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从“商道”看“国美和格力”之争 7 上页：第 1 页 我想长此下去，一定会有人有所行动的，他们会怎么行动呢？有什么整治的手段呢？家电企业的老大们，大多是国有企业，如果在半年之内之间清理和国美之间的欠款，今后和国美采用现款现货的业务方式，国美会怎么样？一定会造成国美资金的紧张。国美有那么多的现款能完成销售吗？恐怕用他自己的钱来做生意，就玩不转了。如果国有的银行不给国美贷款了，国美会怎么样呢？国美的地产项目还能顺利运做吗？恐怕要出现烂尾的楼盘，将成为吃资金的黑洞。而国家的有关文件也说明了要对房地产行业要清理，杜绝一些开发的热潮，抽调回贷款资金的理由，也是正当的。在这两个方面的夹击下，国美基本上要靠自己的流动资金来运做，那本身就是很脆弱的，万一新闻上出现了什么动态，国美的大厦将很快坍塌。 以前的三珠实力要比今天的国美大很多，又怎么样呢？那不是说倒就倒了，为什么？在这样一个市场经济不发达，国有企业为主体的国家里，它竟然嚣张地要做中国第一纳税人，这怎么可能？医疗纠纷案件还没有结论以前，新闻媒体就出动了，谣言散布到了全国。从此一蹶不振！国美的结局会不会这样呢？很难说！ 上面说的是大政策，是主观的揣测，现在说说具体的事件。格力可是正宗的国有企业，我不明白国美和这样的国有企业斗，有什么好处呢？格力损失的是国家的钱，不是董姐的钱，而国美损失的是黄老板的钱。我要是格力的老板，一定和你玩到底！反正我的资源是无限的，前一段时间正因为股份问题和集团闹了一场，再闹一场也无所谓。损失得越多，改制起来就越顺利，到是希望有人斗一斗。你国美能斗得过？ 国美发展到今天，已经是国内的老大了，要有老大的气度，老大的风范，不要象民营企业一样，发展起来了，就不知道自己是谁了。也不要盲目地学习西方市场营销的思想，把自己当成一个在成熟市场经济国家的纯粹的商人，那样就会成为挑战风车的“烈士”。只要还想在我们这个社会上混，做中国的家电业，就要认可一些规则和“潜”规则。“商道”中的林尚沃，可以解政府之急，为百姓谋福利，才取得了政府和百姓的双拥护。这国美能做到吗？国美的老板在长城峰会上说：“你拿我平衡我的对手，我就拿你平衡你的对手，你对我有越大的信任我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌，这就是做事的规矩。”道理是这个道理，私下操作也是可以的，但这样公开说就不好了。台下坐的可都是国有企业的老板，有一些还是人大代表。这样嚣张的老板可以长久吗？ 全国各地的国美，我了解的不多，但是拿深圳国美和深圳顺电相比，国美差了不止一点，简直就是抵挡和不专业的代名词。这样水平的全国连锁，能连锁出来什么？国美已经过了大规模扩张阶段，过了新闻炒做阶段，目前当务之急的是加强内部的管理，提升整体的形象和档次，稳固目前的阵地，才是好办法。 具体到格力事件上来，前期的炒做主要在国美，格力是无辜的受害者，今后双方会在下面解决，不会在媒体上再有说法。媒介上过多的炒做，不能解决问题，但双方为了面子，还是要僵持一段时间的，不了了之是最好的办法。但因为国美是跳起的事件，最后还是国美没面子。用胡雪岩的名言来奉劝国美：“当你的胸怀有一个县，你可以做一个县的生意；当你的胸怀有一个省，你可以做一个省的生意；当你的胸怀有一个国家，你可以做全国的生意。”国美已经在做全国的生意了，还要认清自己的角色，成为民族工业可靠的后方，胸怀祖国，才能放眼未来，国美的明天必将更美好。 否则上帝要你灭亡，必先要让你疯狂。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： consult@consultroo.com 第 1 2 页 关于作者：
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