统一定价

　　在齐一品直供网络中终端价位统一，不存在低价倾销之说，而不同的经销商如在南北各自经销，其一，价格的不平衡，影响各地采购的操作；其二，降低了品牌的可信度；其三，假冒产品有缝可钻。

统一促销安排

　　促销的意义不仅仅是在于卖几瓶酒，人员的素质及企业的培训将直接影响到经销商所代理品牌的整体形象，而这种移动POP（活广告）的长期出现将从正面最直接反映品牌的顾客目标述求。

　　团队营销

　　另者，品牌导购员在卖场的长期存在也适当地缓解了卖场（酒柜）劳力问题，齐一品作为一家大型的酒类供货商，即使只是理好自己的酒品，也减少了酒柜很大的工作量，供应商委派的专职人员通过与卖场的长期共事也增进了供货商与卖场的友谊及合作，在订单补进，促销员管理、市场反馈、给顾客提供及时服务等方面上有不可取代的优势。

　　链接7：齐一品新通路设想

　　◇要求厂家提供齐一品专销商品（量身定制）；

　　◇全国范围内统一销售政策。即：统一上架铺市，统一定价，统一促销活动，统一管理；

　　◇专用赠品的设置，统一配送方案；

　　◇除直供长三角、珠三角、环渤海湾地区近千家大型卖场外，2004年，齐一品将吸引全国城市供货商加盟，组成齐一品供货链，以齐一品直供方式保持完全一致；

　　重点加盟城市：武汉、长沙、成都、昆明、西安、兰 州、

　　乌鲁木齐、郑州、青岛、济南、哈尔滨、沈阳、福州、海口、

　　南宁，一个城市只成立一个加盟商；

　　◇邀请加盟商品：品牌酒品、包装精良、时尚、质量上乘、价格合理；

　　◇齐一品负责全国加盟商的促销培训，业务培训，每年两期大型会议安排，相关费用齐一品负责；

　　◇每个加盟商将派有齐一品丰富实战经验的区域经理长期配合。包括：上市谈判、促销安排、商超结款、订单跟进、促销管理；

　　◇呼吁：为各条通路量身定制产品，所供商超商品与批发流通、特供酒楼应有明显区别；

　　◇凡加贴齐一品标识的商品，齐一品享有全国独家供货权；

　　链接8：新通路设想实施下的前景展望

　　◇品牌销售的相对稳定。尤其是礼盒酒、高档酒，不用每年都为换新包装费尽心思。

　　◇无窜货、乱价之忧。可在全国范围内诸如沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙等统一销售。

　　◇减少了中间环节，杜绝了假货上市。

　　◇节省厂家大量人力物力。

　　◇凡加盟齐一品供货链商品，单个品牌年销售量可达2万箱以上。

　　◇引导趋势：

　　·如果同一时间内各大卖场同时出现一个新品、同一售价、同一促销模式，无疑让消费者获得一种资讯——未来市场的走向就是这种产品，而会毫不犹豫地购买，为厂家节省了大量的宣传费用。

　　·名牌：知道的人多了便成了名牌。在各大卖场同时出现同样的产品，预示时尚、名牌的产生，这是酒楼和批发领域所无法比拟的，而大型商超必将带动小型连锁店、士多店的跟进。

　　●齐一品目标：中国名优白酒营销第一网！

　　●我们只售一种东西：服务

　　●产品在卖场上货架只等于成功5%:主要工作在上架后的促销以及品牌维护

　　●服务和速度:企业文化的精髓，总部和各分支机构必须高度统一

　　●“服务理念“和“学习速度”:永远不变的主题

　　●团队≠团伙:“团队精神”是所有培训的重点

　　对于齐一品来说，秉承自信、快乐、团队精神、责任感及奉献精神为核心的企业文化已经顺应所从事的行业个性，改变了员工的人生态度、工作习惯和行为模式，从而形成共同的价值取向。

　　建立一个具有竞争力的企业文化，也许比保持某种专业技术的优势更为重要一些。就齐一品而言，实现了制度化管理与人本管理的有机平衡。

　　“以人为本，释放人的个性和价值”，是齐一品企业文化建设的基础。齐一品每年斥资数十万元为员工提供培训，并把员工价值观培训纳入企业人力资源战略最重要的一环，逐步形成制度化。通过全员培训，“齐一品No.1”“我是最棒的”，员工的活力和激情正在得到释放，也吸引了更多有作为的人加盟齐一品。

　　“对于齐一品而言，企业理念必须成为每个员工和公司共同追求的‘公共人生’”。正如钟仁福董事长所说：“齐一品最重要的是形成了一支新的、团结的、富有战斗力的团队，这是齐一品最宝贵的财富，也是齐一品未来的希望。”

　　链接9：齐一品理念

　　办公室文字理念：

　　前台大门右侧：意志改变世界！　　　会议室：团队精神

　　业务洽谈室：

　　服务理念：言行一致，永远创新，发自内心，超越顾客的期望”。　

　　业务部：

　　时刻保持巅峰状态　　　　 享受工作的过程，一个人因快乐而成功

　　部门经理办公室：

　　明天，我哪里会做得更好？

　　要高标准，要以身作则，要关心部属，要有全力以赴的承诺。

　　财务室：凡事只怕认真！

　　仓　库：我们只追求0差错。　

　　◇称谓：齐一品人可爱的定位

　　业务员：抬得起放得下的“傻蛋”。

　　品牌导购员：有修养高素质的“泼妇”。

　　管理者：夺命狂奔的“羊”。

　　从某种意义上来说，齐一品的理念内涵已经超越了酒类行业的范畴。五年前，钟仁福刚刚创建"齐一品实业"的时候，他好比一个"消防队员"，整天忙活一些市场的开拓和维护之中的"救火"工作。而如今，他更像一个精神文化的布道者，在去年公司的培训大会上，他公然强调“全公司要生活在快乐和自信的氛围当中”。

　　通路立身：从培训开始

　　◇齐一品培训分为：

　　请专家培训和企业内训、文化知识培训、文娱体育训练、业务素能培训和综合能力培训、职前培训、成功学培训。

　　◇“服务理念”和“学习速度”是永远不变的主题。

　　◇团队≠团伙。“团队精神”是所有培训的重点。

　　◇培训在全国著名景区、度假区举行。好环境=好心情=好效果

　　◇培训内容：

　＊新加入成员成功学培训我们只争第一名。

　　＊业务员培训精益求精，争做行业楷模。

　　＊品牌导购员培训尊重自己及自己的职业，这世界上没有什么比自信更重要。

　　＊管理层峰会能打硬仗，面对任何荣誉和挫折，我们都泰然处之！

　　＊财务培训管理生钱。凡事只怕认真。

　　◇2003年，齐一品培训支出70万元人民币。

　　◇2004年4月，开始了以“团队营销”为主题的“春之旅”四川包机旅游内训活动（80名成员）。

　　激情钟仁福：

　　个人档案：

　　◇酒界的昵称“阿钟”；

　　◇放牛娃、家中唯一的男孩、爱打架；

　　◇为挣8万元只身闯深圳；

　　◇16万年薪的诱惑坠入酒业；

　　◇卖了两年的法国红酒，才知道白酒的天空更大；

　　◇1999年，一手创立齐一品实业有限公司，瞄准商超，从此一发不可收；

　　◇个性：坚韧、顽强、激情澎湃；

　　◇20万元参加陈安之成功学培训，毅然成为成功学的忠心布道者；

　　◇非典期间不畏危险，做团队建设，取得成功，决意将“团队营销”大旗扛到底；

　　◇最喜爱的运动：桌球，可以连续打十几个钟头，理由：磨炼意志；

　　◇疏于外交，一但相投就会成为永久的朋友；

　　◇闪亮的镜片后一双狡诘的小眼睛，传递的是智慧、幽默与真诚；

　　◇历经沙场，仍不失那份孩童般的纯真与顽皮；

　　◇2002年荣誉捧回广东省礼品酒“状元杯”；

　　◇2003年齐一品荣获"深圳市最具成长性企业"称号；

　　2003年年末的某一天，当冬日的阳光温暖地透进深圳中电信息大厦17层齐一品办公室时，在钟仁福那袅袅升起的香烟氤氲中，记者与他作了一次很随意的聊天。在近两个小时的交流中，他一直是保持着激昂的谈话兴致，对于这么多年来工作与生活上的种种细节，他时而慷慨高昂，时而引古博今，时而低吟叙述。在看似无任何主线的叙述中，却把他最为突出的特点--简单、真诚的本质表现得淋漓尽致。在钟仁福看来，工作、生活充满激情才是唯美的。

　　有谁会想到他，在5年前，还默默无闻，5年后，他所带领的齐一品团队，战无不胜、攻无不克。

　　曾有人说过钟仁福之所以成功，缘于他“坚韧、顽强”的性格，在媒体和业界面前低调的钟仁福并没有否认这一点，但当我看到他和他的员工在小梅沙海滩面对大海激情的喊出“齐一品No.1”时，看到他在第三期员工培训征文集上写的那篇序时，我已然发现了他的另一面，那就是----激情。

　　近年，在酒业界，钟仁福担纲的“齐一品”已成了一股无法回避的力量：所代理的品牌销量皆为在全国市场中的销售冠军，引人瞩目。2004年将是齐一品全面深化和丰富品牌内涵的一年，届时，“富有市场冲击力的营销动作将会更多。”钟仁福已准备了一整套包括“新通路”建设和产品“专供”“加盟”模式在内的营销法则，无论是就他个人，还是为整个齐一品的品牌。

　　钟仁福希望能和自己的团队一起实现齐一品的理想和目标，共同创造人生价值。基于这个希望，钟仁福一直都在运用“三把钥匙”在建设着他的团队：第一是开明的工作氛围，第二是快乐的工作精神；第三是激励的工作机制。　

　　“我们要打造中国名优白酒营销第一网”，在2002年初识钟仁福的时候，他就向我反复强调了这个齐一品的最终奋斗目标，而经过五年的发展，对于钟仁福来说，这个目标已经不再变得遥不可及。

工作氛围，第二是快乐的工作精神；第三是激励的工作机制。　

　　“我们要打造中国名优白酒营销第一网”，在2002年初识钟仁福的时候，他就向我反复强调了这个齐一品的最终奋斗目标，而经过五年的发展，对于钟仁福来说，这个目标已经不再变得遥不可及。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒海观潮》专刊编辑，联系电话：13510142799，电子邮件： huyan512@sin.com

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