对这批东西无论我怎样处理，好像对我都不利。保持现状，让员工继续销售书写王，会让我每天赔钱。将书写王全部卖给废品站，不但我借出去的钱会全部赔掉，还可能一不小心进入对方的另一个圈套，等我把书写王全部卖了后，对方重新出现找我要他们的货我怎么办，可能多的都会赔进去。如果不销售也不处理我又面临着货物保管和费用的问题。

　　真是左右为难。

　　经过我和陈明元、万波深入分析，觉得对方有可能下着一个更深的套。

　　最后我只得叫来点益企业的法律顾问来商量处理此事。律师告诉我，幸好许文龙、李彪、孟庆生他们三个借钱时是按公司财务规定办的，都写有债款作主，加上对方在货物方面也没与点益企业签订货物保管、寄存协议，点益企业和我个人也没出据“书写王”字模的收条。

　　从开始销售书写王就是亏本的，并且是由许文龙、李彪、孟庆生人直接管理。于是律师建议我们，只要“书写王”的销售一直进行下去，做到亏损额与这批货的零售总额相等，对方就没有招使。

　　但要销售它，我就得赔钱经营啊？

　　律师说，那你不能让这些销售“书写王”的员工同时销售其他产品吗？对方可是将此批产品经营全部委托给你了的，只要你在经营不就行了，具体的经营活动还不是由你们安排，把员工的销售费用全算进“书写王”里面，挂羊头卖狗肉不行吗？!

　　通过律师的安排，总算把对方可能使用的圈套给堵上了。

　　企业的根本目的是赚钱，一个公司要是经营不赚钱的项目和产品那还算企业吗？点益企业的任何项目都不准许有赚钱的行为，点益企业从来都不相信所谓 “先亏后赚” 的这一说法。对“书写王”的处理当然也就只能做个帐面亏损。

　　我和陈明元、刘万波三个人讨论来讨论去，也只得出两个结论。一种办法就是把“书写王”作为其它产品的赠品，并把其他产品的营销费用记到书写王帐上。第二种改变书写王现在的直销模式，做学校的工作力争实现团购。

　　没想到随后几天的销售情况给了我们一记闷棍。现实无情的证明了，我们讨论出来的两种办法均行不通。

　　把“书写王”作为点益企业经营的其它产品的赠品，因为产品的消费群体严重不同，两者找不出任何共通只处，消费者对我们的赠品行为并不领情，而且书写王还影响到了我们其它产品本身的形象，影响了其它产品的销售。几天下来我们唯一收获到的东西就是，让我们认识了促销品和赠品也必须是要能与销售产品产生互相促进关系才算是合格的赠品，乱用赠品只能造成负效果。

　　让分出来做书写王的员工做团购的效果，比用书写王做赠品、促销品的效果还要让人恼火。做一个学校的业务，我们不但请校长、副校长、教务主任、财务等等一大班人吃饭、给好处，还要用大量的时间来跟进，没有三五天一个学校做不下来。做下来的，也是卖产品的钱，还不够请客吃饭，更别说还要给人好处费。如果书写王能像洗衣粉一样，做做团购还可以第一次赔，后面来赚。

　　亏本的买卖，点益企业是不会长期做的。而且厨王刀具直效营销项目也正进入关键时期，眼前我只能放下烦恼的“书写王”，先把书写王的销售全面停下来，减少亏损。在把“书写王”送些到小书店代销，能卖多少算多少。

　　接下来一周多时间里，我看财务报表时发现，一个用梦达日化大众套装专门做学校市场的工作组(工作组由三到六名直销员工组成是点益企业的最基层销售队伍)每天都要向公司购买三十来本“书写王”。这事引起了我的兴趣，经过仔细的了解让我对书写王的销售又有了新的希望。原来我们把书写王做买赠品并不是行不行而是我们选错的赠送的对象和方法。

　　看来书写王还是可以做的。

　　我们的运气也还算不错的，在决定重新启动书写王项目时，朋友推荐了傅山药业在云南做“溶栓”胶囊的几个员工到我们点益企业。他们一到公司就向我们介绍 “溶栓”和“速立特”的义诊营销模式。听完他们的介绍，陈明元和我兴奋起来。将义诊模式与我们做梦达-仟秀的会议直销模式结合起来会是什么结果？!

　　我们将每天都要向公司购买“书写王”的那个工作组从梦达日化里抽调出来和“溶栓”来的人组成了一个临时的新项目筹备团队。经过几个日日夜夜的商讨争论，我们将目标市场锁定在学校的学生身上，以“书写王”为免费赠品或活动赞助品送给学校的消费者们，然后向他们卖其它产品。

　　可是到底卖什么产品？做日化出来的主张做日化，“溶栓”出来的主张做药或保健品。左右权衡后，我们还是决定做药或保健品。

　　做过“溶栓”的几位，给我们推荐了一大堆健脑提神的、抗疲劳增强免疫力的、补钙的、治疗近视的、和眼保健的产品。项目组里有60%的选择健脑提神的产品，另一部分主张上抗疲劳增强免疫力的产品，只有我和“溶栓”过来的小李认为眼保健的产品最有前途也最好利用学校操作学生市场，必定近视对现在的学生来说具有普遍性，也是家长最头痛的问题。

　　但是点益企业在这时候已经有了选择和评估项目可行性的系统机制，按照系统的办法选出来的只能是大多数人的意见，我们只能做健脑提神的产品。我个人对这个结果不满意但也不能自己在做优洁牙刷才定下来的制度给带头破坏了吧？这真让人难受。

　　幸好世上的事情发展总是受到不确定因素的影响，乃至改变。

　　在我们与联系好的保健品厂、药厂进行合作谈判时生产健脑提神的厂家怎样都不给我们少价，厂家坚持要我们按产品出厂价6.0扣结算，并要我们到代理商那出货，可我们的心里结算价位却是1.0扣，并且我们绝不会做转过手的产品。从一开始同这个厂家联系，我就觉得他们并没把我们点益企业看在眼里，这点是我最无法无法忍受的，现在又出现这样大的价格差距，下面的项目成员当然也就只会选择放弃这个厂家的产品。

　　由于时间紧，项目组接下来联系的几个做脑保健的厂家的产品和价格都无法让人满意。

　　做保健品不一定要效果特别好，但要它有合理性的包装和消费者使用产品后能立即产生或大或少的反应，这才好推广也才能让消费者相信产品有作用。按我们的要求选下来，最后不得不做眼保健产品。

　　项目组把“润氏养眼片”(润氏为化名)送到我的办公桌上时，我看着产品心里暗自得意，还不是做了我要选的产品。

　　确定下“润氏养眼片”，项目组埋头向眼保健领域一钻，发现这个不温不火的领域里的药品、食品、保健品、仪器、普通电子产品五花八门无所不有，同类、同等质量不同牌子的产品的价格真是一个天上一个地下。就拿叫眼保姆的这个类治疗仪器来说，产品在90年代初就出现了，生产这个东西的厂家多如牛毛，产品的名气也就一年大一年小，消费是时热时冷，不同牌子的价格差距大得让我们都无法接受，此类产品跟风的多真正赚钱的少。还才现市的叫护眼灯的产品，其实产品就是一个台式节能灯，成本低得要命，生产这个产品简单得要命，可这个产品卖价格却高得要命，生产厂家真的会玩，他生产的产品使用不能通用的专用型号节能灯管，有的要节能灯管厂家为他改改灯座使他的灯架就只能安装他自己的灯管，这招还真绝让几角、一两块钱的节能灯管能卖上几十上百元，卖一千元一台也具然有人要，消费者居然认这个理儿。

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