第二联动：“CCA之夜”文化娱乐巡展活动

　　这主要考虑农村文化生活贫乏，虽然电视已经基本普及，不过电视节目过于单调，不足以满足农民们的饭后生活的娱乐需求。同时，考虑节气变化，活动分为三个部分进行。

　　在2月下旬至3月上旬是户外梨园巡展。

　　在这期间，农民基本还处于春节的喜气中。一年之计在于春，农民更希望有喜庆的节目带来喜气盈门，而“搭高台、唱大戏”则是最好的方式之一。这个活动由乡镇政府和农业站牵头组织，一是体现了政府的亲民，另外也让CCA农药厂借势树立了权威。乡镇政府发动各个村落，效果十分明显，搭一个戏台，基本附近3里内的村民都会来，所以采取巡展形式，3天换一个地方，以3－4公里为间隔，结果每次演出时候，观看的人数基本都在2000人左右。在演出现场，因为是空旷的原野，所以方便到处插满CCA农药厂产品的五彩宣传旗，在舞台的上方则悬挂“CCA农药厂祝贺农民朋友过年好”横幅，在演出前由农业站技术人员作一些技术讲座，里面就包含了CCA农药厂产品的详细内容。

　　在3月下旬至6月下旬进行农民喜爱的武打片巡展。

　　这个阶段是农民忙碌季节，也是农药的销售旺季。以乡为单位，每个乡镇选出4－5个村，由文化站牵头，放映李小龙、李连杰、成龙等武打明星主演的电影。每个村一个晚上，10个放映队全县巡回放映。

　　事先利用广播进行活动告知，并营造气氛。在放映现场四周插上CCA农药厂产品的五彩宣传旗，散发CCA农药厂的宣传单和即将举行的促销活动宣传单。另外，放映武打片前，先放CCA农药厂宣传片，宣传什么是真正的好农药、农药如何使用合理以及CCA农药厂的农药特色等，画面都是请在一线服务的农业技术人员用农民通俗易懂的话语表现，通过把CCA农药厂知识巧妙的融入知识讲座中，让农民对CCA农药厂有正确的认识，并更易于农民接受。放完这些片子后，还将进行CCA农药厂知识有奖抢答游戏，借机进一步强化产品的记忆力，奖品则为产品适用装。

　　6月下旬至8月下旬组织快板队在农林间演绎。

　　这个阶段，一些CCA农药厂的产品已经产生了实际效果，并有一定的口碑传播，于是借势持续扩大。在快板队中，每2个人一组，组织20队，在全县轮流演绎快板，而路线基本是在农村村内、田间游走。田间主要是考虑中午很多农民不回去，就简单的吃一些送来的饭，简单的休息一下，因此快板可以进行短暂的解闷；而农村主要是影响没去地里的人。事实上，快板的作用不在具体的影响力，而是一个气氛的烘托，成为不断提醒农民CCA农药厂就是好。因为快板内容都是讲述农业知识，更重要是CCA农药厂作用普及，把在此前使用CCA农药厂起良好作用的故事都编进去，增加了可信度。　　

　　第三联动：“CCA”病虫收集状元活动

　　在5月至6月的销售旺季，为体现CCA农药厂的农药效果，提高牌美誉度，进而持续并拉动销售，CCA农药厂与农业站合作，以村为单位，在村与村之间开展“收集病虫状元活动”，每半个月发布一次“CCA病虫收集状元”的通报，在进行每个村的评比结果后，还进一步评出乡镇状元和县状元。每个村选出1个状元，一个乡镇选出一个优胜村和一个优秀个人。结果出来后，将把结果在各个村落的黑板报上或张贴海报公布。

　　在参与方法上，采用了很简单的做法，即只要农民购买CCA农药厂的农药一包，就给1-2个印有“CCA农药厂，病虫收集状元”的专用塑料袋，并登记购买者详细的资料，包括姓名、村子、购买日期。以半个月天为竞赛活动时间，在这些天内，用CCA农药厂的农药杀的害虫都可以收集。

　　这个活动的传播，也是在广播里面进行造势，并在农村张贴海报，发放宣传单页。

　　礼品则是丰富多彩的生活用品，有毛巾、洗衣粉以及最大奖自行车等等。在旺季进行长期的病虫收集状元竞赛活动，刺激了消费者购买欲望，更重要的是通过实证说明了药效，进而快速提升了销量。　

　　中国是一个农业大国，农药行业在生产资料市场中占据着相当大的份额；同时，农药市场竞争的激烈程度也是前所未有的。面对中国即将加入WTO，我国的农药企业面临着机遇和挑战，巨大的市场摆在企业面前，同时，国外强大的企业也已大规模地涌入，农药市场竞争的激烈程度将会不断升级。 竞争是企业成败的关键，农药企业如何才能在残酷的竞争中生存并且不断的发展壮大，去获得持续的竞争优势？结论只能是：建立适合企业自身的专有的销售渠道和网络同时，更要根据农村的特色对其进行有效的促销和控制。唯独有此，农药企业才能在市场上获取经营控制权，才能在竞争激烈的市场上去获得持续的竞争优势以求得长远发展。 随着“决胜于终端” 时代的来临, 农药生产商将逐步改变重视面向分销商促销的现状, 将促销战场转向终端促销, 甚至直接面向农民顾客进行促销。 　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN:li_daqian@hotmai.com，电子邮件： li_daqian@12.com

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