借力打力：三星电子为主角配手机

　　三星电子瞄准了影视，并准备在中国掀起一次“感受黑客帝国”的热潮。今年5月15日和11月7日在美国上映的《黑客帝国：重装上阵》和《黑客帝国：矩阵革命》中所使用的Matrix Phone（SPH－N270）是三星电子为影片量身定做的手机。《黑客帝国：重装上阵》引进并在中国放映，观众将能够通过影片进入虚拟世界与真实世界之中，并感受到三星电子电子强大的数码科技实力，进而点燃消费者、员工和零售商的激情。

　　另外，配合华纳电影的上映，三星电子将竭力推动三星电子数码技术及产品在华的销售。三星电子今年计划在中国推出全球同步的各种最新IT产品，并推动电影衍生产品的市场运作。此外，三星电子还是“黑客帝国”（Enter the Matrix）PC游戏的全球官方通信合作伙伴，将为中国的黑客迷探索虚拟黑客帝国提供了无限遐想空间。　　

　　百花齐放：多种活动配合电影公演

　　三星电子一直致力于寻求一种新的、令人兴奋的方式来满足消费者需求。为消费者带来集通讯、娱乐和信息为一体的、使用方便的数码设备，通过进入娱乐营销领域。三星电子通过利用娱乐营销计划来增强与经销商和零售商之间的关系，最终促进销售额的增加。连续两部《黑客帝国》系列影片的上映将使三星电子整体的市场推广计划贯穿２００３年始终。

　　三星电子今年将在中国推出三星电子全球同步的各种最新产品，同时，将在北京、上海、广州、天津、沈阳、杭州、南京、成都、深圳等全国9大城市在各大商业中心及经销店开展三星电子系列产品展示、互动游戏及促销活动。活动除有精彩纷呈的新产品与大家见面以外，还将有《黑客帝国:重装上阵》T恤、棒球帽等热酷赠品回馈消费者。

　　４月１５日，已经开始开展了以《黑客帝国》为主题的促销活动，内容包括电视广告、贴片广告、平面广告、互联网门户网站广告等，以及针对购买三星电子产品的消费者的各种优惠活动。　　

　　梦想成真：影视手机走进个性生活

　　据悉，三星电子将在今年年末推出一款特别设计的、完全融入了黑客主题的手提电话。据三星公司预测，今年手机销售量可能比去年提高20%。去年公司销售了4200万部手机，今年通过宣传后，会达到5000万到5200万部。　　

　　三星电子通过这次机会向中国消费者展示我们先进的科技及产品，引领人们进入三星电子电子缔造的数码世界，并通过电影娱乐这种方式将三星电子的数码科技溶入人们的生活之中。

　　三星电子大中华区总裁李相铉先生认为：电影本身为三星电子独具创意的产品提供了一个完美的展示平台，并且提供了这样一个机会将三星电子的技术与极度先进的、时尚的黑客世界进行了较好的结合。《黑客帝国》在全球范围内面临的受众是大众消费者，这和许多三星电子的目标受众群体相一致，包括了年龄跨越１７－３９岁这个阶段的男性和女性。同时，《黑客帝国》的观众是由追逐潮流、颇具时尚意识的职业人士组成，他们能够对最新潮和最先进的产品保持时间上的高度一致。　　

　　三个推动力： 新品+公关+广告　　

　　三星电子的还具有三大坚实的后盾，形成了铁三角的牢固状态。

　　首先是新品推进速度快，其更新速度一直遥遥领先，并且品种繁多，可以选择的空间很大。以高端彩电为例：在今年元月推出了数种液晶彩电后，于4月份又推出多款等离子彩电，6月份还将有10余款背投、纯平等新品进入市场。一个简单的例子，三星在中国的42寸等离子就有两款，而其它品牌只有一款。

　　其次，在广告上，坚持时尚媒体策略，通过精美的广告画面塑造时尚、科技形象，从而影响高端消费人群。在广告媒体上也是从电视、平面、网络、路牌等多面出击。在电视上尽显时尚和科技的个性，而在平面媒体上也多是产品与时尚模特融合的画面。在路牌广告遵循强烈的冲击画面、大幅面字体，像中国北京的四环路上的广告牌给过往的乘客留下很深的印象；在网络上做了一些产品展示区，如在搜狐做了“家电精品”栏目，展示世界桂冠63英寸等离子电视机。另外，三星电子在印刷品方面也有很大的投入，在企业实力、产品等多个方面印制多种形式的宣传册，为了体现三星电子的技术实力，曾专门为某项技术进行阐述，如高端电视技术——DNIe，就专门制作了小巧玲珑、精美别致的技术手册，以便让消费者深入了解三星技术。

　　最后就是强势的公关传播，三星电子的公关传播向来丰富多彩，以影响方方面面的目标

　　读者，从产品新闻到产品应用以及深度报道和人物专访等等多种题材，全面塑造三星电子的品牌形象。在财经、管理类报刊上大力传播三星电子的科技实力以及进军中国市场的决心，从而提升品牌认知度、美誉度、忠诚度；在大众、时尚媒体尽量多的传播三星电子的产品信息和企业信息，影响和引导消费潮流，有效地促进三星在中国市场的销售，扩大市场占有率，逐步确立在中国市场的领先地位。另外，还根据公关目标和传播对象的不同，定制多种媒体组合，基本媒体组合包括：品牌方面，进行企业形象、产品和服务品牌传播媒体组合；渠道方面进行渠道/市场传播媒体组合；概念营造方面进行主题概念、标准讨论营销传播媒体组合；面对直接客户，则采用拉动消费用户对品牌认知的传播媒体组合。这些组合与广告形成最佳互动，达到了很好的效果。　　

　　在最新的“2003年度世界100大品牌”的评选中，韩国三星电子的品牌价值上升为108亿美元，居世界100大品牌的第25位，连续两年成为品牌价值提升最快的国际企业。显然，这与三星的营销策略是紧密相连的。

　　原载：《销售与市场》　　

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