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医药商业企业的现状 7 上页：第 1 页 二：来自购买商的竞争 ； 卖方市场向买方市场的转变是市场发展的一种趋势，中国的医药市场也不能摆脱这一规律。作为医药商业企业购买商的医院和药店现在的地位逐渐显现，使得商业企业在与其交易过程中很多境况下都是处于劣势。 医院的竞争 ； 从前几年的医药市场数据来看，医院的药品市场远大于零售药店，占整个药品消费市场的70％以上，所以现在医药商业在面对医院时显得信心不足。因为每家医院都代表了一块蛋糕，虽然这块蛋糕很难啃，但是一旦失去这块蛋糕损失就会更大。 由于医药养医的局面不会在短时间内改变，所以在未来的较长一段时间内医院用药量占较大份额局面也不会改变。医院市场是任何医药商业企业都不能视之不顾的，如何在与其竞争中占据有利地位也是很多商业企业的管理层和医药商业行业的专业们日夜思索的课题。当然，在分析医院对商业企业的威胁时我们还是首先应该从威胁产生的原因出发。 药店的威胁 ； 在国外，药店的销售额和医院的销售额是不相伯仲的，而在国内药店的重要性还没有如此的凸现，但是毕竟其份额也达到20％多，2003年中国药店市场规模为400亿元人民币。也就是有相当一部分OTC药品和其他畅销药还是要在药店渠道获得价值的实现，医药商业企业也必须重视药店市场，而且随着“三医联动”改革的推行，药店的重要性只会提高而不会降低。另外医药分家是必然的趋势，要想有所发展的医药商业都需做好准备。 三：新进入者的威胁 任何行业每天都会有被淘汰者，也会有新进入者。就像人类的发展一样，每天有人死亡，也有人新生，而且新生的还多于死亡的，使得总人口数在不断的增加。新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使行业收益降低。 四：替代的威胁 ； 由于医药商业行业提供的不是具体产品，而是一种特殊的服务，所以来自于替代的威胁就没有有形产品那么明显。当然，对于替代的威胁也不能忽视，因为有些甚至还是非常致命的 五：同行业的竞争 根据传统的理论，企业竞争主要来自于同行业。因为也确实是这样，根据生态学理论，相似的生物生活在相似的环境下这会产生激烈的竞争，直到这个生态系统稳定地承受存在的生物为止。 对于现在的中国医药市场来说，医药商业的同质化现象严重，生态位严重重叠，这就必然导致“一山不能容二虎”。那么平均每个省市有医药商业企业200多家，这个数量比美国所有的医药商业企业还多，但是这些商业企业的收益又如何呢？ 总结 ； 医药商业行业的竞争是残酷的，这是任何一个行业的特征，无须因为以上分析而认为未来的市场没法操作。有人认为作为中间环节的医药商业企业是多余的，在不久的将来会被淘汰出局，永远的成为历史。但我不同意这样的观点，我个人认为医药商业作为一个行业有他存在的价值，虽然模式可能会改变、思路会有创新、企业数量也会减少，但是我坚信他将永远坚强地屹立，而且会随着行业地重组和整合变得更加健康有序。有句话“前途是光明的、道路是曲折的”，用它来形容中国的医药商业行业的发展应该说非常贴切。中国的医药企业在经过GMP、GAP、GSP等洗礼后，明天会更好，希望能够给广大消费者带来更切身的利益！ 訾惠博，黑龙江人，哈尔滨工业大学EMBA，先后就职于葵花药业、广西南药集团、黑龙江圣泰制药和北京精锐纵横咨询公司，现任哈尔滨共和策划机构营销顾问，对医药、消费品行业具有独到见解。欢迎大家保持联系： lianshuyanjing@12.com 、 zihuibo@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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