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培训公司：敢问路在何方？ 7 上页：第 1 页 3、培养公司自己的培训讲师 目前社会上的培训公司大致有以下几类：第一类是培训通道商，公司没有自己的讲师，主要根据市场需要组织师资，类似于大家经常说的培训中介商；第二类是属于单纯师资型的，公司的所有者由于积累了丰富的市场与某行业的专业经验，顺理成章的成为公司的自身讲师，但由于自身位置的原因，没有过多的时间去做推广、去开发客户，主要依靠第一种公司卖师资；第三类属于专门制作发行培训书籍及音像制品的公司，也就是说在向教育内容服务提供商的角色转变；第四类属于真正的培训运营商，拥有自身讲师与外聘讲师比例合理，同时具有完善的课程推广渠道，公司要做的是如何更好的提升自身的良好品牌形象，从而保持业内领跑的位置。 就实际情况来讲，上述第一类培训公司的日子还比较难过，因为企业在压价钱，讲师在抬价钱，作为中间方的培训公司随时都处于十分尴尬的境地。就笔者看来，摆脱这种尴尬局面最简单的做法就是公司培养自己的培训讲师，拥有了自己的培训讲师，可以说就拥有了公司发展的目标与方向，公司可以根据讲师的特点，为其量身定做优势课程，同时有计划、有目的性的对讲师进行全国范围的推广，不必担心再为他人做嫁衣，规避了外聘讲师带走后续客户这种风险的存在和发生，而且实实在在地增强了培训公司自身的实力和价值。只有真正建立起公司稳定、高品质的师资队伍，才能彻底摘掉“师资代理”的帽子。而且随着培训市场专业化分工的日益明显，培训业必将面临一次新的洗牌，那么在洗牌前，培训公司的伙伴们，你们准备好了吗？ 4、开发设计本公司的核心课件 打开各家培训公司的网站浏览一下就知道，大多数培训公司都在卖同质化的课程！但企业却经常找寻不到适合本公司实际情况的课程。为什么？这说明目前培训课程设计方面隐藏着大量的市场空白！而大多数的培训公司却没有清醒的考虑到这一点，还在为贩卖同质化的课程而和竞争对手拼得头破血流！培训公司的老板们在闲暇时应该好好思考一下培训市场中的空白点，老板椅之所以坐着舒服就是希望我们能够很放松地去思考行业问题，寻找公司新的赢利点，咱可千万别只拿它当摇椅用。 开发公司独有的核心课程体系，然后将该体系进行注册，随之进行品牌推广，是目前培训公司增加核心竞争力的有效手段之一。因为培训讲师可以随时换，但自己的课件体系与品牌却是别人无法带走、无法使用的。因为我们拥有了自主性的知识产权，这样就在激烈的行业竞争中为自己划出一个别人无法进入的圈子，培训公司为自己划的圈子越多，自身的生存空间就会随之越大。核心课程体系会有针对性的带来忠诚度较高的核心终端客户，拥有了核心客户，培训公司就拥有了进一步发展的资本。 尚丰，北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长，销售潜能与训练专家。国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家，国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师。尚丰先生具有丰富的市场销售、策划及营销团队掌控的实战经验，历任多家公司销售部经理、营销总监、重点客户部总经理等职，近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销方面具有独到的见解与鲜明的思路。个人研究成果主要集中在广告、保健品、快消品、IT、金融领域，欢迎同仁交流。个人邮箱： shangf010@12.com ，MSN:terry_shang@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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