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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 变废为宝的库存处理方法

变废为宝的库存处理方法


中国营销传播网, 2005-06-16, 作者: 唐江华, 访问人数: 3359


  很多企业目前都在实行零库存管理方法,但现实往往不以人的意志为转移,想法归想法,仓库里面总是货如堆山,尤其是那些曾经的畅销品牌如今躺在仓库里成为滞销品更是让人颇为无奈。处理库存是每个企业必须面对的现实,当库存真正摆在面前时,我们该怎么办?

  下面的一些方式方法或许能够让你眼前一亮,令你觉得库存也不那么可怕了,在某些情况下还会觉得库存很好呢!

  一、单品底价买断

  找一些经销商就仓库的某个品种进行底价买断销售。通常来说仓库的库存产品也曾经是市场上的畅销产品,这个时候虽然滞销在仓库,但只要价格合理,消费者仍然会觉得物有所值。之所以由经销商买断销售主要是为了加快货物及资金周转速度,直接分流工作交由经销商来完成。

  经销商拿到这种货后一般有两种操作方式:一是跟着直接降价或变相促销;二是先拉动一下市场,再变相促销掉;既然是处理货,渠道的库存一般不会特别大,再说根据产品的生命周期来说,衰退期的产品是不会对市场格局产生任何影响的,对渠道来说 这也是谋求利润的机会,感谢都来不及呢!

  二、全部买断

  对仓库的所有库存进行底价买断销售,全线打包。有些单个的经销商货物分销能力非常强,也比较喜欢经销一些边缘产品,如果库存不是特别大的时候,把所有库存全部移交给一个经销商去经销,即简化了库存处理方法,又规僻了风险;做为买断的经销商来说则可以借此稳赚一笔。这就好象撤除危房一样,有人把它当做累赘,有人却愿意出钱承包去撤除危房;

  三、向三、四级市场分流

  曾经在一线城市非常畅销的产品因为设计或产品本身的技术落伍已经风光不再,在这些一线城市成为滞销品被压在仓库里,但这些产品在三、四级市场却并不显得落伍,有可能还是这些市场领导潮流的产品呢。如果把这些库存拿出一定的政策向三、四级市场分流,会有意想不到的收获。

  有些产品在推出初期都是不针对三四级市场的,或是在一、二级城市推广时就已经未能运做成功,这个时候的库存向三、四级市场分流就等于给了自己再次操作市场的机会,前期的一些致命错误就会得到改正,所推出的政策自然是符合市场需求的政策了!

  四、做为团购产品销售

  一些宾馆、招待所在配置彩电,一些网吧在配置电脑时,都是我们处理库存产品的好渠道。追逐潮流那是五星级宾馆的事情,大部分的宾馆、招待所都喜欢采购二手货,这个时候我们如果用库存的新货做为团购渠道出货自然会成为这些渠道的新宠。当然,团购渠道的销售还有很多的大单位和主渠道,关键看我们怎么去挖掘。

  相对来说,大部分的宾馆、招待所都喜欢采购二手货,大概还是因为价格的因素。但现在家电行业新品推出后很快进行降价,这个周期大大缩短,真是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。可能老货还没出清,新货就已经降价了。那老货究竟怎么办呢?

   如果大家留心的话就会发现:在很多的非星级宾馆或网吧在配置彩电或电脑时确实是二手货,我们既然是库存,从本质上来说它毕竟是新货,而不是曾经用过的二手货,这个时候就是价格稍微比二手货贵一点也会得到这些渠道的青睐。当然,正因为老货还没有出清,新货就已降价才导致我们有库存的滋生,要不然本文谈的就是如何预防库存产生而不是如何处理库存了?


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