中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理


中国营销传播网, 2005-09-16, 作者: 刘正玮, 访问人数: 12483


7 上页:第 1 页

  二、费用报销规定

  (一)营销人员费用

  营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。

  1、营销人员薪资

  营销人员经过考核后,每月薪资于次月8日发放。

  2、出差管理及差旅费用报销(含驻外补贴)

  跨地区出差,应先报出差计划(时间、路线、内容、交通工具等)经批准后实施,可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票,凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销(驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销)。

  驻外包干补助(含住宿费、市内交通费、生活补贴等)根据票据时间计算出差天数,往、返日只计算一天,50公里以上,当天往返,其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。

  不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销,非驻外市场工作无补助。

  3、应酬费

  应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批,并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节,年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约,节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励,比例分配为1:1。

  客户宴请应根据实际情况,分别按招待标准接待,并应达到良好效果,如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的,每次对宴请申请人罚款50元。

  4、销售日常费用

  营销总部购买各种办公用品实行申报制,由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给,不再报销此项费用。

  市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元,并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等,否则不予销。

  由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用,在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。

  5、会议、培训费

  营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容,在会议期间的食宿等费用由总部统一安排,原则上按每人每天50元的标准(总额控制在销售回款的0.3%内),在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。

  回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。

  5、业务提成

  每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》,营销总部审核无误后按规定发放。

  (二)宣传促销费

  宣传促销费按销售额8%以内开支,由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用,必须附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。

  (三)市场营销人员借款规定

  市场业务人员经批准每人可以借支1000元,离职时或年底报完费用结清借支。若造成损失的,谁批准(包括无批准而私自借出的当事人),谁负责。特殊情况下,总部人员出差借支,需经总经理批准后方能借款,并于出差结束后及时报销冲账。

  (四)处罚规定

  各项报销凭证,必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐,不得弄虚作假;原始依据必须充分、有效,填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者,除作假部份不予报销外,并处以相应金额2倍的罚款,发现两次以上者,直接辞退。 

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: zhengweiliu@to.com

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*将企业价值观融入企业薪酬管理 (2012-05-21, 中国营销传播网,作者:王栋)
*从炒单看薪酬管理 (2006-09-30, 中国营销传播网,作者:曹子祥)
*走出“底薪+提成”的传统薪酬模式 (2005-10-27, 《糖烟酒周刊》,作者:刘会民)
*经销商建立及管理实例 (2005-09-26, 中国营销传播网,作者:刘正玮)
*成功嫁接:薪酬体系VS.销售模式 (2005-09-08, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:罗勃特·达文波特)
*业务代表的6种薪酬制度 (2005-02-28, 中国营销传播网,作者:徐荣华)
*对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考 (2004-09-10, 中国营销传播网,作者:贺艳春)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:11:58