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我的一封辞职信(上)


中国营销传播网, 2005-12-08, 作者: 袁则红, 访问人数: 10021


  前记:这篇文章我按下不发已经一段时间了,快到年末的时候,权当作一份圣诞礼物献给大家。 

  作者按:05年6月底,当我退出我的个人创业公司管理层之时,心境止水,神定气闲。本着想再做份事业,同着求名之心,我进了杭州一家上市公司:**药业(深圳挂牌)。我个人挂牌:市场总监,本有着大展拳脚的远景,然而短短的好几十天,我却选择了逃离,逃离这个自负者的天堂。我不想,象众人样在老板的自负中低头过日子,然后看着老板的人民币成为一页页好看的广告浪花飘然而过。我有过小老板的经历,知晓老板的自负将成为公司的毒药之道理,所以尽力苦言相谏,在诸多冲突之后,我选择了一封辞职信来告别我的上市公司探险之旅。现在我同样心境止水,神定气闲。(注:此文所有真实姓名均略去)  

  尊敬的国董:

  当您看到这封信时,我已经在上海享受着着既悠闲又紧张的日子,悠闲的是睁眼就可以看到女朋友,紧张的是卖药的日子很累。国董,不知道您什么时候能够悠闲下来,有空的话来上海来杀两盘喝两盅,这算是我的邀请!

  那天当我收拾好行李,将要踏上送我去杭州城站火车站的大别克时,扭头看了看比一般药厂奢华得多的办公楼,心头没有不畅的感觉,却是解脱的静梵之音,庆幸自己从一副霉牌中走了出来,挽救了自己的江湖名声(有些个人主义)。那时当我还心头默默然,意识中送您一句佛家真言:我不入地狱谁入地狱。

  初识

  我来上海也没多久,不过“杭州—上海后花园”的道理还是懂得的。原本没把杭州当作工作地点,只觉得是怡情养生之处。岂料杭州出了个汪力成,连带着华立医药,杭州在我心头也就翻了个。

  原先对浙江是人文和山水的景仰,觉得是易居之处、放情之旅、精神之道,因为就连南宋将亡之时,也有这样的诗句“商女不知亡国恨,隔岸尤唱后庭花”。

  当**药业营销总经理将某联系我,要聊一聊时,我欣然接受了。也许骨子里就有种求名之心,再加上权当作是放松怡情之旅的想法甚嚣尘上。

  我和将某第一次接触,是在上海普陀区3号线镇坪路站边的茶清水绿,一个茶座。第一次跟将某聊,得知他原本也是在北京工作过,熟悉的感觉从心底掠过,我有些北京情结。接下他又说了两个信息,我心头凉了一截,一是他原本是生化出身,在北京某著名高校企业中做过技术及化工营销;二是目前咨询请的是杭州某号称“十大策划人”领携的策划机构。一个不知医药保健品营销的人,一个只会医药保健品理论的机构,凑在一块儿,不知道能把这个公司画出个什么模样。由此,我不禁对这个公司的领军人物起了好奇:他有什么把握,这样搭配?

  我和将某的第二次见面是在杭州的临安城,最主要的安排是国董和临董见面。那次去临安之前,我们先去了位于青山开发区的药厂,其办公楼的奢华令我称奇。后又到了位于青山湖边正在装修的某疗养中心,此中心已被**药业买下,正在装修成**药业的办公中心,其奢华更让我称奇。我又起了第二个好奇:办公中心何不放在杭州,而在这个离杭州有近50公里的风景胜地,为何又这么奢华?

  第三个好奇由我们到达的酒店引发。无论从外型、内容、服务哪个方面看,此酒店都上不了台面。为何见客人在这种地方,难道这里有商业或怡情的氛围?

  坐下来,泡了杯茶。临安可是产茶的地儿,茶不错。一会儿国董和临董鱼贯而入,国董和临董的气质截然不同,临董有些儒雅,国董有些霸气。谈话还算和谐,不过谈话过程中,两位老板虽然有求贤之心,但其态度中流露出骄横的一面。我是没在意,我是要做实事的,只要有舞台,这些都是脑后之事。谁想这些性格却统治了这个公司,这是后话!同时也引出了第四个好奇:一般公司高层的搭配是:董事长慢,总经理急,为何这个公司配备确是相反:总经理慢,董事长急?

  包装

  谈到包装,我们总是想到产品鲜艳的表皮。说道包装,我们的另一个想法便是:吻合。吻合的意思是一致,就是包装的等级要相同。君不见,穿着AMANI的人士,是不屑于穿着雅戈尔的人士为伍的。不过我在这里,要放一回厥词。在中国,我还要说,咱们仅处在发展阶段,要实际点,实在实在才行。当初网络企业如何风光,就好象是AMANI般高阶等很,2000年后不也照样现金流吗?我是很佩服阿里巴巴的,因为马云现实得很。扯远了,不过,尚处在温饱阶段,讲什么包装匹配呀?这就跟在国内企业谈战略一样,我武断的讲:未来十年中国企业的战略还就是现金流,不是什么漂亮的战略。

  说了那么多,都是要引出**药业。**药业生化出身,在某一原料药领域市场份额做到了全球第一,这是包装一;连续3年以上净利润达到3000万以上,2004年10月上市,这是包装二;医药业持续走红的当口,高调进入成药领域,这是包装三;同时又是第二批50家股权改革试点公司之一,而且高票通过股改方案,这是包装四。应该说所有这些包装都是人家实干出来的,而且这种企业如果仅算原料药领域,算是个“隐型冠军”了。

  但随之而来的是隐藏在包装下面的本性,俗语说:本性难移嘛。是什么呢?是老板的自负和目空一切。临安城只不过是井底而已,如果用望空的心态去发展药业,真得要吃点亏呀(这是进入企业过程中的体会)!何况这原本是有范例的---天目药业,天目药业作为浙江省早期医药类上市公司,现在可只落得买厂来求生呀!

  前15天

  前15天,就是蜜月期,大家还都双方让着。

  说一下前提,为什么要请我,以及请我费了多大事?这都是来了才知道的,不过说在前头。那次在上海见面时,同时有个市场总监的,不过他是**药业的老臣,原本是做生化的。为请我是费了不少事的,主要为摆平内部关系,因为原先的市场总监、销售总监要调整掉的!第二个,为什么要请我,是因为花大价钱合作的策划公司让**药业看不到希望,所以找我这个救火队员,先把策略确定了。

  孙子说:庙算于厅堂之中,决战于千里之外。我个人认为,策略是龙头,执行是龙身,结果是龙尾(这里的策略不是策划)。这样也就引出了那个策划机构了。某策划机构由某“十大策划人”领衔,又是“销售与市场”的三大广告代理公司之一,某人挺能忽悠,此策划机构也就名声在外。原本对策划人还不至于嫌恶的地步,再不济的策划人他也懂得江湖良心,受人钱财替人消灾。而这个策划人收了人家钱,还把人家往火坑里推,临到头,还振振有辞:对不起,你付的钱只能这样了;我们不是实战的公司,救不了你,不过要合作嘛,还得给钱。

  先说将某打电话给我,祝贺我被聘为市场总监,同时也说了个薪酬数。我说:咱为了事业和舞台,钱不钱的无所谓。这里就有人说了,干嘛装清高呀,死要面子。我要说两点,一我进这个公司真不是图钱,而是要圆我上市公司工作的梦,二个是将某人说给我的工资我没办法开口,出乎咱的想象之外(我真没想到此公司是这样的)。不过将某允诺只是做策略上的定夺,咱想具体事情手下人做,那也将就着吧。

  前3天是出差,周游了江苏省,第4天晚上回到了杭州。因为宿舍没有安顿下来,第一晚住在杭州古荡的一个旅馆。本来我臆想宿舍应该安顿在杭州的吧,谁曾想会在临安城呢。第5天又没安顿下来,只好住在临安一旅馆。第六天还是因为将某发了一顿火,临安的宿舍终于可行了。就为拿床具同志们还为难我一下,同时同志们也通知我:宿舍没凉席,自己去买。第六个晚上我20岁以后第一次盛夏时节吹着电风扇就着床单睡觉。幸运的是对面的同志要搬到湖州,凭我的三寸之舌凉席有了。说这些有些琐碎,可跟下面的内容一对起来,就有意思了。

  第5天到公司的时候,第一个节目跟临董和国董见了面。然后去办公室跟营销中心的同仁们见面,原本我看着豪华的办公楼进入里面,却让人失望。按照常规的办公室设计和安排,照理会比较紧凑,象打印机、复印机、扫描仪、电脑这类办公用品应是全的,而且应该是明亮的。可庞大的面积的里面只有几个人,灯没开一盏,台式电脑只有两台(美名曰公用电脑),不过要用的人却有若干。我的第一反应是很奇怪,第二反应是我的电脑在什么地方?同志们说,暂时先用公用电脑吧。可公用电脑有了人,咱总不会说,你让开让我来吧。

  我的开场经历可谓冷落,不过我来的消息传得挺快。因为当时正在搞股改,申银万国一个TEAM在。因为他们都是上海来的,我去跟他们聊天。谁知同志们讲了:“刚才国董说了,从上海请了个市场高手来,这下药业这块有底了。我们是一个TEAM来,你是一个人就来了。你很重要呀!”我是受宠若惊。看来我这个市场的救火队员位置挺高呀。

  进去也就没几天,**药业的面纱就彻底被撩起来了。**药业自2004年10月进军医药领域,收购了一家小药厂,由于生产线没有通过GMP认证,从收购之日截止05年8月拿到GMP证书的这段时间,一直在生产过氧乙酸等消毒制剂,而且一期只建了一条片剂GMP线。规划中的产品有,保健品:3个,其中1个05年8月拿到批号,药品:2个,还未拿到批号。


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