火箭炮特点：发射速度快、火力猛、突袭性好，多用于对面积目标、集群目标实施饱和性射击。

　　由于安装于车上，使其具有了良好的机动性，能快打快撤，迅速转移等众多优势。要到达预定目标，雷达扫描，定向装置为其作战必备品，同时所配给的弹药补给车和弹药拖车，大大提高了再装弹速度和持续作战能力。不过，武器再先进，使用者综合素质不过硬甚至不合格，仍有被敌人歼灭的潜在忧患。本篇文章将就买断销售的主体及战斗中需注意的问题给予扼要地分析。

　　汽车经销商要扩大势力范围，争夺更多更有效的目标顾客，赢得可持续发展的利润，运用火箭炮（买断销售）是一个不错的选择，其中低价可充当火箭弹。价格相对的自主性→迅速地积累客户→可观利润的支撑→持续发展，但这并不应只是个推理过程。 若缺乏以下几方面的运筹，这一链条充其量只能停留在人类大脑的逻辑上。

　　一、深谋远虑，勿忘近忧

　　领导人的短视会窒息长期发展的主动权，但没有眼下市场的经济性驱动也就谈不上公司的长远了。俗话说：人无远虑必有近忧。而对于现阶段汽车经销商来讲，应该既要有“远虑”，又要有“近忧”，这并非消极心态，只是在对公司负责，而那种“仅就卖而卖”思想的驱除愈早愈好。我们现在经营哪些品牌产品？其现状如何？我们与汽车厂家的关系怎样？渠道中的地位是否令人满意？竞争对手的战略发展动态？如何建立公司品牌？如何有效管理品牌资产，以实现行业内发展的持久性？现实自身的优劣势？买断销售能为本公司提供以上哪些利益？风险又有哪些？公司现有资源是否能够支撑？“买断销售”是否需要单独立项？几种买断车型如何调剂等等这些问题都是需要领导人审慎细思的，谨防一步走错，满盘皆输的惨痛悲剧。

　　二、渠道搭建，网络先行

　　买断销售的顺利实施，重要依托之一就是强大的销售力，而渠道顺畅，网络的分布是销售力实现极为重要的保障。根据自我发展的思路，汽车经销集团需考虑在区域乃至全国市场构建是否完整，渠道的掌控如何？信息沟通是否通畅？渠道成员激励手段、奖惩机制是否合理？对外口径是否统一？监控技术是否合拍？整车调配线路更新是否及时？装卸、运输成本是否合理？还有降低的空间吗？各个环节是否有专人负责否？综合评价渠道整体有多大的渗透能力等等。买断车型的渠道快速消化是值得我们进一步精耕细作的，确保既然从耕必须有所获，无论是走量还是售后客户资源的积淀，拉进来就不要轻易把客户吓跑。

　　三、明确目标，按部就班

　　买断销售，应明确自己的竞争对手——有竞争潜质的经销商，而并不应是汽车厂家，这时厂家与经销商是同一战壕里的同志。认真分析厂家的具体政策，仔细挑选买断品牌、车型，协议签订要慎重，尽量寻求双方权利与义务的对等，一定要明确厂家的调节职能，防范遭到自己人的狙击。无论买断的是什么样的车型，只要经过大量的市场调查与研究，并加以深思熟虑，就不要轻易怀疑甚至放弃。

　　监控竞争者的市场策略，制定针对性强的应对手段，并学会向厂家争取优惠政策及资源支持。由于买断销售形成了一定区域市场的某车型的经销权的排他性，严谨防卫“本土”的同时，按部就班地进行“敌区”渗透，搜罗潜在客户，促进销售达成，逐渐形成涟漪效应。

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