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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 论销售人员的自我管理

论销售人员的自我管理


中国营销传播网, 2005-03-04, 作者: 母杰, 访问人数: 4565


  人的一生始终离不开管理与被管理,尤其是我们销售人员所面对的生存环境,所从事的工作,对于自身的管理尤为重要.鄙人认为主要从以下几个方面来进行自我管理.

  1.时间管理;美国一调查机构充分的分析了一个人一生之中能真正运用到工作中的时间只有3.3年,当然分析有点苛求.细思也不无道理.行程安排,日程安排能决定你的一天,一年,一生的工作效率,最终影响自设目标的达成.不会管理时间的人,只能被时间管理.也只能碌碌无为!

  2.笔记本管理;古代人能用麻绳打结来记录一件事情,可见此项管理在生活工作中的重要性.它涉及到很多方面,今日工作总结,明日工作计划,财务支出状况,重要事件记录等.给自己一个平衡工作的支点和细化标准的平台.

  3.饮食起居管理;身体是革命的本钱!在如今高速发展的时代,每个人不需要为温饱问题犯愁,最起码的营养供给充足的睡眠能保证思维的快速运转,提高工作效率.我认为,多余的工作外节省,只能带来工作质量的偏差.

  4.心态管理;心态决定一切!同样误入原始森林的两个人,积极的和消极的心态带来的结果截然相反.及时的心态调整给予了史玉柱辉煌的今天.乐观,自信,悲观,失望就是冰火两重天的体现.也只有合格的销售人员面对复杂环境积极的心态平衡,才能战无不胜,攻无不克!

  5.环境管理;广义的说环境管理是社会大众的事情,好象不乃一人之力所趋.在大环境影响下必须跟上节奏,环境影响到人,固然没错.一畏的盲目跟从,我认为也是销售人员之大忌.中国的太极拳讲究的就是你中有我,我中有你,虚中有实,实中有虚,虚虚实实,真真假假之最高境界!

  6.销售管理;销售管理承载者我们的命运,其涵盖了所有自我管理的综合要素.市场管理,客户管理,帐款管理,人员管理,公关关系,目标量设定,目标量达成,能起到销售管理与管理销售的差异化区分.

  7.自我控制管理;销售人员也是平凡的一分子,由油盐酱醋茶到七情六欲.这儿指自我生活控制管理,如果拿一个荒淫无度的花花公子来比较,结果是可想而知.我很佩服医学界王佑三先生自创的平衡医学学说,人体动态与静态的平衡就是人类的无病时代.套用到我们的生活管理中绝对不能说是牵强附庸.

  8.自我形象管理;在我们的实际工作中一天乃至一小时所接触的同类比正常人多上几倍,几十倍.从我们的自身形象,自身修养,举动,谈吐,行为能影响到定单的大小,销售的数额.最重要的一个企业最好的流动广告也许因此受到影响.说到细致些,你愿意和一个指甲藏着厚厚的灰尘,滑腔滑凋,摇晃者二郎腿的人作生意吗?

  9.自我财务管理;一个企业考虑的是短期的投资,长期的效益;长期的投资,长期的收益,财务的收支平衡等.个人更是如此,私人财务的透支,节余平衡能直接影响到工作心态,工作效率.精打细算是生意人的基础本领(我们是标准生意人的生意人).个人财务混乱,代表着你心态浮躁,缺乏规划,目标不明确.

  10.目标管理;目标不近相同,其中包括短期目标和长期目标,量化目标和质化目标.有的人是需要金钱的满足,或者职位的提升自我的提升等.务须讨论目标的结果目的.首先是目标的设定,不能追求目标最大化,要考虑到目标的可行性,可操作性,切合实际的目标设定是目标结果持续性的动力源泉.目标的实施过程,是整个目标结果的决策者,其综合性差异,细节性差异直接影响到目标结果.对于那些人只注重结果,不注重过程.本人给予嗤之以鼻!

  以上几点,本人拙见,望各位同道高人给予指正,赐教!

  母杰,现任安徽真心食品公司云南分公司经理,从事食品行业销售工作5年,服务过国内几家大型食品企业,电子邮件: mujie123@soh.com



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