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成功职业经理人攻略


中国营销传播网, 2005-12-06, 作者: 杨华斌, 访问人数: 5846


  职业经理人,是一个舶来品概念,尽管当前营销界对它的定义还有分岐,但是,大概的定义还是差不多的,那就是具有决策权的高层管理者。本文中的职业经理人定义,指的是帮老板打工,只对老板一人负责的操盘手。

  优秀的职业经理人,往往在职场如鱼得水,翻手为云,覆手为雨,进退自如。如何做到这样的境界呢,笔者在职场十余年的经验观察和切身体会,形成此文,希对各位职业经理人有所启示。  

  练好入门功夫“望闻问切”  

  “不怕入错行,只怕嫁错郎”,作为职业经理人,入门功夫的修练是非常重要的第一步。

  时下,很多职业经理人在择业时,多考虑的是有职位就上的心态,一般只谈到薪水,还有权限,没有对公司、老板及团队进行考察就忙不择路登上了岗位。总以为自己很有能耐能治理好公司,结果到位后发现问题重重。比如企业文化问题,改革问题,产品价值观问题,个人与原来的人马根本对不上号,那么是全部砍掉呢,还是留任呢?结果遇到新旧势力、观念对立危机,不得已在重压下离开。或者是公司的信誉不行,老板的承诺总不能到位等等结果也是含恨而去。我有一个朋友,完成了当初进公司的承诺,老板不但不兑现承诺,还想法设法,整走操盘人,老板的理由很简单,企业已经上路,没有必要高薪请操盘手了。

  一般而言,职业经理人必须要考察的问题有六方面,一是老板的决策与发展思路。决策决定方向,思路决定出路。所以,作为职业经理人的你,一定要多与老板沟通,在交谈接触中,除了充分展示自己的特点和能力外,应主动提问,加深相互的了解,企业发展远划方面的,产品开发方面的,企业制度方面的,企业文化方面的等等包括生活话题,爱好问题,这样,就很容易捕促到你面前的老板的性格,他的思路,对你成功入职和入职成功有着非常大的帮助。二是企业实力,资金是企业前进的第一推动力,没有资金,一切都是白搭。所以,当你准备入职时,一定要问清楚,弄明白,你面前的老板,对现在的企业的投资态度和大致预算。如果投资态度是试探性的,那么,给你个人的待遇肯定是高不到哪去的,如果是长期项目,那么,可见老板是下定决心的。只有弄清了企业老板对这个项目的态度定位,也才能弄清自己在这个企业或项目中的定位。二是商业信誉,如果是个发展中的企业,一定要大致了解这个企业的市场商誉,如果商誉不佳,那么可以肯定在承诺兑现方面存在问题,你如果要应聘此职,不妨强调突出月薪,淡化年薪,以减少自己的损失。三是企业文化,企业文化,决定了这个企业的办事方式,了解企业文化,对于个人入职往后的工作方式方法,有着莫大的帮助。四是企业团队,团队是企业文化的执行者,团队的执行力,直接影响你的施政方针的成效。如果你面对的是错综复杂的团队,那么,放弃这个机会吧,将得不偿失。五是产品与市场。产品有多大市场,市场总量多少,直接关系到你的营销目标能否实现,或能体现你个人为之奋斗的价值目标(可以说,在企业打工,在实现企业的目标时,同时在实现自己的目标)。在综合上述考虑下,你基本上可以得出自己的平衡值,也就是说,这个企业,是否去或不去了。

  总言之,就是“望闻问切”,确定自己的判断。望就是看公司规模实力,如办公面积,工作设施及环境,初步判断公司实力;闻就是打听公司的商业信誉,老板的人品等;问就是正面提问,了解老板的想法,切就是通过上述方法,推断入职后个人的发展命脉是否与自己设定的目标相等值,然后再做出断定。  

  做好老板的“车夫”  

  如果把企业当作一辆车子,最好的比喻,职业经理人就是老板的“车夫”。职业经理人手中的方向盘带动着整个企业前进的速度和方向。所以,作为车夫的你,不仅要眼观六路,耳听八方,还要充分了解车子的性能,各个零部件的配比,最高时速能达多少,在什么情况的路上用什么时速,并且,与对手相拼,如何能不被过多的损耗。

  在职场,你不仅仅与市场,不仅仅与竞品的企业赛跑,其中有一个非常重要的角色,那就是你在职的企业老板。每一个老板心中都会有一杆称,他知道自己的企业到底能做到多少,他知道自己的目标应是什么。所以,一般老板都会给你下目标。而你,只是一味不折不扣地完成,还是运作自己的通天功,按照企业往自己的方向运作呢?这决定了你在这个企业能做多久,能做出什么业绩。

  这方面,你必须要懂得平衡之道,充分运作市场竞品企业来不断调整老板给你的目标值,调整他的决策和决定,不断向他提供有价值的情报和分析数据,以赢取他的决断。二是你必须要有自己的观念,坚持自己的观点,既使老板没有采纳,错误的结果也不会推委于你,而且会更加信任于你,所以,很多你个人并不认同的决策时,应表明自己的“保留”意见。有一个朋友,现任某大型日化企业营销总裁,2005年,老板下的目标是15个亿,我朋友明知是不可为的,但不得不为,首先是执行,然后不断反应执行后的效果,遇到的问题。因为市场疲软还有企业内部原因,下半年不得不调整任务了。

  在与市场赛跑的过程中,你和你的团队不能跑得太快,过快,让老板脚步跟不上,使他对你产生恐惧感,最后的结果是他想个法子铲除你。你也不能太慢,太慢,只有自寻死路。最好的速度就是略领先于老板半拍至一拍 ,做一个称职的司机,让老板坐在你的后座,永远保持领先一步,让他清楚地看到你一切,不断看到的迎面而来的前景。

  老板,绝不能是一个坐看风云的人物,每个月只看看帐本,不了解企业,然后再做不切实际的决策,你一定要把他拉进企业管理层来,听取管理层的报告,让他了解真实的企业。让他与企业,与团队共同成长。这样,工作起来才会合拍,步伐基本达成一致。  


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