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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中小企业长不大的三大致命“硬”伤

中小企业长不大的三大致命“硬”伤


中国营销传播网, 2005-07-03, 作者: 崔自三, 访问人数: 3040


  笔者在《阻碍中国中小企业发展的六大“瓶颈”》一文中,曾经总结出影响中国中小企业发展的六大“瓶颈”,比如目光短浅、有“法”不依、知人不善任、缺乏绩效考核、闭门造车、定位模糊等等,但随着笔者不断地对中小企业的深入调查和了解,发觉除了以上因素阻碍企业的发展外,影响中国中小企业长不大的因素中还有另外的三大致命“硬”伤,那就是:企业的经营机制、体制“短板”造成的先天管理缺陷;经营思想的“个人英雄主义”、导致的“夜郎自大”、盲目扩张;企业快速发展与管理滞后所带来的运营错位与执行“陷阱”。现浅析如下,以与关注中国中小企业发展的同仁们共同探讨。

  企业的经营机制、体制“短板”造成的先天管理缺陷

  中国的很多中小企业,起步时很多都是夫妻店、父子店、亲戚合伙、朋友入股等等形式,这种灵活自如的经营机制与体制在企业的创业初期,由于彼此信任、目标一致,因此,容易结成“利益共同体”,从而同甘苦,共患难,而使企业得到稳定、快速发展,但随着“生意”的越做越大,这种运营机制与体制越来越阻碍企业的发展。

  笔者近年来就曾接触过很多这样的企业,一方面他们在“做大”了之后,由于小富即安,不能引入现代先进的经营管理机制与体制,造成利益、权利失衡,内讧不断,从而阻碍了企业的正常发展,直至走到“不欢而散”甚至由此而没落的境地;另一方面是,一部分以前靠机会、靠胆量起家的老板们,自感精力、管理水准有限,须引入职业化的经理人来管理企业,但却因为没有建立或缺少相应的监管体系,而疑虑重重,亦步亦趋,不敢放权,甚至一些关键部门总是亲戚“把守”,这些处在情理中的现象本来也无可厚非,可极不正常的是,这些“要人”因为“半路出家”或勉为其职,因此,他们不仅不能为企业创造一个良好的内部协作的小环境,而且还总是“狐假虎威”、“拉帮结派”,干预企业的其他“内政”,致使一些部门的工作无法顺利开展。还有一些企业,靠着切合市场实际的营销策略,左冲右突,取得了令人瞩目的市场业绩,这时本该板刀阔斧,再创企业辉煌,但却由于机制和体制原因,不可避免地陷入了经营权与所有权难以分离的“怪圈”,一方面他们要求职业经理人要达到他们所要的销售与利润指标,但另一方面,他们却“疑人要用,用人要疑”,事无巨细地插手到企业特别是营销部门的大大小小的事情,让职业经理人成了“空摆设”以及籍以让人观赏与炫耀的“花瓶”,而始终不能脱离经营者的角色。而这种经营上的越位,不仅彰显了职业经理人恶劣的生存环境,而且还往往让企业囿于所有者落后的经营思路,并深陷其中,而无法自拔与突破。

  经营思想的“个人英雄主义”导致的“夜郎自大”、盲目扩张

  笔者在近年来服务的企业当中,其中有两个企业都是因为盲目扩张,而造成资金链断条,从而使企业陷入困境的。一家是生产冰淇淋的企业,在自身做大了以后,一方面又新增了冰淇淋生产线,另一方面为了填补淡季人员闲置的空白,而投入巨资新建了一个方便面公司,从而进入了一个全新的、网络与资源互不相干的领域,由于方便面行业正处在激烈的市场整合期,结果,所投产的方便面不仅没有赚到钱,而且还赔的一塌糊涂,更为严重的是竟还拖了冰淇淋主业的“后腿”,影响了冰淇淋原材料的采购和生产以及流动资金的正常周转,从而使企业一下子跌入了“深渊”而难以翻身。而另一个公司的情况是,企业做的很大,早已突破了亿元的销售大关,受经营思想“极度膨胀”的影响,该企业又投入6000万元建设新厂,后来又追加投资到8000万元,到最后整个新厂投入了1.2个亿,现代化的厂房是建好了,厂区占地200余亩,恢弘气派,可问题也随之而来,由于投入资金远远超出预算,造成了企业的“亏空”,企业却没有钱来运转了,再加上国家紧缩银根,贷款迟迟不能到位,企业的资金链一下子断裂了,该企业从此一蹶不振,而大批人员也因此流失,企业面临前所未有的生存危机。

  中国的中小企业家们往往容易陷入个人英雄主义的误区,一旦事业小有成就,哪怕是一个偏僻县城或乡镇里的企业,也往往自以为是,自认为天下老子第一,舍我其谁,以致自我沉迷与陶醉,其结局是听不进反面意见,夜郎自大,信口开河,盲目扩张,随心所欲,最后引导企业误入歧途、甚至被行业淘汰,戚戚然面临破产与倒闭的惨淡下场。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-03-02 05:13:01