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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 职业经理人如何建立个人职业品牌?

职业经理人如何建立个人职业品牌?


中国营销传播网, 2005-08-31, 作者: 王效斌, 访问人数: 6819


  做为职业经理人,最大的财富莫过于自己的声誉,或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人,就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说,怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩,慢慢建立个人的职业品牌呢?以下五点或许能给大家以启示。  

  一、讲诚信,言必行。不轻诺,行必果。  

  作为一名职业经理人,长期战斗在市场一线。无论是对于自己所在的企业还是对于代理销售自己企业产品的代理商、经销商甚至手下的业务员、导购员和售后服务人员以及销售终端各色人等,经理人自身要牢牢树立诚信为上的指导思想,并自觉落实到市场操作的一言一行当中去。笔者在若干大大小小性质不同的企业工作过,发现几乎所有的企业在用人当中都对员工有一个基本要求,那就是无论一个人能力大小,首先他的人品要好。好多个企业的老总都把“要想做事先做人”做为培训员工的重要原则来不厌其烦的进行灌输和洗脑。这就要求职业经理人在做市场的时候必须讲诚信,出言必行。无论何时都不能轻易做出承诺,一旦做了承诺就必须想尽一切可能的办法去完成。这样企业才能放心大胆地下放更大的权力,客户和员工也才会十分放心地跟着你做产品做市场。因为你可以给他们信心,让他们看到希望。时间一长职业经理人的口碑自然也就形成了。  

  二、为客户创造利益,为企业带来价值。  

  职业经理人存在的唯一目的和天职就是为客户创造利益,为企业带来价值。笔者认为,职业经理人个人品牌的建立诸要素中,这一点或许尤其至关重要。要想达到这一目的,就要求职业经理人掌握系统的市场营销知识,具备相当的市场实战操作经验和技能、方法。商人重利,客户做你的产品他的目的很明确,那就是营利。企业制造产品自然也是为了获取更大的利益:包括产品品牌和经济利益,创立品牌其实就是获得长期获利的能力,获得利润则是每时每刻企业生存和发展的需要。作为一名职业经理人,要想自己的职业生涯能够长久,无论在哪一下企业都必须把“为客户创造利益,为企业带来价值”做为自己的奋斗目标。  

  三、不断学习,建立权威。  

  现在的市场变化迅速,新的营销思想和营销方法不断涌现,新技术和新产品也层出不穷。要想在市场上做到得心应手,职业经理人必须不断加强学习,尽可能多的学习。只有这样才能跟上时代的发展,才能掌握最新的产品和技术知识,才能得到最新的营销咨讯,并在营销实践中加以应用。从而取得市场的成功,逐渐建立权威,为自己的职业品牌建立打下基础。学习的方法很多,可以向书本学,也可以向竞争对手学;可以参加各种培训班学,也可以与客户交流中学……只要用心,总是能找到可以学习的目标和方法的。  

  四、勤劳吃苦忠诚敬业,一马当先,身先士卒。  

  有人用这样的话来形容市场营销工作:“痛并快乐着”。说的很帖切。市场营销工作是繁琐而辛劳的。无论是客户开发、终端上样、经销商洽谈,还是促销员培训、促销活动的组织和实施、售后服务工作的督导等等,哪一样来得半点含糊?虽然如此,既然选择了做一名职业经理人,尤其是想做一名优秀的职业经理人。想要建立个人品牌,勤劳吃苦忠诚敬业的精神尤不可少。战斗来临,自当是一马当先,身先士卒,与“敌人”帖身肉搏、刺刀见红。能力或有大小,这种精神更是可嘉。相信对这样的职业经理人,无论是所在企业领导还是客户各方人士一定会持欣赏态度的,也是会大受欢迎的。  

  五、帮客户成功,创品牌影响。  

  在建立个人品牌的道路上,作为职业经理人,无论付出多少的努力,最终都要归根于这一点上----“帮客户成功,创品牌影响”。这也是职业经理人个人价值的最好的体现和诠释。只有这样职业经理人的个人品牌也才能煜煜生辉,成之为“名牌”。就象企业创立名牌产品一样,成为职业经理人一生的财富和骄傲。

  从事市场营销的人有很多,职业经理人也很不少,而能建立起自己的个人品牌的职业经理人却并不容易。做好了上述五点不一定就能建立自己的个人品牌,但如果做不到这五点,笔者相信则一定不可能建立自己的个人品牌。祝愿所有的职业经理人都能建立起自己的个人品牌,为中国企业和民族品牌的崛起贡献出自己的一份力。

  原载于《现代家电》2005第14期

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