四，正规针对男性性功能障碍的产品的市场该怎么做？　

　　男性性功能障碍市场是永远的，但需要靠理性来开拓。权威、易被人广泛接受的理论建设；理性、能与性爱男女心灵真实需求相呼应的理念诉求；细仔、有情感力量的沟通风格，才能真正打动现代社会的男人和他们的女人!　

　　优秀品质，是策划的基础。“产品（甲磺酸酚妥拉明）继万艾克之后又一种被临床试验证明有效、便捷的ED口服治疗药物。已经首批被国家医药监督管理总局批准，由第二制药厂生产，临床有以治疗男性勃起功能障碍的口服药物。以其显著的疗效、良好的耐受性和安全性深得医患的盛誉，被称为“中国伟哥”。

　　“甲磺酸酚妥拉明胶囊”不仅在国外进行了相关的研究，在国内也先后由上海医科大学、上海第二医科大学附属医院进行了Ⅰ期、Ⅱ期临床试验，试验者年龄从19岁至80岁，病历至少半年以上，包括各型ED，受试者的文化背景各异。甲磺酸酚妥拉明（甲磺酸酚妥拉明胶囊）作为α肾上腺受体阻滞剂，主要作用用于α1、α2受体，使血管扩张，从而降低周围血管阻力，可使阴茎海绵体平滑肌放松，使血液灌注量加大，在静脉回流不变的同时，使海绵体充血，导致阴茎勃起，其作用温和而持久。

　　在机理上我们进行了如下深化：

　　血流催化----30分钟内血流量迅速提升，同时身体畏寒、肢冷的状况立即消失，当血氧含量达到一定水平，肌体细胞活性增强，体能不断提升，平常的倦怠、乏力的感觉一扫而光，身体沸腾，感觉有无穷无尽的力量一触即发，当受到性刺激时，血流会迅速充盈海绵体，自然坚挺勃起，性功能障碍的各种症状很快消除。

　　刺激分泌---一般认为由于频繁的性生活使体力过度疲劳。但据医学专家分析主要原因还是精液过多消耗所致， “甲磺酸酚妥拉明胶囊”药物中的精华成分直接入血，深度补充男人的精髓——精液。。补充精液改变了一次性活动后体能快速消耗的问题，使性活动本身成为男性的一次健身运动，持久有力，神采奕奕。

　　敏感升华----全面激发男人“主动性勃起”——增强性敏感度1-2度通过刺激性腺细胞，产生性冲动脉冲，达到主动性勃起，使海绵体表面敏感度增强。提高性兴奋，使在同等时间中获得几倍的爽。

甲磺酸酚妥拉明的三重突破，主动性健康理论，比温补的疗效快，3天持续；比速效的稳，三天增精；比温＋补的理论优，一周固本。它首开科学、理性、整体、全面、真正提高男人性力量的先河：　

　　a.科学的治疗理论——固先天之本精，养后天之元气，治养结合，反对单纯壮阳，挖肉补疮；　　

　　b.理性的治疗原则——直接针对根本起效，决非只顾激肾，寅食卯粮；　　

　　c.整体的治疗方案——中西结合高科技，精工科研，阴虚者养其精，阳衰者固其根，决不拔苗助长；　

　　d.全面的治疗效果——先行血活催化、分泌精液，提高性愉悦，而后自然性力不同凡响；　

　　e.真正的自我力量----身心整体调养，三重系统强性，真正提高性生活质量，幸福人生地久天长。　

　　针对上述市场分析、竞争分析与自我设计，我们为“甲磺酸酚妥拉明”作了如下与众不同的策划：　

　　1、确立了无人涉足的四重定位：　

　　与众不同的定位才是市场致胜的咒语　　

　　市场定位：对温补已失信、对快速壮阳生畏、对快+温已生疑及白领等想要提高性生活质量者－－中高端市场，不仅只是患者---这块市场至今还没有被真正撼动过，也没有高水平的产品进入。“甲磺酸酚妥拉明”的正规性，生产成本、品质定位、理性诉求、卓越理念使得价格也只能定在中高端。这也有利于充分实现经销商的利益。　

　　理论定位：直接起效。利益更高，规范用药，将西医理论与现代医学系统论统一起来，30岁以上的人群基本上都能接受。科学、理性的道理更能说服人。　

　　理念定位：效果是硬道理，延长性爱靠真功夫。营销理念主动性自愈是将治疗理论向消费者内心推进，是为了从感性上激起消费者对产品的认同和渴求，它已成为甲磺酸酚妥拉明的核心力量。　

　　传播定位：我们将一反同类产品在广告诉求上吹嘘、虚伪的积习，为市场注入科学、理性的新鲜气息。　　

　　2、采用了科学理性的知识营销：　

　　知识是营销的翅膀，理性是营销的力量　

　　在知识大众化的时代，有一定知识水平的男人都能从各种渠道了解性知识。加上男人们购买行为一向较为谨慎、理性。广告吹嘘引发的冲动不会长久有效。因此，在这个吹嘘成风的市场，我们首倡“理性+知识”营销，就是为了启动白领理性群体。因为这个群体才真正有购买力，也是因为理性才能成就长远的收益。为此，我们花了大量的精力来编写一系列报媒文案来逐步引导、说服消费者。在报媒投入的第一阶段，我们首选有问题吸引市场的关注，依次发表了问题篇的系列软文：<亮出真相，男人不行越治越不行！>、<补肾壮阳，有多少中国男人掉入“黑洞”？>、《男人要性还是要命》<解决男人问题，何必“舍近求远”>，用这些问题对市场及人们观念上的误区进行清理，让人们坚信：盲目壮阳和单纯补肾对提高性能力是不可靠的；随后，又跟进发表了理论篇的系列硬文：<专家对男人的几点忠告>、<如何科学、理性、整体、全面、真正提高男人的性力量>，《全市150家男性专科一致首推专用药为何物》用理性、科学的诉求来说服知识群体，让人们相信：要想真正提高性能力，直接针对病因，用正规药才是正道理；最后，再用情感篇（软、硬文兼用）来对知识群体的男女渴望改变现状、展望未来的心愿进行激励：男人谁不想自己成为真的汉子？女人谁不想让自己的男人是好汉？于是我们精心编写了系列文章：<拿什么来拯救你，我的男人！>、＜成功的赵老板背后的女人＞、<为了爱，如何不疯狂？>、<女人，莫忘了给老公加油>、<一粒胶囊，三小时夫妻梦圆！>、<男人为爱坚持到底>。。。。。。等　

　　3、制定了简炼易行的启动方案：

　　遵循龙腾博达市场策划理念，“剃刀精神”-如无必要不增繁复，用简单成就不简单　

　　有智慧的行动都是简单的，简单得个个都能水到渠成地成功　

　　能赚钱的方案都是傻瓜式的，方便地人人都能按部就班地发财　

　　经销商开始大都不会孤注一掷，他们会谨慎试销，再逐步增加投入。因此，优秀的启动方案应该简便易行、回款快、风险小。操作难度大，会让经销商望而生畏。为此，我们制定了“一种媒体+二种终端+两部电话”的启动方案，强化理性+知识营销。　

　　1、媒体选择：目标群体是有一定素质的男女，报纸自然是主诉媒体；报纸见效快，也应是启动媒体。　

　　2、终端选择：既然目标群体是不愿意上医院的男人和想提高性爱质量的男女，药店应是主要售点。专科也是一个新的渠道，与产品准字号的特性及宣传上成为有效助力　

　　4、咨询电话：高水平的专家咨询，让人信赖。有的顾客不愿或没有时间上药店购药，就开辟送货专线。

同时在晚间电台中设立咨询热线，答疑解惑。　

　　5、售员培训：懂产品、有亲和力的售员(如上了年龄的男性)是最后的关键环节，千万不可忽视。

（具体营销模式专门有文章阐述）　

　　市场一旦启动，再通过媒体组合，将市场推向高潮。　

　　由于上述策划注重对市场需求的深入分析，注重用定位理论对消费者展开功能、治疗理论、生活理念和价格等多层面的诉求，建立了与众不同、卓尔不凡的产品品质，很快启动了成都等五大市场。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京龙腾博达营销策划公司策划总监，联系电话：13311251855、010－86003829，电子邮件： ltbd2000@12.com

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