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创业,老弟悠着点!


中国营销传播网, 2005-03-08, 作者: 徐森林, 访问人数: 2771


  近日,老弟打来电话,说想创业,想和他的同学一起办个酱油厂。我听了他的想法和一些他市场操作的规划,觉得很模糊,很不放心。作为他的哥哥,作为一个职业营销人,我觉得有必要给他一个提醒,写了一封信,给他提了十个问题,同时也希望与正在创业和想创业的人共勉和分享。

  老弟:

  你好!

  听了你的想法和看法,就从我做销售的经验来讲,你的想法和思想还不是很成熟,我想了一下,提出十个问题,如果你能解决好其中的一百分之八十,那么这件事情可以考虑:

  一、你是否了解这个想业的状况?他的市场需求、市场变化规律?它是否有替代的产品(竞品),该行业的操作方法和模式可了解?

  很显然,你没有做过这个行业,了解的也只是一些皮毛和一些主观的想法,想想,你以前并没有做过和经营相关的职业,对于网络、渠道中间商知识严重缺乏,所以,在这方面你是很非常不足的。

  二、你是否有作够的资金,包括设备投资、厂房投资、销售投资以及申请卫生许可,工商税务的投入以及处理当地政府部门的关系的能力?

  资金上,对于你来讲,我是知根知底的,应该说,是严重缺乏,对于这些政府部门你可以说没有一点经验,但这是个绝对不能忽视的问题。

  三、你是否有良好的市场调查和预测?是否考虑到进入和退出的壁垒?

  你以前是搞机械的,对于市场调查和预测只有一个模糊慨念,有些东西只是你的预计、估计、大概,缺乏科学的方法。市场调查和预测不充分,会直接导致你的产品的失败。这其中包括原料、制作、市场需求、竞争对手、推广费用、资金投入等诸多问题。对于进入壁垒,随着市场经济的日益深化,中小企业的弱势品派地位将更加弱小。风险就会越大。另外,你退出该行业的时候,设备、厂房投资怎么去消化?

  四、初创业,众多合伙人,采用什么样的合作方式?

  这点也是值得注意的,每个人的想法不同,意见可能会有很多种,由谁为首,如何形成意见的统一。利益分配是非常重要的事情,你提出的想法大家能否完全接受?我个人觉得,这本身就是一种危险,因为你现在还不具备那种领导能力。

  五、你准备主攻什么市场?做什么样的市场定位?采取什么样的推广措施?

  听了你的市场推广计划,我觉得你这个方面想的不够全面,过于乐观,你怎么知道别人愿意接受你的产品或你的经销政策?另外,你对市场占有率的思考是不科学的(比如你说宁乡有130万人口,每人每年买一瓶就有130万瓶,你估计只占8%也有十几万),如果你要达到十几万的销量你可知道你的投入是多少,你要怎么操作才能达到?

  六、新产品上市,处于弱势,你怎么样平衡各级利益,让中间商、终端、和消费者接受你的产品?你是否有形成差异化的产品和经营的思想和方案?

  这点就是要告诉你,必须提炼产品的卖点,告诉别人你与别人不同的地方或者是别人没有的东西,做出你的差异化;如河让每个为你产品服务的人获的利益,提高他们的积极性,这是任何一个产品都必须做的事情。

  七、你是否有一款非常具有杀伤力的产品或性价比的产品?

  这就联系到你的产品策略和价格策略了,你是否想到过产品的组合和价格的组合?以及怎么样形成可操作性的产品和价格优势。

  八、你是否有一套完整的市场推广方案?

  这点我从和你的谈话当中知道,你没有,如果有也只是你的乐观的想法,切莫有主观臆断的思想啊。

  九、你如何保证你的合伙人的意见统一和的合理分配。出现分歧怎么办?

  对于合伙经营,肯定会出现分歧,虽然你们是同学,是朋友,但人是利益人,要想想怎么去协调关系。你们现在都只有二十几岁,你们中有哪个可以担保他能做好这个工作,根据我了解,你们中还没有这样的人。

  十 、是否考虑到家人的想法和你辞去现在工作的后果?

  这点你确实是应该考虑,父母希望你这两年平稳过渡,结完婚,你未婚妻也不希望你出现什么窘况,你确实要考虑到老爸的想法,还是有道理的;老妈的确实是希望你有冲劲,但是要考虑当前的实际情况,该怎么冲,该冲向什么地方。。

  给你做个综合,就你现在的情况来讲,个人的能力、知识、资金、技术、行业情况以及市场操作都不成熟,你有没有多大的把握把它做好。现在的创业已经不能和以前的相比了,以前是买方市场,商品供不应求,现在已经完全发生了转变,竞争也日益激烈,所以,我觉得你创业还不到时候。你有这样的创业之心我感到很高兴,但为兄认为,你须多了解行业知识,多学习营销,逐步壮大,就凭你们现在的那一点财力和资源,是难于做到成功创业的的。我的意见你认真考虑,在你以后的创业中,老兄一定支持!

  为兄

  2005.03.07

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