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职业经理人的治业之道 职业经理人越来越受到欢迎，而要成为一名合格的职业经理人，笔者的建议是，不要被一些所谓的成功经理人的故事所迷惑，也不要因为听几场报告会激动不已，在他们的故事里，在他们的报告里，因为他们讲的都是自己在成长过程中，披荆斩棘的最美好的一部分。 作为一名业务人员，要想成就自己的梦想，成为职业经理人，自己要有独到的见解，不断学习不断思考。有四个做事方法我们要时时牢记。 一、要有信心和激情。 如果你从事了业务这个行业，你就有信心把这个事情做好，爱这一行，敬这一行，把它当成自己一生事业。无论有多大的困难，遇到多大的挫折，我们一定用自己的火辣辣的激情，去感动你周围的人，感动你的客户、感动你的家人等，带动他们和你一起克服困难。 案例 去年WEK化妆品（烟台）有限公司招聘一批人员，其中张惠的自我介绍“改变自己从现在开始”引起了人力资源部的注意，而她本人面部还有星星点点的黑面纱，这是从事美容业最忌讳的，但因为她的介绍，公司决定给她一次机会。果然，这位小姑娘业务做的很出色，年终评比业务成绩第四名。能够取得这样的成绩，归结一下她有“两勤”“两敢”。问的勤，只要自己不会，她随时就问，上至老总，下至同事。跑的勤，不管什么情况，她每天都会去拜访客户。前天烟台下了今年来最大的一场雪，客户还没有开门呢，她就到了。“两敢”就是无论多大的客户，她敢于和她们交流，敢于把自己的对市场的看法，传达给他们；她自己还敢于承担责任。在她管理的区域内，一次其它区域的货串了过来，公司和客户都没有发现，但她主动报告公司，她既没有把责任推给公司，也没有推给其它区域，责任在“自己铺货率没有达到造成的”。 二、要认真专注 作为一名业务人员，每月出差的时间除了往返时间只有20天---25天左右，要想把市场做好，就要认真专注，不能有一点分心。要在有限的时间，把市场做细做透。有些业务人员，到处跑，时间也耗尽去了，又没有出成绩，自己也很泄气。 一名成功的职业经理人，都是从自己认认真真、亲自做成一个小市场开始的。市场成功了，自己积累一定经验，我们才能考虑去做大市场。要做成一个小市场，也要集中运用你的一切资源，如你的阅历、知识 等，心往一处使，力往一处用。我们有些朋友，多少年了还是“业务员”，这个市场还没做好呢，又跑到其它地方了。就象种田一样，到处播种，结果种子没少浪费，也没有打多少粮食。 3721网站总经理周鸿袆，据报道在最困难的时候，两口子去见投资商时，几乎要跪下来了。“一直坚持就做一件事”,这是他的口头禅。如果我们就象他这样专注的话，成为职业经理人还有什么问题呢！ 三、要心胸宽广加强学习 我们好多朋友，从事几年业务后，就标榜自己是职业经理人了，变得自负起来。这些朋友一旦失去工作，要重新就业，就会面临高不成低不就的境地。很多朋友总认为自己样样精通，听不得建议，不去向成功者学习。我们要真正成为职业经理人，就要放下架子，从成功的人士哪里学习一些优秀的东西，充实自己。 一个业务人员，出了公司的大门，你就要面临形形色色的客户、消费者，他们有不同的思想，不同的阅历等，你就要一一地面对他们，否则我们就不能和他们达成共识，业务有可能泡汤，这就逼迫我们学习各种知识 ，不会地理要学，不懂历史的要学，不懂足球的要看等等。 要真正学到位，最简单的办法随身经常带一只笔一个本，把自己看到的想到的，随时记下来，过后经常翻翻看看。有时公司花钱请人到公司培训，我们的一些朋友也不重视，仅仅当成一个例会，公司交着学费，给我们机会，我们却不在乎。一个成功的职业经理人，是不会放弃一切学习机会。 案例 最近我的朋友张明比较烦，四处面试，四处碰壁。张明原来和我是同事，去年八月公司竞聘时失业的，到现在还没有找到工作。在他的应聘推荐书上有两条是这样写的，（一）职业经理人。（二）从业五年，具有开拓市场的能力。（三）受过专业培训。这里我不谈其它的，去年公司组织我们六人到深圳培训，培训师在国内也是顶级人物，张明听了一半，就出去了，回到公司我们问他为什么，他说这位大师在“胡吹 ”，“还不如到深圳玩一下呢”。 四、要多积累经验 一个真正职业经理人，在某一行业确实有一定的实际经验。经验不足，我们千万不要跳槽，去做所为的“职业经理人”。如何积累经验？笔者建议还是在原来公司踏踏实实，多做几年，把公司交给你的工作，一件事一件事地去做，做好做出成绩来，多积累经验，提高自己的能力。经验足了，我们才有创造力，处理事情才更有把握。一旦不慎，失去了这个平台，就很难再找到这样的机会。郑州雪洋食品有限公司现在的财务总监张某就是这样的例子。2001年，不顾公司劝阻离开了公司，离开后，她整整一年就没有找到工作。2002年，公司总经理娄成林先生，不计前嫌让她重新回到了公司。由于这两年工作出色，2005年10月公司把她晋升为财务总监，实现了她的梦想。 马奔 在企业工作期间，历任业务员、业务主管、区域销售经理、市场部经理、高端产品推广专员、企划部总监等职，从业多年。欢迎沟通交流： mws-mjx@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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