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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > “李云龙式”的营销干部应该怎么用?

“李云龙式”的营销干部应该怎么用?


中国营销传播网, 2005-10-24, 作者: 宋振杰, 访问人数: 14201


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  四、李云龙的个性特点

  1、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理;

  2、永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠的微笑;

  3、出身贫寒,身为八路军将领,却草莽之气未除;

  4、说话做事略带匪气,打仗从不按理出牌。大字不识一筐,却在战斗中无往而不利,总是能抓住稍纵即逝的战机,总是能有鬼点子完成不可能的任务;

  5、勇猛、有血性、嫉恶如仇;

  6、不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁,实际上不乏理智,他是明理的、富于正义感的;

  7、虽然没有文化,可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多;在军营中鼓舞士气、统率千军万马;有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣;

  8、他和政委赵刚,一文一武、一静一动,性格完全相反,却志同道合,做了几十年的好兄弟。他们的冲突是性格上的冲突,他们的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一辈子,每打一次感情却更深一层;

  9、他的对手是国民党将领(竞争者)楚云飞,棋逢对手、惺惺相惜。政见不同却有着心灵的默契;

  10、洒脱不羁、从心所欲,带着毛边也带着豪气;

  11、爱才,护短。可以为了选拨有特殊才能的战士杀猪大宴,却又只给有能力的战士吃肉;平时的训练居然不顾死活,让战士真刀真枪肉搏,为的是宁可训练中受伤,也要保证战场上的胜利;收编的土匪杀了自己的警卫员,可以不顾纪律,拿着刀劈了那土匪为部下报了仇再说;

  12、对国家、对民族、对抗日大业有着无比的忠诚;

  13、功勋卓著、毛病不少、失误不少、“受伤”不少的巴顿式英雄…

  五、“李云龙式”的营销干部怎么用?

  观点一:要充分肯定“亮剑精神”

  请看小说《亮剑》的内容简介:在浩浩的历史长河中,有那么一个将军,他就像那只传说中的荆棘鸟,歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬,他没有意识到死之将临,只是放开那可媲美夜莺的歌喉,直到生命之终点,但是,当他扑向那棘刺时,他是知道的,他是明明白白的,然而,他却依然要这样做,依然把棘刺扎进胸膛。不!他并没有死,涅槃后的那只荆棘鸟终修得正果,成为中华民族永恒的火凤凰!

  何为亮剑?“亮剑”语出《亮剑》主人公李云龙:“古代剑客和高手狭路相逢,假定这个对手是天下第一剑客,你明知不敌该怎么办?是转身逃走还是求饶?当然不能退缩,要不你凭什么当剑客?这就对了,明知是个死,也要宝剑出鞘,这叫亮剑”。“亮剑精神”,也就是“明知是个死,也要宝剑出鞘”拼搏的精神。

  在血雨腥风、天昏地暗、刺刀见红、短兵相接的近乎惨烈的市场竞争中,我们需要的就是这种“亮剑精神”。商战的每一时刻、每一个回合都意味成功和失败,真正的铁血战士正如鲁迅在《纪念刘和珍君》所说“敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”而在复杂的市场形势下,在强大的对手面前,成功的营销人就应该具有不屈不挠、不怕失败、敢于亮剑、善于亮剑的胆略商数和愈挫愈奋的心理素质。

  观点二、识人选人的“长”与“短”

  首先,作为老板,都想找到具有鹰的敏锐洞察力、狼的勇猛攻击力、豹的速度执行力、雁的团队合作力、蜜蜂的细节执著力这样的营销干部和主管,现实是,完美人才,子虚乌有。世界上只有上帝是完美的。《亮剑》中“有着农民式的狡黠与狭隘”的李云龙个性鲜活、棱角分明。他打仗是好手,惹祸也不含糊,对上级有时桀骜不驯,与战士们平等相待,性格暴躁,点子也很多。他“属叫驴的,动不动就尥蹶子”。

  其次,用人贵在组合。一代明君唐太宗说:“名主之任人,如巧匠之制木。直者以为辕,曲者以为轮,长者以为栋梁,短者以为拱角,无曲直长短,各种所施,明主之任人由是也。智者取其谋,愚者取其力,勇者取其威,慎者取其慎,无智愚勇慎兼而用之,故良将无弃才,名主无弃士。”所以,流行的说法是:贤者居上,能者居中,庸者居下,智者居侧。通俗的说法是:是猴子给棵枣树抱着;是老虎给个山头守着;是条龙给条江河翻腾!企业实际上是一个佛仙神鬼大组合的组织。清代杨时斋将军:让聋子当勤务员;哑巴送密信;瘸子守炮台;瞎子伏阵前也就是这个道理。

  第三,用个性特点取代“缺点”、“优点”。我们考察一个人习惯是把他分成“优点”和“缺点”两部分,其实这是错误和过时的观念和思维,正确的做法是用“个性特点”这个词取代传统的“优点”、“缺点”二分法。因为优点和缺点不是绝对的,它们在不同的时空条件下互相转化。一个人的长处往往同时也是他的短处,反之亦然。比如:李云龙性格倔强,固执己见,但同时颇有主见,不随波逐流;性格火爆,三句话谈不拢就大发雷霆,但同时办事果断,雷厉风行,有魄力,“快刀斩乱麻”等等。


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