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年终盘点:销售人员,今年你进步了吗?


中国营销传播网, 2005-10-28, 作者: 任启方, 访问人数: 4652


  每逢岁末,伴随着春节的来临,企业也迎来自己的盛会:年终盘点及考核。这个时候,股东要分红,经销商要返利,销售人员则要奖金,总之大家都要放假了,都要开开心心地过大年。

  对于大多数企业来讲,虽然惟有各个部门的协调合作、各尽其职才能在激烈的市场竞争中拥有一片天下,但打江山、守疆土的永远是销售人员。销售人员是企业最重要的生存力量,也是市场经济下最庞大的一个职业群体。尽管这个职业收入不定、居无定所,甚至常年驻外、孤身奋战,但由于其较低的进入门槛及高效率激励措施,大批有理想的青年不断加入这个行列,同时,大批不适应或者厌倦了这个职业的销售人员默默离去。

  总之,要成为出色的销售人员,除了必备的素质外,及时正确地盘点自己,要么适时而退、在其他适合自己的职业里谋求新发展,要么总结经验、利用自身及企业的资源获得更大的突破,都是对企业、对自己负责的正确的职业态度。

  又是年终,你就是一名销售人员,不论你有几年的工作经验,你也一定又在盘点自己了,今年你进步了吗?

  不得不谈的话题:年终奖!

  销售人员为企业创造的是直接利润,每一笔或多或少的货款总是由他们的手中再转到公司的账户, 然后除去成本与流动资金,才能转化为工资发放到企业每一位员工手里。因此,销售人员对待遇相当敏感,对于销售提成及年终奖更加重视,提成及年终奖可能是销售人员对企业唯一感兴趣的东西。

  今年的奖金发多少,怎么发,对企业明年发展的影响都是非常大的,年终奖可能成为销售人员去或留的导火线,企业主或股东可以抱怨这帮家伙不忠诚、没良心,但现实就是如此。任何一家企业都要做好准备应对这些问题;作为销售人员,你则是直接地面临这些问题。

  1、 升职?

  “我不满足于一个小小的业务员”“我不想一直做个助理”“该升我当大区经理了吧”……

是的,你很出色,你为企业今年的发展立下了汗马功劳,你的能力完全可以胜任更高的职位,你期望给你升职,但企业好像不理解你,或者仍然没有重用你。

  2、 加薪?

  你的业绩也不差,你已为这里整整干了一年,可你的底薪还是原地不动,你期望为你加薪水,你期望和他人一样有福利、有保险、有公积金,但是企业好像无动于衷。

  3、 跳槽?

  也许你想向同事们喊“我受不了了”,或者你对企业很失望,或者有其他企业要挖你,也或者你想换个环境试试,总之这次你打算跳槽了。

  4、 创业?

  也许你在这里干了好多年了,不想再打工了,你想自立门户,想做自己的事业了。

  无论你是普通的业务员,还是区域主管,还是大区经理,上面的这些都是你年终将要面对的问题,你可以迷茫,也可以说棘手,你可以按照自己的兴趣来做决定;但是,作为销售人员,一定有一个问题是需要你认真思考的:今年你进步了吗?

  一、业务进步了吗?

  在自己的岗位上,一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中,自己业务知识非但不会减少,反而会越用越纯熟、越精明,并可以学到一些新的经验,甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。

  1、 行业规则熟悉了吗?

  任何一个行业,都有自己的游戏规则。譬如,在钻石首饰行业,不要走私就没有利润;在医药行业,没有虚假广告就没有销量;在房地产行业,不会忽悠业主就别想挣钱。你属于哪个行业,你们的行业规则你熟悉了吗?如果没有的话,就别想着升职加薪、更别想跳槽创业,赶紧学习吧。最起码,以下这些行业基本知识必须尽快了解啦。

  ①生产成本、厂家利润、经销商利润、零售商利润

  ②国家政策、政府管理部门、纳税方式、避税技巧

  ③招商方式、代理模式、铺货规则

  ④行业领导者、竞争对手、业内风云人物


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