维生素市场，一个中国营销策划人倾力打造的市场，卖米的启示，让我们更加清晰地看清了这个市场的一些风风雨雨。

　　一、 市场已经做成夹生饭——造就“营销饭桶”

　　现在的维生素市场，已经是一个夹生市场。这个夹生市场的形成因为有了这几个营销饭桶。

　　1、 黄金搭档——概念的饭桶：

　　史玉柱是营销天才，特别是概念制造天才，史玉柱在脑白金上的成功更是证明了他是天才中的天才。但是史玉柱又是白痴，就象天下许许多多的“天才白痴”一样，当史玉柱把脑白金的经验根深蒂固地带到黄金搭档来的时候，他也成功地由天才完成了白痴的过渡。造成了一个营销饭桶——这个饭桶就是装黄金搭档的各种概念的“桶”，事实证明这些“概念”都是“营销饭桶”，对营销没有益处的“桶”。

　　2、 养生堂——差异化的饭桶

　　“农夫山泉有点甜”是天才策划、“农夫果园摇一摇”的差异化传播策略是天才策划，到了成长快乐专门给小孩子设计的维生素就是“差异化”的“饭桶策划”了。维生素的市场大很多，而养生堂非要给自己划一个圈，把自己圈小，把圈外的全部给放弃了。虽然养生堂成长快乐做的不错，但实际上他完全可以做得更好。

　　3、 雅客V9——传播的饭桶

　　叶茂中是天才，做广告的天才，拍广告片的天才，摄影的天才。但是对于雅客的维生素，对于雅客的周迅，对于她的那句广告词“想吃维生素糖果的，就跟我来吧”，怎么听怎么象“想吃饭的就跟我来吧”，因为我家里有饭吃，所以就不跟她去了。

　　这样的传播广告，切入点就有很大的问题。如果我们要做成很时尚的消费概念，不一定要请周迅，更不一定要跟你来。打个比方，一句很平实的广告语：我的时尚、我的糖果、我的维生素——雅客V9就这样平实清晰地叫卖了。

　　二、 市场期待“饭桶营销”——象卖“米”一样卖维生素

　　如果说“白米饭惹的祸”是造就了一批“营销饭桶”的话，那么“白米饭造的福”就是造就了“饭桶营销”。

　　1、 什么是饭桶营销？

　　饭桶营销的精髓就是为需要吃饭的人准备一个大饭桶，让每一人都有饭吃。这个饭桶里装的米饭越多，量越大，能提供越多的人吃饭，就越成功。米饭卖的多少与米饭本身无关，与饭桶的数量和饭桶的大小有关，这个大饭桶就是我们需要的营销。

　　2、 饭桶营销由什么构成？

　　饭桶营销主要构成的部分有如下一些：品牌、价格、质量和服务。饭桶营销摈弃“概念”和“广告”。

　　3、 饭桶营销有什么用？

　　饭桶营销的作用在于整合，让各种资源整合成一个营销的“捅”，这个捅能够最大量地剩满“米饭”。

　　4、 饭桶营销需要我们做什么？

　　饭桶营销需要我们把最大精力放到品牌和价格、品质以及服务和营销网络上来，而不再象药品营销一样在培育消费概念上深挖。

　　三、 市场是检验“饭桶营销”的唯一标准，也是检验“营销饭桶”的唯一标准

　　中国人吃了几千年的米饭已经证明了米饭策划的成功，美国人把维生素当饭吃也证明了维生素在美国策划的成功，现在中国的策划人醒悟一些了，发现自己原来做了“营销饭桶”，于是也勇敢地承认了，朝着做“饭桶营销”的“康庄大道”奋勇前进。

　　市场是检验“营销饭桶”的唯一标准，但市场已经检验“营销饭桶”们的失败；市场也是检验“饭桶营销”的唯一标准，“饭桶营销”是康庄大道吗？“饭桶营销”能够成功吗？我们拭目以待。

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