2003年底，法国零售业大鳄家乐福将杀到郑州！风声既出，郑州商界一片哗然，众商家叫苦不迭，惟有台资公司“丹尼斯百货”公开扬言：“我们不怕家乐福！”

　　五年前，丹尼斯百货公司在自己的地下室开办了郑州第一家量贩店，那时他们就把自己的对手瞄准了家乐福，而不是本地的同业。

　　因为，在丹尼斯量贩开业之前，郑州没有一家真正意义上的大卖场，只有“思达”、“阿波罗”这些不成气候的超市。当丹尼斯引进量贩业态之后，其他郑州商家群起仿效，但却都是“有心栽花花不开，无意插柳也没成荫”。

　　究其原因，是这些商家忽略了，量贩的资金投入、经营深度都非同一般。比如量贩店一定要连锁，否则就不要开，而且你不可能用开第一家赚的钱去开第二家，再用开第一、第二家赚的钱去开第三家……时间来不及。

　　现在不仅家乐福要来，易初莲花、沃尔玛也都到郑州考察，跟市政府谈判，做好了入主中原的准备。业界人士预计，当这些零售业巨鳄来到郑州后，首先要击垮的对手不是丹尼斯，而是思达等超市连锁店及“凯利农万货”这样的单个量贩店。因为家乐福、沃尔玛、易初莲花的特点都是平价，而郑州市绝大多数超市、量贩的价格无法跟它们竞争。

　　“家乐福来了，我肯定是要跟的。”蔡英德胸有成竹地说，“家乐福在台湾每开一个店，都要搞‘全市最低价100天’—这100天，它不管什么毛利率不毛利率了，只要全市最低价！不知道它在大陆是不是这样？如果它在郑州搞最低价，我不会跟他打，只会跟：你一瓶矿泉水卖1块8，我也卖1块8。否则你今天卖1块6，明天它就会调到1块5毛4！”

　　如此说来，岂不是丹尼斯也怕跟家乐福掐架？

　　“我们也不是怕打！”蔡英德用一口台北国语嚷嚷，“但我心中要有数：是用我的五家店跟你一家店打，还是只用一家店来打？比如我在你家乐福门口开一家店，用这一家店天天打你，这也是一种策略。还是你不要跟我打，我也不要跟你打，大家相安无事。否则，打得市场乱七八糟，打得消费者也迷迷糊糊的，对双方有什么好处？”

　　说起来，丹尼斯敢于跟家乐福扛膀子的底气，还是出自它5年来拳不离手的操练。

　　1998年夏天，丹尼斯百货“地下超市”改头换面变成了“量贩店”时，当地媒体感叹说：郑州已经好几年没有看到过这种人潮汹涌的购物场面了！

　　丹尼斯量贩开业前，蔡英德邀请本地的商业同仁来参观。有些商家看到这里一种薯片卖11.9元，很是惊讶，因为他们店里的薯片进价是14元，卖价是18.6元。商家们围着蔡英德问：“你为什么把薯片卖得这么便宜？你这种价格能持续多久？你是不是打负毛利率？你是不是在搞促销？”

　　蔡英德跟同仁们解释说：“量贩的原则就是平价、低利率。我们的销价跟进货渠道有关，跟量有关—我们80%的商品都是从广东、上海引进的，毛利率很低，我可以拿出二、三百个单品做超低价，但是丹尼斯绝对不做负毛利率！”

　　丹尼斯量贩一开业，不仅重击了其他商场里的自选超市，连“思达”、“阿波罗”这些超市连锁店也被打得很惨，整个郑州市场的商品价格跟着往下掉。

　　从第一家量贩店开业起，丹尼斯知道家乐福迟早会来郑州跟它争食，所以就抓紧分分钟时间抢收抢种，储备自身能量。到现在，丹尼斯已在河南开了9家量贩店了。

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