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哈啤退市：构建“ＡＢ系”的第一步 7 上页：无奈的胜利 ＡＢ的中国扩张征途 ＡＢ终于如愿俘获哈啤，尽管为此付出不菲的代价。ＡＢ将如何利用哈啤这张牌，目前尚未有明确说法，不过有一点可以肯定，ＡＢ将继续启用哈啤的管理层来管理。从哈啤管理层积极吸纳ＡＢ而不是ＳＡＢ，可以看出ＡＢ与哈啤的关系之密切。哈啤管理层的经验、与当地政府的合作关系，对于ＡＢ，都是可利用的财富。而且ＡＢ显然不愿意因为管理层争端引起哈啤的动乱。 业内人士认为，ＡＢ很可能效仿与青岛的合作，让哈啤管理层在董事会成员中占一席之地，对于企业战略发展有发言权，但是ＡＢ将控制要害部门比如财务、人力。以外资公司的惯例，很可能采取一些给予股权的激励制度。更何况，包括哈啤董事长李文涛、行政总裁路嘉星在内的6名管理层，之前就拥有哈啤股份，在变现之后总金额将达1亿港元。 依靠哈啤经验丰富的管理层，借助这样一个全资子公司，ＡＢ在中国的扩张之旅正在开启。 “这一次ＡＢ是真正从幕后走到了台前。ＡＢ在中国只有百威，但是百威规模不大，而且定位高端啤酒，难以有很大突破。ＡＢ要在中国市场结束单打独斗多年的局面，急需找到一个真正意义的本土代表，青啤不算，因为外资不太可能获得批准买下这个国企中的骄子。而拿下哈啤，将是ＡＢ在中国市场大展拳脚的机会。”吴红光认为。 ＡＢ在中国的扩张途径是外资啤酒参与中国市场的典型案例。90年代初期，外资进入中国的第一次浪潮采取的是直接投资设厂、自主产销其高档品牌，但是很快外资发现在中国诸侯混战割据的啤酒市场，外资的生存空间非常小，于是出现全线撤退，保留的也只是作为一个品牌存在。 最大的啤酒市场在中国，中国市场增长速度是6％，而美国和欧洲等发达国家的啤酒市场年增幅只有1％～2％，事实上已经很难有更大的增长空间。外资再次携款而来，不同的是，此次外资以控股或参股国内优势企业为主。 于是乎ＡＢ成为青岛啤酒的战略投资者，根据债转股协定，ＡＢ对青啤的股权最终将增持到27％。这一次合作被誉为强强联手的佳话，一个是中国最大啤酒企业，一个是世界第一的啤酒企业。 但是青啤的发展已经不能满足ＡＢ的胃口。青啤的全线扩张带来的后果是资金吃紧，青啤目前处于整合期，时间起码在2－3年，而发挥效益又需要2－3年。 “ＡＢ现在必须靠自己来完成扩张这件事情，中国啤酒业的整合程度远远不够，这就留下了很大空间，但是速度要快，因为ＡＢ的竞争对手不仅仅是中国的这几家企业，还有诸位外资啤酒公司。”吴红光分析。 虽然啤酒企业数千家，但是很难再找到一个哈啤那样规模的、还未名花有主的企业，国内排行前十名的啤酒企业，除燕京啤酒之外，都少不了外资的身影。 “拥有哈啤之后，ＡＢ的市场格局变成百威主攻高档市场，青啤、哈啤主攻中低档市场，通过产品细分达到层次效益。”吴红光说。 第 1 2 页 本文由 授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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