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透视一线业代成长之路


中国营销传播网, 2004-06-18, 作者: 李铁君, 访问人数: 7126


  职场人士,谁不希望工作出色?谁不希望晋升提拔?光凭一腔热情可以吗?有了能力就一定能得到希冀的职位吗?本文通过四个案例透视一线业代如何健康成长——

  在笔者原来所供职的一家外企中,一位刚刚参加工作的同事由于工作努力、业绩卓著,一年之内从业务代表(以下简称业代)被提升为业务主任,连升两级。外企为员工营造的公平竞争环境、提高工作技能等的做法是诸多内企所不具备的,外企业代的职业成长速度与发展空间(这里指业务部门)往往高于内企。然而,公司机制仅属于促进职业成长的外因,起决定性作用的还是内因。也就是说,无论外企还是内企,成就良好的职业生涯,起决定性作用的还是自身是否具备职业成长的力量,这些力量将会直接影响一线业代的成长之路。下面,我们通过四个案例来说明推动业代职业成长之路的四种力量。

  案例一:Change(改变)

  笔者曾经有一位同事,他进入公司的时间与公司进入当地市场的时间基本上是同步的,可以算是“元老”了。在他为公司所服务的五年时间内,始终就在业代这一职位上原地踏步,徘徊不前。许多比他后进入公司的销售人员纷纷获得了不同程度的升迁,面对这样的境地,一直让他百思不得其解。我这位同事是做小店直销出身,在运作小型零售客户方面积累了丰富的经验,也创造出一些不凡的业绩。而近些年来,随着商业环境的巨大变化,公司的市场战略也发生了大的变迁。即在保持原有直销业务的同时,更多地开始发展批发商、KA业务,并且新业务、新项目更是不断涌出。这些变化的发生,使得传统零售渠道不再成为公司的主力渠道,而这对他来说是一个难以接受的现实,他还沉浸在对往日运作小店的痴迷之中。公司也尝试着给他一些新机会,但由于他害怕改变,也很难适应变化,从而使自己职业成长的道路陷入了一块难以逾越的沼泽之中。

  评析:我们生在一个正在发生着巨变的世界中。今天的业代,同样需要去适应这种种的变化。但是在实际的工作中,许多工作在一线的业代最难适应的就是,一想到所要面临的大变化时,往往就会产生一种抵制心理和恐惧感,不知道变化之后自己的职业生涯会怎样,甚至担心接受改变之后其境况会更糟。那么,在向成功职业道路迈进的步伐中,业代首先就要克服自身对待变化的忧虑心理,其次要学会改变自己一些固有的观点,并消除接受变化时的恐惧感。要努力做到:推动变化、接受变化,掌握变化。

  “以不变应万变”的观念已经落伍了,“以便应变”才是生存与发展之道。对于事物的发展是这样,对于企业的发展是这样,而对于个人的成长来说又何尝不是这样呢?所以,对于业代来说,“改变”往往并没有想象中的那样困难,遵循以下的原则,相信你会在不久的将来拥有这种推动你职业成长的力量:

  不要只问自己事情做得是否正确,而要问自己是不是把对的事情做正确;

  不要只注意日常的事务,要大胆,要敢于不同,接受变化要迅速;

  不要只注意改变后的短期效益,而要提醒自己现在的改变更有利于长期的成长;

  不要去抱怨你所不能改变的,而去从你所能改变的去着手改变;

  在期望别人做什么或改变什么之前,首先问问自己是否应该做或应该改变。


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