出了很多美丽的花朵。于是园丁把杂草除去，把花留了下来，荒芜的园子变成了美丽的花园。 如果能够再温和一些，再讲究一些策略和方法，注意一下方式，可能过程会顺利。 这世界上没有完美的东西。同样没有任何一家企业在管理上能让所有人满意。人可以有理想，但绝对不可以理想化。作为职业经理人，如果遇到老板在管理上或为人处事上有某些不尽人意的地方，我们要去包容，去理解。毕竟公司是老板的，我们也只不过是帮助老板成功和借助老板来实现自己的价值而已。有首诗写得很有哲理： 请给我平静，让我面对我不能改变的事实； 请给我勇气，让我改变我能改变的事实； 请给我智慧，让我辨别这两者的不同。 五、知道老板在想什么，想干什么――与老板保持一致； 最近热播的电视剧《亮剑》中有这样一段话，一个部队的气质，往往是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在。 这句话对于民营企业同样适用。一个企业的创始人所具备的浓郁的领导特色能够深深的烙在企业中，形成企业的管理哲学。职业经理人得知道老板的脾性和这个企业的脾性，才能够更好的生存。 加盟伊乐电器之后，姚程功越来越老练了，深得华董事长信任和器重。而在此时，前营销副总却选择了出局。这个又是因为什么呢？ 姚程功无疑是聪明的。他知道华董事长在想什么，想干什么。对于一个民营企业来说，适应的才是最好的。只有先适应环境，顺应老板，才能够更好的成长。后来姚程功的步步高升恰好佐证了这点。 而经常见诸媒体的某某空降兵空降几个月被老板炒了，某某企业高层离职了。报道中的职业经理人无疑都是不合老板的脾性，不明白老板招聘他们来要干什么，老板究竟想要干什么。 职业经理人和民营企业的老板，就比如婚姻中的夫妻一样，如果不能彼此了解，那样的联姻关系肯定是无法长久的。 石章强先生书中的主人公姚程功是成功了，他是幸运的。但是他也是一个普通人，他的成功是可以模仿和复制的。如果营销人员能够向经营企业一样经营自己，有梦想，有规划，有步骤，有营销方案，有行动，有处世的智慧，相信会有更多的营销人员像姚程功一样成长，一样成功，实现从业务员到营销总经理的飞跃。 这或许也是石章强先生给我们所塑造的 “要成功”这个主角的初衷吧！ 作者孙星遇，系某著名乳业品牌资深销售经理，欢迎交流，作者电邮： sxyuer0306@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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