豪宴

　　平台搭建起来之后，紧接着就是终端的制造。先前见识过三星、诺基亚冷遇的杨兴平决定自起炉灶。2001年9月，杨兴平回到中国招兵买马，诞生了多普达。2001年底，包括多普达第一任市场总监高宇、第一任销售总监申晓军在内的创业元老加入了杨兴平的团队。

　　杨兴平的组合堪称IT领域最为豪华的DIY。

　　在CPU的选择上，杨兴平找到了Inter和德州仪器；显示屏则找到了索尼；电池则选择了三星；没有手机牌照，杨兴平找到CEC（中国电子集团）旗下的武汉中原电子集团。武汉中原过去是搞军工通讯的，CEC希望它和多普达合作实现军转民，没有太多额外的条件，也不参与质量控制和管理。2002年初，杨兴平与武汉中原签约，中原电子获得了多普达51%的股份。在操作系统上，杨兴平选择了微软。

　　万事俱备，只欠东风。对于业界最为关注的资金问题，公开的消息是：开曼基金是多普达的股东之一，注资金额为5000万元（经证实，开曼基金并未注资）；而台湾首富台塑董事长王永庆的女儿、有着芯片小巨人之称的王雪红是多普达的股东之一。

　　至于王雪红为什么会投资多普达一直是一个谜。一种说法是，杨兴平和王雪红有同窗之谊。据查证，王雪红毕业于加州柏克莱大学，很明显两人不是同学，但王雪红和杨兴平在念书时就结识在时间上是吻合的。

　　经证实，2001年7月，杨兴平在美国结识王雪红，王雪红旗下的宏达国际一直在为康柏IPAQ掌上电脑做OEM。王雪红认为，掌上电脑没有整合通讯功能是一大市场空白，宏达国际的硬件产品和杨兴平的软件平台是最佳组合。于是在随后的两个月里，双方先后在上海、台北、硅谷见过五次面，最终敲定了合作协议。协议规定，王雪红作为多普达的大股东之一，拥有多普达品牌，杨兴平作为品牌创始人、职业经理人，拥有部分股权。

　　2002年4月，多普达首款686样机下线；2002年8月22日，多普达通讯公司在武汉正式宣告成立。杨兴平在160多个Logo方案中选择了五个圈配三个点（dopod的变形）——5个圈也代表着奥运的五环，即代表了全球的概念；dopod两边各是英文do，是"做事情"的意思，中间是p，P代表了电话（phone），也代表了电脑（PC），也代表了平台（platform），更代表了人（People）；0和1是三个产业（电脑、通信、互联网）的共同语言。杨兴平认为，五个圈三个点代表了多普达的理念，也代表着他的"融合"美梦。

　　资金之忧

　　然而，多普达之路并不好走。

　　据了解，目前国内用户中60-70%是新增用户，而这其中60-70%是低端；在另外30%中以换机为主，又只有一部分高端用户，而其中又只有一部分是男士用户，智能手机的市场相当小。

　　曾经担任多普达销售总监、神达通讯事业部总经理的申哓军认为，"多普达的亏损有其必然性和合理性，智能手机大势还没起来，多普达还需要等待。"神达电脑总经理李敬平更直言：智能手机的春天将在2006年来到，神达也一直在培育市场。

　　作为智能手机市场急先锋的多普达，一方面投入巨资培育市场，一方面却以陈旧的渠道——"省级代理制"在市场厮杀。省级代理制是传统手机常用的渠道模式，但智能手机是"小电脑"，功能、维修等等人员都需要专门培训。因此，多普达在渠道上的投入远比传统手机花费得多。

　　为了打造高端的品牌形象，多普达一直给人以财大气粗的感觉。先是686借势《英雄》，开创和电影捆绑销售的先河，广告铺天盖地；在2003年底推出的515，多普达更是请来影帝陈道明代言。据了解，此项花费就在2000万之巨，而和《英雄》的合作其花费更甚。

　　强大的广告攻势为多普达迅速的树立起高端的品牌形象，但资金是个问题。杨兴平曾透露，前期投入仅仅在5000万元，而首期广告费用就突破8000万元。

　　据台湾媒体报道，多普达是王雪红以个人名义投资设立的，其初衷是为了配合宏达国际在内地的品牌布局。据了解，宏达国际内地投资额度定在300万美元以内。

　　有报道宣称，杨兴平在2002年曾透露多普达的前期投入在8亿元左右。杨兴平不得以首次公开资金状况："我所说的8亿，是第一年投入研发金费1—2亿，第二年培育市场投入1亿，然后上市融资5—6亿"。

　　由此可见，多普达到位的资金仅在3亿元以下。　　

　　3G前夜

　　杨兴平坦言，他带领着多普达一直在做铺路石的角色，也许后来的人会踏在他的身上走过，但他别无选择，因为只有创新才有可能成为下一个潮流的领导者。

　　杨兴平理想的进程是这样的：第一步，建立一个高端的多普达品牌；第二步，全方位占领市场；第三步，在纳斯达克上市。

　　2004年上半年，杨兴平大刀阔斧的对原有渠道继续细分，在手机销售终端旁建立手机加油站，在全国建立上百家形象店；其次，多普达开始尝试直销，直接供货给地方上一些有实力的零售商，让零售商获得更大的利润空间。

　　"这种联合捆绑销售力度的支持是任何渠道不可能做到的"，杨兴平喜形于色。

　　2005年，中国将进入3G前夜。杨兴平认为，对于中国来说，基于目前智能手机的发展，运营商可以在3G上马之前的2.75G时代充分预热。

　　从全球的情况来看，中国3G的发展相对滞后。这一方面是来自中国政策层面的制约，考虑到TD-SCDMA还不够成熟，没有办法迅速商用；一方面，作为运营商的中国移动和中国联通对此犹豫不决。运营商更多的是考虑运行3G网络需要投入近千亿的资金，如果无法取得良好的收益，对运营商而言意味着赔了夫人又折兵。目前欧洲的3G运营商日子都不好过，日本和韩国做得比较好，因为其前期的数据业务准备比较到位。

　　2005年1月，中国移动再发力，推出代表时尚、尖端科技的"新奇特"智能手机定制，按照杨兴平的说法，2004年多普达推出了6款智能手机，并获得了盈利，似乎证明目前市场培育已经初现成效。

　　据国内电信业咨询机构易观国际发布一项预测认为，目前智能手机市场正以每年3倍速度快速增长，2006年之后，由于3G网络商用后的推动作用，智能手机将进入一个爆炸性的增长期，国内智能手机的保有量将达到2500万台。

　　一位英特尔公司的高层透露说：2004年之前，英特尔获得的手机芯片订单则仅仅是来自摩托罗拉和多普达，目前，包括飞利浦、夏新在内的很多传统手机厂商，都第一次向英特尔下了订单。

　　据了解，多普达良好的市场表现吸引了长虹、波导以及武汉邮电科学院，希望收购抑或合作，但杨兴平表示，合作的先决条件是：保证多普达品牌，并让多普达完全控股。至于合作伙伴的选择，杨兴平表示和波导合作的可能性最大，多普达看重波导的手机经验以及渠道。

　　与此同时，原多普达高层向记者透露，关于多普达内部的更深次的问题将在未来一两年内浮出水面。不知道，这对杨兴平来说，是喜是忧？

　　原载：《经济》杂志　　　　

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