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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理


中国营销传播网, 2005-09-16, 作者: 刘正玮, 访问人数: 12439


  为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定:

  营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。

  一、薪资办法

  (一)薪资构成

  薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金(提成)+工龄工资  

  岗位 基本工资(元) 岗位工资(元) 绩效工资基数(元) 驻外补贴(元/天) 通讯补贴(元/月)
  业务代表 400 - 400 20 50
  业务主管 400 50 550 30 100
  区域经理 400 100 700 40 200
  大区经理 400 200 800 50 300

  1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放;

  2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×(绩效工资基数÷10)

  (1)回款完成率=当月实际回款÷回款任务(最高按100%计算)

  (2)销售完成率=当月实际销售额÷销售任务(最高按100%计算)

  (3)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退;

  3、销售考核分数具体评分标准如下:

  A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分;

  B.客户管理3分,新增有回款客户1家,加1分,丢减客户1家减1分;

  C.报表考核4分,每少一份(或信息不合格),按要求所交报表总数扣减相应分数。

  D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

  4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作,每月按实际驻外工作天数发放的补贴,本地招聘人员无补贴。

  驻四川省外地区的补贴每天增加10元。

  驻外工作在同一住地时间超过15天以上的,补助标准每天减少5元。

  5、奖金(提成)按每月销售回款按品种类别计算提取。

  产品类别 业务代表 业务主管 区域经理 大区经理 营销经理
  A类 1.5% 0.9% 0.3% 0.2% 0.1%
  B类 1% 0.5% 0.2% 0.1% -
  C类 0.5% 0.25% 0.1% 0.05% -
  D类 - - - - -

  奖金(提成)当月发放50%,另30%于每一季度的次月8日发放,其余20%年终发放。

  业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场,按业务代表标准提取,提成比例不进行累计。

  A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉;

  B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油(彩箱);

  C类产品指z味鲜精、y小磨香油(普箱);

  D类产品指蒸肉米粉,只纳入任务量考核,无提成。

  如有新产品上市,另行通知按何类产品提取奖金。

  6、工作年限满一年以上的,工龄工资每月按20元/每年计算。

  (二)新聘人员

  新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。

  新聘人员试用期1-3个月,业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算,第一个月无销量和回款考核,第二、三个月按任务50%考核,完成任务80%以上即可转为正式员工。

  新聘业务代表以上岗位人员,试用期按下一级别岗位薪资标准和考核,转正后按相应级别发放薪资并考核,连续两个月考核不合格,降为下一级;业务代表连续三个月考核不合格,解除劳动关系(完成任务80%以下即为考核不合格)。


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