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进场费：愈演愈烈的恩怨情仇（一） 7 上页：第 1 页 （三）不收进场费的沃尔玛来啦！ 在中国，沃尔玛与本土零售商的利益争夺点是供应商，消费者只是一方面而已。 和沃尔玛合作伊始，沃尔玛的承诺是给供应商最大的甜头。的却是这样，在目前的中国零售业里，没有一个零售商能够象沃尔玛那样与供应商建立和保持这种亲密无间的关系： 不对供应商收取任何附加费用，同时可以“无私奉献”自己先进的信息资源，为压缩采购成本和生产成本，沃尔玛还会就产品质量、生产模式、控制成本、信息系统的升级、消费者购物倾向等向供应商提高无微不至的帮助，以此达到双赢的目的。 “天天平价”和“不收进场费”，左手拉顾客，右手拉供货商，这是沃尔玛一贯的做法。 作为全球零售业老大，沃尔玛登陆中国后，仍是“两手都要抓”的做法，但孰轻孰重，沃尔玛心目中有自己的小算盘，中国作为沃尔玛整合供应链中至关重要的一环，获取在中国的零售利润并不是沃尔玛的主要目的，它瞄准的是中国制造业这个广阔的供货市场。沃尔玛真正的对手是家乐福、欧尚，与本土零售商的根本利益争夺点还是在中国的供应商上面。 我们只要仔细观察一下沃尔玛这一段时间的举动，就不难看出这一点。所以说，抢夺北京地盘的初战告捷、对上海的“觊觎”以及今年年初将全球全球采购中心搬到深圳的行动就不仅仅是一种时间上简单的偶合了。 沃尔玛的“大口”要吃掉的不仅仅中国消费者的钱袋，而是物美价廉的中国商品。 不收进场费的沃尔玛来啦，大家准备好了吗？ 记者手记： 是强奸民意也罢，是国际惯例也好，进场费这个话题，包含了太多的恩怨情仇。在供应商和零售商双方的患难合作竭力开拓市场和为争夺各自更大的利益点而相互搏弈的过程中，在谈判桌面下的“暗箱操作”复杂多面的程序里，进场费被冠以太多的模糊、不具体和不确定的个人色彩。其实这些都不是我们想看到的。 但愿如北京华联总经理毛平先生所说的那样，进场费也许只是市场发展过程中的一个阶段性的东西。市场发展到一个阶段，它就产生了，发展到另一个阶段，它就消失了。但我们还是希望国家有关部门尽快制定出相关的条文法规来规范零售市场行为，以便促进全国零售业的有序和良性发展。 在采访的过程中，记者发现许多人在发表个人看法时，有很多的保留，这也许跟这次采购大会的主题气氛有关，每个企业、每个人都处在好情绪里。我希望这样的好情绪一直延续下去。我同样希望在镜头面前的每个人，对于进场费都表达出了自己最真实的想法。 链接一： 众说纷纭进场费 站在各自不同的利益出发点上，零售商和供应商会用不同的感情色彩来看待进场费这个问题。 供应商一方： 用一个不好的比喻，它是零售业的鸦片！ ——中国宝洁公司南部地区区域经理姜楠 一个愿打一个愿挨，因为我们的商品必须通过这种流通的环节和形式面对消费者。 ——深圳润达嵘实业 王积仁 承受起来大家都比较辛苦。每一个新品牌读要花样繁多的搞促销，整体下来，渠道的费用很高。 ——深圳先科电子公司信息分析员夏福敏 我觉得这些方面能够降低一些或者更加开放一些，更加灵活一些，会更好。 ——深圳德元天宝公司总经理 徐树开 没有免费的午餐，你要进卖场推销你的产品，有一些费用是免不了的。 ——深圳金达塑胶五金高级营运经理曾绍慈 有些商家收取的各种各样的费用可以说太离谱了，部分费用简直是有些莫名其妙，我相信由于进场费的存在，很多厂家面临着无利经营或者亏损经营的境况。 但同时我也相信最终的商业模式一定会出现一个理想的状况。 ——中山市三角纸业经理牛连杰 零售商一方： 我认为要把它放在中国零售业发展的一个过程来看，这是发展过程中的一个阶段性的产物。也可能我们到发展成熟的时候，它就不会存在了。 ——北京华联公司总经理 毛平 我们共同的目的是为了减少经营的成本和顾客的消费成本，让顾客受益更多。 ——家乐福中国深圳南头店店长艾克 目前，销售毛利空间越来越低，零售商通过正常的销售毛利，已经不能够完全的弥补开店和经营的成本，只能跟供应商商量。 ——深圳人人乐连锁总裁 何金明 从多方面考虑，这个费用过大了不是一件好事，会导致一些不太规范的市场行为。 ——新一佳连锁 市场营销经理李波涛 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sucanli@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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