七、经理人的无奈

　　“何雪蓉在《中国经营报》隔期设计了四分之一版招商广告和主推桂生悦这位前吉利足球俱乐部老板，足球界知名人物介入功能饮料行业的文章，招商风格延续了哈慈和妆王等套路，由于第一种减肥饮料切合市场和桂生悦的知名度，招商电话铃声此起彼伏，招商上投入四百余万，第一批招商过千万，招商非常成功。”本身来说，这应该说是一种成功，延续了哈慈人招商的功夫，不得不承认V26当年的辉煌。但，这恰恰证明了何的“急功近利”， 典型的保健品业“先圈了钱再说”操作手法。至于后面怎么做再说。从这一点来看，这个产品也就注定了是“短命”，是短期操作手法。

　　大多数保健品业的操作思路是“短、平、快”，何是个想做长期的职业经理人么？

　　说到底，还是选人的问题。即使选保健品业的人士，也要选高手中的高手。 何已经沉迷于哈慈的时代而无法自拔了。

　　此外，据说“何是个追求完美的人”，那么可以想象：她之所以先招商，再做其他工作，估计是资本的压力。作为一个服务于中国资本方的职业经理人，是多么的无奈？

　　八、兼谈力丽的产品力与执行力

　　力丽作为具有减肥功能的饮料，是目前中国第一个此类饮料（此前有运动型饮料：脉动、激活、爆果汽等，抗疲劳类：红牛、力保健等），市场容量巨大。作为美国FDA批准的产品，我丝毫不怀疑它的产品功效。但就产品力而言，产品包装是产品力的一部分，由于进口、专利等成本过高使其先天性不足导致价格过高，这些都足以证明力丽在产品力方面是有问题的。

　　说到执行力主要是团队的问题，前面已经提到了一些。不想再说太多，事情是人做出来的。这里所讲的是执行力，不讲大家也知道，不说了。

　　那么， 力丽之所以失败，溯本归源，问题出在产品力、策划力、执行力的失败。

　　结语：产品、策划、执行，一个都不能少

　　“九头鸟营销”倡导的“营销三节棍”理论中，产品力是基础、策划力是核心、执行力是保障，缺一不可。任何一个环节出了问题，注定失败。　

　　归根结底，世界是人在统治，一切事情都是人做出来了。再好的产品都是人研制而成，再完美的策划是人创造的，再好的团队还是离不开人。在营销水平越来越上升的环境中，只有找到了真正专业的实战营销团队，才能完成对市场的开发、管理、品牌的培育、成长、稳步上升。

　　链接1：

　　豪不怀疑，功能性饮料市场容量巨大，中国是一块刚刚开垦的处女市场。功能饮料是大势所趋。

　　如果说“困了，累了，喝红牛”已经为大家接受，那么“脉动点击活力自信”，那么，“清爽解渴　天使（魔鬼）身材”作为减肥饮料的广告语，必然受到广大女性及肥者的青睐！如果再告诉你：天天娃哈哈，天天长得高！你会不会给孩子买？孩子矮呀！

　　中国的人口基数太大，抓住消费者的心理，抓住需求，市场太大了。

　　链接2：

　　提起功能性饮料，想起最近在北京经常见到功能性饮料与报纸搞联合促销。五一前夕，娃哈哈“激活”饮料在《新京报》投放广告，用产品换广告；继而，《新京报》某期200版报纸售价一元，另赠一瓶“激活”，让人惊异。北京报业的竞争让人感慨：如果哪天媒体对资本开放，那么，媒体之间的竞争导致广告是不是也会竞争到如此？那广告主的日子就好过了。

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