中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企划与广告 > 企划观点 > 狼性不足莫为商--翟记老字号新品上市推广计划评析

狼性不足莫为商--翟记老字号新品上市推广计划评析


中国营销传播网, 2005-07-20, 作者: 宋玉锋, 访问人数: 4283


  电视剧《背叛》中:“前卫诗人”方子云(张立饰)感叹于经济社会的文化低迷,发明了一种产品,并申请专利,欲弃文从商,实施“曲线救诗”的道路。其大学同学宋一坤(巍子饰)在得知方子云这一计划后说道:入佛门六根未净,进商界狼性不足。

  带着满腔热血和激情,背负着同事“不务正业”的非议,踌躇满志的方子云与别人合作成立了方氏调味球厂,结果却被合伙人拿着800万巨款以到北京购买新的生产线为由逃之夭夭,万念俱灰的方子云终于走上了一条不归路。   

  狼,是陆地上生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在,其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群;也因为有狼的威胁存在,其他野生动物才被迫进化得更加优秀,以免被狼淘汰。所以,是狼使生态处于一种平衡状态。

  狼的嗅觉比狗强十倍,它能闻到十里八里以外的猎物,而且一旦发现猎物,迅速出击,不达目的绝不罢休。

  从狼的身上,我们能找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质,比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等。  

  在企业界,越来越多的企业领导者和管理者把“狼性”精神引入到企业文化之中,以使企业能对商机保持灵敏的嗅觉,对市场变化反应迅速,以面对竞争日益激烈的市场。

  但在现实生活中,很多从商者并不具备企业家和商人的基本素质,就像电视剧《背叛》中的方子云一样,即是说的“狼性不足”,往往他们手中有很好的机会和产品,但由于缺乏最基本的商业知识,对市场确乏基本的了解,导致结果一塌糊涂。

  当然,对于“狼性不足,仁性有余”的人,并不是说完全就不能做好商业。关键在于要分析清楚自己的长处和短处,自己所处的环境,对长处发扬,短处想办法弥补,这样才能很好的达到目的。刘备仁义达天下,却屡屡战败。自从三顾茅屋请得高人诸葛先生孔明相助之后,而终于三分定天下,就是这个道理。战场如此,商场亦如此。

  正所谓:狼性不足莫为商,仁性有余师来帮。  

  在此,笔者就以A地翟记老字号茗品居茶叶的上市推广计划作为案例,作以分析,以供大家学习探讨。  

  A地概况:

  A地位于黄河中下游,南临黄河,北依太行,乃历代兵家必争之地。中国古代史上一些著名的战争,如商汤灭夏桀的“鸣条之战”,周武王伐纣的“牧野之战”就发生在这一代。

  现辖两市、六县、四区及市高新技术产业开发区和西工区。总人口550万,其中市区90万。

  A地工业基础良好,工业门类齐全、结构合理,产品科技含量较高, 具有较强的产品配套能力,是中原地区重要的工业基地。现已形成了电子电器、化纤纺织、生物与新医药、电池及原材料、能源电力等五大生产基地和食品加工、汽车及零配件、起重机、振动机械、造纸、医用卫材、新型建材七个特色行业。拥有中国名牌产品2个,省名牌产品10个,省优质产品19个。

  A地距省会仅60公里,距北京车程6个小时,交通便利。  

  产品种类:茶叶  

  制造商:A地翟记老字号茗品居茶叶  

  新产品计划上市时间:2006年  

  负责人:翟先生  

  产品品种:卫水金龟薄荷茶、女儿秀薄荷茶、牧野罗汉茶、凤泉绿薄荷茶四种。  

  主要原料:薄荷、金银花  

  产品定位:地方特产  高档礼品  

  产品价格:200—300元人民币/500克  

  产品功效:

  卫水金龟——抗癌防衰、增强免疫、消热解毒、降脂降糖

  女儿秀——消热解毒、止渴消暑、减肥健美、醒脑明目

  牧野罗汉——坚齿祛痰、降脂降糖、抗癌免疫、除臭利咽、消热解毒、止渴止暑、利尿通便、减肥健美、醒脑明目

  凤泉绿——坚齿祛痰、除臭利咽、清热解毒、利尿通便  

  文化典故:

  卫水金龟薄荷茶传奇——相传A地卫水之滨有一钓鱼台,由姜太公在此垂钓得名。其时,太公讨纣于牧野激战,屡遇顽敌,一筹莫展。一日到卫水垂钓筹策,突见一金色小龟四脚朝天,口吐白沫,痛苦异常。太公不忍,喜见岸边薄荷正盛,忙取之捣碎,以卫河水送服。金龟饮后,顿觉神清气爽,五毒俱消,随即向太公点头,入水而遁。此后两军大战,危急关头总巨龙腾空而起,相助太公。得龙相助,太公军势如破竹,大溃敌军。原来,当日太公所救金龟,乃是因触犯天条而被贬为下界的龙之九子之——(三个贝字合成)质,后终因讨纣有功,重返天庭。而当地人民用卫水薄荷,焙制成茶,成为茗中极品。为了纪念姜太公和知恩图报的金龟,将此茶命名为:卫水金龟薄荷茶

  女儿秀薄荷茶传奇——明朝万历年间,潞五朱意谬,纵情声色,游猎山水。一日追猎山林,久不见出路,不由急火攻心,跌落马下,恰遇村姑黄叶为父送茶。黄叶好心,扶起潞王,以茶喂之,潞王悠悠醒转,只觉满口清香,神清气爽,看着远去的黄叶急问:姑娘芳名?此茶为何?黄叶回头一笑:此茶名为女儿秀。潞王回府,茶饭不思,相思成疾。府内管家,度晓缘由几番重金礼聘,终使潞王迎娶黄叶。此番,由茶结缘,成就了一段佳缘。后来潞王将女儿秀进贡皇兄,万历帝品后,龙颜大悦,遂封黄叶为夫人。以此,女儿秀薄荷茶成为皇家茗品。

  牧野罗汉谣——少壮二十余,本身从仕官,不堪平庸事,不海弄潮尖。十载沉浮苦,一朝意冷甘,破败车岳庙,倚坐思阑干。恍惚入梦境,飞虎荐茶仙,陆羽飘然至,四字传真经,博采众长之,南茶北移迁,薄荷入茶时,茗品居士仙。黄粱一梦真,从此悟清泉,“逼”寻茶中道,便作此中颠。太行得秘方,薄荷茶名传,数载精焙制,一朝惊天南。刚劲清脑舒,牧野铁罗汉,山野无云鹤,市井有真仙。

  凤泉绿薄荷茶传奇——南宋时期,岳家军抗金北上,至A地,进值酷暑,毒日当头,官兵口干舌燥,目眩神迷。岳飞大急,如此疲军,如何破敌?此时,一老者率百姓担茶慰军。此茶望之醒目,闻之清神,饮之沁人心脾,毒暑全消。岳飞大喜,问老者:此茶何名?老者答:取城北凤泉之水,焙泉边薄荷为茶,此茶名为凤泉绿。岳飞大笑:有此神物助我,何愁金兵不灭?随即挥军北上,尽破金兵。凤泉绿由此名声大振,成为茗中极品。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共11篇)
*突破新品终端推广悖论的S曲线 (2007-05-28, 中国营销传播网,作者:李治江)
*“狼性”团队打造系统 (2005-10-25, 中国营销传播网,作者:黄纯贤)
*突围新品上市的困境 (2005-04-05, 中国营销传播网,作者:冯启)
*谈谈新品上市的渠道管理 (2004-12-20, 中国营销传播网,作者:求诸子)
*新品上市推广过程中的节奏控制 (2004-11-12, 中国营销传播网,作者:童立)
*新品上市:馅饼还是陷阱? (2004-11-01, 中国营销传播网,作者:朱勇刚)
*新品上市的七个营销法则 (2004-06-02, 《创业家》,作者:李华振、刘卫华)
*《新品上市完全手册》第一章:发现市场机会 (2004-02-23, 中国营销传播网,作者:魏庆、顾凡、贺亮)
*打响新品上市第一枪 (2003-11-27, 中国营销传播网,作者:何足奇、叶应辉)
*新品上市,价格体系如何制定? (2003-07-14, 中国营销传播网)
*新品上市:如何策划? (2002-01-22, 中国营销传播网,作者:石章强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-13 05:20:50