中国的维生素市场已经迅速蓬勃地发展起来了，这种发展大大超越了我们自己的想象。一个以吃白米饭为荣的国度，因为生活水平的提高，竟然10年内孕育出如此膨大的一个维生素市场，可以说是中国经济取得惊人成就的又一个具体体现。

　　缺乏维生素是白米饭若的祸，而因为缺乏维生素而培育出维生素消费的巨大市场，却不得不说是维生素造的福。我国现在的维生素品牌主要有黄金搭档、成长快乐、安利纽催莱、金施尔康、小施尔康、甚至等数十个品牌。各种品牌之间的斗争如火如荼，生怕自己的一碗饭被被别人枪走似的。

　　当然，白米饭还给我们这些搞营销的人造了另外一种福气：因为有了白米饭，我们能够对维生素市场和白米饭进行类比，从而看出现在维生素市场策划中的许多失误。

　　当我们吃饱了饭没事干的时候，我们来干干分析维生素市场的活。

　　一、 老人吃的饭和小孩吃的饭的区别——看中国维生素市场的消费对象

　　老人吃的饭和小孩吃的饭有区别吗？没有！但中国的维生素市场这碗饭中有，你看养生堂的成长快乐，就是专门给儿童做的饭；黄金搭档也有儿童型，也是专门给儿童做饭，同样补充维生素，中国的消费者就这样苦：老人有老人的维生素、儿童有儿童的维生素、青年有青年人的维生素、女士有女性的维生素，中国的消费对象可以怎么细分，中国就有多少对症状的维生素，我不知道这种细分，有什么意义，就象我不知道把做米饭的米分成儿童型、青年型、女士型、老年型一样。

　　中国消费者也就在这种如何吃饭的宣传下，在一大堆饭中寻找适合自己的那一碗米饭。其实，我觉得这种细分真的是没有必要。　

　　二、 “不吃饭要死人”——不用再宣传这样的功效

　　在维生素市场中，大家还是传承了保健品“恐赫主义”的一贯做法，各种“不吃饭要死人”之类的宣传甚嚣尘上，比如说金施尔康的电视广告，先把吃维生素的好处罗列一大把，然后问一句：金施尔康，你还没有吃哪？！这句话倒引起了我的好感，就象在80年代时的一句“你吃了没有？”，全身一片温馨。但仅此而已。

　　黄金搭档对宣传“不吃饭要死人”这样的功效更是达到了登峰造极的地步，各种电视广告、各种报媒喧嚣不停，今天说不吃维生素，只能活10天；第二天摆出一大堆不吃维生素的症状来吓唬你，什么女士的皱纹问题、儿童的智力问题、中老年人的体力问题全都出现了，最后是吃了维生素，就解决了一切问题，还要加上一句：呱呱，真的有效。感觉就象小时候妈妈哄我们吃饭，特别别扭。

　　三、 “米可以煮成饭”——不用再宣传这样的用途

　　米是可以煮成饭的，这是米的核心用途。这一点我想大家都了解。但是在维生素的广告策划中，宣传“把米煮成饭”的思路还真不少，吃了黄金搭档、吃了成长快乐、吃了金施尔康、吃了糖果雅客V9，补充维生素A、B、C、D、E、F等等，这是宣传把米煮成饭的典型思路。

　　都是维生素，不补充维生素难道补充钙铁锌，说了等于没说。

　　四、 用卖米的思路来卖维生素——策划“白米饭”

　　策划中国人吃白米饭的中国人可能是历史上最优秀的策划大师，策划中国人吃维生素的大师们能不能在这些前辈身上学到一些经验呢？我们如果缺乏创新的能力，但是总不至于缺乏抄袭的能力，让我们来抄袭一下白米饭的策划思路吧。

　　1、 米的文化　

　　大家都吃米饭，是因为米身上传统文化的力量。因为文化形成传统，传统形成习惯、习惯溶于消费，消费形成习惯，当习惯成为自然的时候，也就自然形成了习惯，于是米就作为主食被我们吃了几千年。维生素有自己的文化吗？米有东北大米、泰国米、香米、贡米等等，我们的维生素是不是也可以找一点文化营销的味道，而不用每天去宣传什么“吃米饭有什么好处”呢？！

　　2、 米的质量　

　　吃米，看是否绿色天然，是否污染少，是否颗粒大，是否方便实惠等等。买米其实很简单，复杂在买什么样的米上，而现在我们的维生素一个劲在宣传要你“买米”，而没有宣传“买什么样的米”，这样的策划宣传是不是已经偏了题呢？你本来就是打算来买米的，还一个劲地要你买米，这不是多此一举吗？！这方面黄金搭档尤为突出，整个一要你买米的思维。心痛啊，广告费全丢水里去了。

　　五、 用煮饭的思路来煮市场——营销“白米饭”

　　当市场已经不需要做这个产品的类别概念的时候，你应该把策划的重点放在营销网络的布局和内部管理上面来，而不是在炒做消费概念上。现在补充维生素这样一个消费的类别概念已经被大众承认，就不必在树立补充维生素这样的一个概念上纠缠了，而是需要对市场营销、营销管理、质量控制、品牌宣传上进行重点策划了。

　　在我们的分析中，既然消费维生素就象消费米饭一样，我们就用煮饭的思维来做维生素吧！

　　首先是市场的水温：

　　市场的水温很重要，维生素市场的水温就是维生素整个市场的广告投入量，这种量是培育市场的，只有品牌广告投入量达到一定的积累，整个市场才能被煮沸腾。

　　然后是淘米：

　　淘米就是选择我们自己独特的卖点，把一些不是卖点的卖点淘掉，形成自己鲜明的品牌风格。

　　煮多少米——网络渠道：

　　米的成功消费，很大程度取决于米店的网络和渠道，只有整合出类似米流通的渠道才是维生素销售成功的观念，消费者已经把消费概念种进心田了，你所要做的就是把消费者需要的米铺到面前，煮到锅里。

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