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解析直销与传统行业培训之谜(上) 7 上页:第 1 页 我们前面提到3%—9%是基础培训,课程已经不少,但是从9%提升到12%,是双倍的9%的业绩才可以达到,那么从12%到15%,也是几乎双倍的12%,才可以达到一个15%,15%+12%=18%,18%+15%=21%,以此可以看出,安利的级别是在倍增的,(由于时间和篇幅原因,有关安利的“倍增学原理”有机会再与各位分享);那么既然是在倍增,就要学会复制,既然要学会复制,就要复制培训体系,既然要复制培训体系,就要学习复制心态,所以培训深度又有所增加: ·倍增学原理和技巧培训 ·复制的原则和方法培训 ·领导人与领导力的培训 ·计划与目标管理培训培训
·网络建设的20/80原理培训 ·网络宽度与深度知识培训 ·网络的管理与沟通培训 ·银章冲刺班培训 从12%—18%一般都要经历6到12个月,当然也有快有慢,但投入的学习和工作决定着结果。每上一个级别,都面临着一次挑战,安利的业绩每个月都是归零制,每个月都要带领自己的团队从零开始。每个月归零的往上倍增,如果没有足够的成功欲望和坚强的信心,没有承受着各种压力的辛苦付出,没有对安利事业的认可,对一般人来说简直就是“疯了”;所以说一般人是做不了安利的,但是做了安利,又没有什么做不了的。 到了18%级别的时候,就要进行冲刺银章,银章就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到21%的业绩,也就是净营业额达到8万元销售业绩。金章是安利的会计年度12月内连续三次达到银章,直系(通称DD)是安利的会计年度12月内6次达到银章,其中有三次必须是连续的。银章以上的培训将更加广泛有深度: ·潜能开发培训 ·领导素质培训 ·心理素质培训 ·商业道德培训 ·人生价值培训 ·伦理道德培训 ·系统忠诚培训 ·100%复制培训 ·独立意思培训 ·投资管理培训 ·远见思想培训 等等。。。。。。 说了这么多,我相信各位看了一定没有多少耐心了,感觉是不是很复杂?不错,世界上没有什么事情会简单的在那里等待着我们去轻松的取得成功,如果有,那就是你中奖了,当然中奖的概率与飞机失实的概率差不多,所以我很少买彩票。 那么通过冲刺达到了第一次的银章以后,又有那些培训呢?而且级别在不断的提升,培训的课程又有多少呢?这里我将安利的培训体系与各位介绍一下,通过了解他的培训体系就对安利培训有了全面的了解: 因为安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产,储运,建店,宣传,会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物;销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确,互不干涉。 ·由安利公司组织的: 每年一次的7天,免费享受豪华待遇的,最高级别的,海外旅游领导聚会,全部是钻石级别以上参加。安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖,享受最高待遇的表彰。如果级别越高(双钻石级别以上,还有更多的海外旅游安排,当然还有更多的奖金)。 钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游,档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会,可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会。待遇也不错。以上都是安利公司举办的表彰和培训会议。 ·由各个网络组织的: 除次以外,年度的表彰大会还以其他四种形式在各个行政区域举行,国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上,在美国一般都在2万—5万人之间,这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会,春季领导大会,夏季管理大会,秋季家庭聚会,冬季梦想之夜,都是季度大会,全部是三天时间安排在周末举行,这也是我的工作中最最重要的一个职责。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰,然后就是直系(DD)以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训,翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。 季度大会结束后,每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会,进行小型的表彰和颁奖,加上本地领导的培训。一般在周末时间,举行一天。 每周,各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人,都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平。这些都是各个网络自己举办。 大家看到这里,可能会有这样的感觉,如果这样下去,我这一生不就是开会培训吗?不错,“开会开会,不开不会”。就这么简单。我与大家分析一下培训体系的原理各位就会更加明白了。 首先看看培训体系的流程:年度万人表彰大会,季度千人大会,月度百人地方聚会,每周专题培训,随时与上级沟通。毛主席其实也曾经说过“要年年讲,月月讲,天天讲”。为什么要定期举办各种规模的大会呢?因为耳听为虚,眼见为实!为什么现在各行各业人员需要不断的充电呢?因为不充电就无法进步。所以关键就在这里,年度大会让你充电可以一次使用一年的,所以在规模和形式上一定震撼你的心灵;季度大会是弥补年度大会的电量,防止你的思想漏电,所以在规模和形式上也非常的震撼,电力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态,使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上,以防电力不足;每周专题培训是技巧和基础性培训,也就是检查插销是否插在电源上?随时沟通,发现思想问题随时解决,不让困难阻止安利事业的发展。这也是现在经常可以听到的“解决不了的问题,最好的解决办法就是不解决”。所以,系统性、洗脑式的培训所产生的能量是巨大的,持久的。 其实我们的培训管理工具非常简单,就是一个非常简单的15页的小册子。我在开发全国市场的同时也遇到了很多朋友来学习我们的培训管理,也拿了这本的手册回去研究,告诉我,研究完了以后发现也没什么大不了的!太简单了!(后来几年,我真的看到了很多公司非常精美的培训管理手册,后来几年,我听说曾经做过安利人现在是培训行业的“著名培训师”)。 说到这里,那么安利成功的秘诀到底是什么呢?非常简单:FUNCTIONS(会议),TAPES(磁带),BOOKS(书籍)。那如何才能成功呢?也很简单:PLUG IN TO THE SYSTEM(连接到系统中)。 以上是我的5年工作当中所经历的,由于时间的原因,我只能以目录和概述的形式与这里的朋友们分享。所以也请各位原谅无法过细的将每个环节具体的描述出来。 那么,通过5年安利的培训管理工作以后,任职到期续任不久,因个人原因离职后,在2000年底应邀掌管一家大型民营企业,完成任务后,又去接管另外一家中国排行榜上的企业,这两家企业,(请恕我省略公司名称)一个是生产+全国销售分公司性质的公司,生产1000多人,销售200多人。第二个也是一个集团性质公司,投资引进美国连锁经营管理体系,在全国发展建立自己的连锁和加盟的大型仓储式超市。部门与工种非常多,专业与级别也分很多层次,人员流失率很大,而且培训管理工作非常繁重。 关于在传统行业的培训管理经历我正在写,争取早日完成与大家讨论。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为北京中住家建科技发展有限公司总经理,联系电话:13501023212,电子邮件: mwang@buildchin.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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