尽情释放，勇于突现自我

　　6月2日，《尽情释放，勇于突现自我》主题培训在雄鹰、同创、公牛等五个队强劲的队歌、队呼拉力赛中，以排山倒海之势，又揭开了其神秘面纱的一角。

　　培训一开始，笔者就出了一道题，开始“发难”受训学员：即人在一生当中，究竟有多少可以利用的有效时间？此题目大家纷纷发言，最后，笔者总结到：除去人的求学、退休时间，人真正能够有效把握和大有作为的时间，只有7、8千天，此结论一出，大家振聋发聩，深思良久。随后，笔者导出此次培训的主要内容《成功的营销人应该具备什么样的形象》，营销人员的形象分为两种，分别是内在形象和外在形象，优秀营销人员外在形象的主要准则是仪容要端庄，服饰要得体，举止要洒脱，谈吐要优雅等等，而成功营销员的内在形象准则是指营销员的内在表现，比如营销员要遵循礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸的原则。另外，内在形象还包括人的坐、立、行等。坐，如钟，坐着就象钟一样纹丝不动；站，如松，站着就象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样“呼呼”有生气。此外，对于坐、立、行的具体规范，笔者还通过请人上台演示的方式，现场训练学员坐、立、行等正确姿势。

　　在这场培训中，为活跃现场气氛，笔者还穿插了一个起外号的活动，即模仿小时候的情景，让二个人上台来，大家根据他俩的特征，为他们起外号，活动规则一出，大家七嘴八舌，各种搞笑“外号”“脱口而出”，什么癞蛤蟆、眼镜蛇、大熊猫、恐龙、金丝猴等，见此情形，笔者话锋一转，宣布一个决定，即凡起外号的人员，针对自己所起外号，进行即兴模仿表演，结果，“癞蛤蟆”摇摇摆摆出来了，“眼镜蛇”盘旋着身子装着恐怖的怪象……,大家笑的前仰后合，暴笑不止。最后，笔者提问，此活动带给我们什么样的启示？大家的答案是：己所不欲，勿施于人。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。采用换位思考，善待客户、善待他人，你就能换取他人的支持与合作。

　　当天培训的另一个主要内容，是公司生产部经理讲解了生产、工艺流程，研发部讲解了产品的特性与卖点，销售部讲解了《健丰追求卓越计划》，宣导了公司的产品组合、价格策略、渠道选择、销售政策等等。最后，在人力资源部的组织、带领下，所有的新入职经理，到新建的规模宏大、全部是现代化厂房与设施的新厂区进行实地参观和感受，看着整齐划一的厂房、来回穿梭的正在军训的工人，这些新任经理心潮澎湃，感叹不已。

　　万心归一，共创事业辉煌

　　6月3日，是本次培训的最后一天，就在这一天，作为培训的“压轴戏”，健丰公司请来了国内著名的营销管理专家王荣耀老师，王老师的到来，大家掌声雷动。

　　在本次培训会上，王老师针对营销人的生涯规划、营销人所应具备的核心能力、现实操作中的终端建设、经销商的管理等等，高屋建瓴、深入浅出地进行了阐述，王老师的精辟论述以及字字珠玑的演讲，博得了新入职经理们的阵阵掌声，特别是其对于市场的精确论断，以及对于市场运做的深刻剖析，让受训人员大为赞叹与折服。

　　接下来是笔者的培训课题《营销的演变与发展》，主要讲解了从推销到营销；从营销4P：产品、价格、通路、促销，到整合营销4C：顾客、成本、便利性、沟通；从深度分销，到精细化营销再到精益化营销；从定位营销到全方位营销；从体验营销到现在流行的“恐吓”营销等等，旨在从理论层面，为新入职经理进行营销理论构建，以理论联系实际，更好地指导市场运做。为了避免理论的枯燥、乏味，笔者还见缝插针组织了一个叫“照镜子”的互动游戏，通过他们参与此项活动，让他们明白“COPY”也即“复制”的重要性，并让他们清楚：获得最快成长的方法就是学习他人的成功经验，通过学习，我们可以少走弯路，从而获得更快、更大的进步。

　　培训接近尾声的时候，我们进行了本次培训的最后一个环节，那就是通过三天来，各个小组的优异表现，进行优秀评先活动，并对在培训中表现突出的雄鹰队、狼之队、同创队以及五个先进个人，进行了隆重表彰，这不仅是一个表彰大会，更是一个誓师大会，在颁奖会现场，董事长作了精彩的总结陈词，并号召全体营销人员为健丰的发展，添砖加瓦，全体员工万众一心，齐心协力，励精图治，争创健丰事业的二次辉煌。

　　最后，本次培训在雄壮的《健丰人之歌》的大合唱中，终于圆满地划上了一个句号。

　　本次培训历时三天，通过这三天的培训，受训的新任经理都有一种“脱胎换骨”的感觉，这场培训注重了知识性、趣味性、互动性的有效揉和，现场演示与投影并用，不仅给新的人员指明了企业发展的方向，更给这些新人提供了精神上的内在动力，使他们在进入了健丰公司之后，更快地融入了健丰这个大家庭，认同了健丰，认同了企业，同时也认同了自己，从而使他们能够与企业风雨同舟，甘苦与共，让燃烧的激情飞扬，与企业一道走上发展的快车道。　　

　　 原载：《销售与市场》培训版第八期　　　　

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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