中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中小内衣品牌的发展之路

中小内衣品牌的发展之路


中国营销传播网, 2004-12-15, 作者: 艾浪滔, 访问人数: 2857


  11月28日,笔者应邀参加在浙江义乌举办的中国内衣营销论坛,并作了主题为《内衣品牌运作实务》的演讲,后应《中国服饰报》、《内衣风》等媒体的要求,将部分演讲提纲整理成文。

  近几年,国内内衣市场增长迅速,并造就了一批优秀的内衣品牌,市场格局已经初步形成,但在相当长的一断时间内市场竞争还会十分的激烈。对于广大中小内衣品牌来说,市场发展正处于一个关键时期,提升和壮大已成当务之急。但很多企业因为资源、实力有限,或受到各种条件的制约,常常对品牌发展感到茫然,感觉有心无力,到底中小品牌该如何来规划自己的发展方略呢?我根据以往的实际品牌运作经验,总结了一些方法和心得,以飨各位朋友。

  一 :从区域知名品牌到全国知名品牌。 

  品牌在发展初期,在资金实力资源等有限的情况下,可以先考虑努力做成区域知名品牌。这其实就是一个资源的合理配备问题,原理和田忌赛马的故事是一样的。如果在全国市场处处开花,你和强大的竞争对手相比可能根本没有优势。但如果你集中你的火力点(优势资源)在某些区域市场操作,则你可以相对比较容易地突破竞争对手的封锁线。先做成区域的知名品牌,再利用区域成功的经验去带动其它区域的发展。

  二 :从单项品牌到全能品牌。

  你可以选择先把部分产品做大做强,然后再来扩充规模,进行相关产品的延伸。婷美的成功是一个很好的例子,先把塑身衣做成产品老大,打造出品牌的影响力,然后再把产品扩充到文胸、保暖内衣等等。义乌的浪莎也是个很好的范例,先把袜子做大做强,做成了中国驰名商标,然后又延伸到内衣等,现在的浪莎,也已经是全能品牌了。

  三:从经销商品牌到消费者品牌

  对于中小内衣品牌来说,大多还是采用代理+加盟模式操作的。其中经销商是很关键的棋子,很多时候选择了好的经销商就等于拥有了好的市场。所以,你先要努力使你的品牌成为经销商群体中的知名品牌,要在客户群体里享有广泛的声誉,让客户都愿意经销你的产品,使你的网络能比较方便地铺开。然后你可以再逐步下力度去发展成消费者心中品牌。因为经销商是一个集中群体,所以做经销商品牌比做消费者品牌相对要容易得多,费用也少很多。比如,你可以利用《内衣风》等行业杂志投放广告、可以利用内衣展会等向经销商展示品牌形象,这都是打造经销商品牌的有效方法。

  四:从单一品牌到多品牌

  多品牌策略现在在内衣企业应用很普遍,比如黛安芬推出了美梦,暖倍儿推出了妙美等。但企业切忌一开始就实施多品牌战略。先做好一个品牌以后,我们可以根据企业特点和不同的市场定位打造推广另一个品牌,但不要和目前已有的品牌有直接冲突,免得自己和自己竞争,左手打右手。多品牌是拼实力和规模的游戏,就象带小孩子,你最好等一个小孩已经健康成长以后再要另外的孩子,以保证第二个孩子有足够的营养供应。

  五:从外销品牌到内销品牌

  很多企业是从做外销加工起家的,外销做大了再来做内销,这其实是一条很好的发展之路。做外销可以帮助企业积累技术、生产经验以及培养人才,也便于在过程中学习其它品牌优秀的东西,并完成资金的原始积累。外销中建立起来的质量、信誉口碑等,可以有效地移植到内销做品牌过程中来。

  六:可以先撒网再逐步规范。

  在品牌发展的起步阶段,可以略做粗犷式管理,对细节的要求可以适度放宽,以便于先占领市场。在拥有一定的市场销量以后,我们可以再来逐步修正营销环节中不完善的地方。就是说,先追求销售的数量,在追求量的过程中再来不断提高销售的质量。

  七:品牌投入应以“量入为出”为原则。

  做品牌的前提是要投入,但投入多少才合适呢?这要根据你的企业实力和你的品牌发展目标来决定,投入必须是在你的企业所能承受的合理范围之内,最好不要有赌博心理。如果投入达不到预期的产出效果,在投入过程中要及时进行修正,尽量把投入产出比控制在一个合适的范围内。

  八:广告运作实务

  中小内衣品牌的广告发布有种普遍现象:重投放而轻制作。这导致很多媒体上出现的内衣广告简直惨不忍睹。这不仅不利于品牌宣传,还会给品牌带来负面的影响。因为内衣是最能表达人体美感的衣物,粗俗的广告很容易让人厌恶。我们必须重视广告制作的质量,让每一个接触广告的受众都能对品牌产生好感。

  九:请尊重品牌年龄

  做品牌必须要有一定的时间来积累,品牌也是有年龄的。可口可乐、耐克等都发展几十年甚至上百年了所以才能如此长久地放光。企业主们,做品牌还请保持平常心态,勿急勿躁。我们要尊重市场发展的规则,如果一味追求速度,欲速则不达。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: airelly@soh.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*行业拐点,内衣品牌如何破局? (2009-03-19, 中国营销传播网,作者:杨赛军)
*打造内衣品牌正当时(一) (2006-05-08, 中国营销传播网,作者:张更义)
*三国争霸 内衣品牌市场谁主沉浮? (2005-01-20, 中国营销传播网,作者:老辣)
*失落的内衣展会 (2004-08-26, 中国营销传播网,作者:艾浪滔)
*各大内衣品牌广州、深圳市场调查报告 (2003-01-06, 中国营销传播网,作者:肖志营、刘伟雄)
*成都保暖内衣上柜竞争烈过高考 (2000-10-19, 华西都市报,作者:赵晓梦、刘小琴)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-03 05:12:32