三、KA店谈判内容、费用分类及公司承担标准

　　1、KA店谈判内容

　　2、费用分类及公司可承担标准　　

　　四、促销活动的谈判开展

　　1、促销活动的前期准备工作

　　①促销活动方案的制定

　　②促销活动地点和时间的确定

　　③促销人员和物料的准备

　　2、和卖场促销谈判内容

　　①产品的促销次数、数量及陈列费用

　　②促销折扣、赠品、促销档期等

　　3、促销活动的总结

　　①促销前后的销量对比

　　②费用比

　　③需要改进的地方　　

　　五、配送

　　配送之前要详细了解各KA店送货时的各项规定及要求，目前，国内有三种典型的直供合作模式：

　　六、回款

　　1、这项工作由商超主任负责对帐，提供结款、总务全面协助、分公司经理管理、指导。具体流程：对帐（卖场规定时间）→提供税票→款划到分公司帐户，如世纪联华。提供税票→对帐→款划分公司帐上。如家乐福。注意：对于帐期的计算方法，有的卖场规定从增值税票送到开始计。对于这种情况，要求分公司尽量做到票货同行或尽可能及时提供税票给卖场，这样可减少公司资金的压力，有的卖场规定从货到之日起计算，月底提供税票。

　　2、商超主任和总务一定要对每家直营KA店的合作条款了如指掌！对每一笔货物何时对帐、何时提税票、何时结款要一清二楚。

　　3、建立分公司预警机制。对于直营KA店一定要时刻了解基经营状况，以避免发生呆帐、坏帐现象发生，对于不正常订单，一定要了解后再送或少送、不送。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为安徽真心食品有限公司国际贸易部经理，联系电话：13003008466，电子邮件： elmer-hu@16.com

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